为了帮助卖家和朋友做更好的营销，JD.COM商城将有一个专门的团队来研究和开发营销活动。具体的营销活动包括内容营销、运营效率、商家联合营销。今天，我邀请产品经理与您分享在JD.COM定居后，如何通过营销扩大他们的影响，提高商店的运营能力。一、产品的起点就是这个产品的起点。从2015年开始，营销团队开始在双十一做正式的跨店推广活动。整体跨店推广规模半年达到200亿。数据显示，跨店促销的营销方式优于单店营销方式；但与此同时，我们发现92%的跨店促销活动都集中在单一活动和200家店内，覆盖的商家数量只有20%，而且大部分都是龙头企业，也就是说，中小企业不能参与我们政府组织的促销活动。这是因为传统的营销模式是由平台组织发起的，活动规模受到平台运营商数量的限制，无法覆盖更多的业务，有一个数量级的上限。通过这样的想法，我们想为大中小企业，主要是中小企业提供独立高效的跨店营销解决方案，让我们联合各种企业，为各种企业找到自己有效的合作伙伴，也就是我们的使命是1+1 >: 2，联合各种企业，实现更大的业务。2.产品逻辑然后这个产品的逻辑，主要分为两点，第一是自主性，第二是联合性。在自主性方面，商家可以推出自己的活动并参与其中。每个人都是活动的组织者和参与者，这样我们活动的市场容量会大大提高，商品的储备也会变得更大，这对我们的整体活动会有很大的帮助。自我发起的活动主要有四种:①跨店推广；2跨店优惠券；3广告众筹；④一站式装修。比如跨店推广。大家一般都在JD.COM APP上进货，比如双十一，618。我们会发现有些跨店是完全降价的，比如199以上减100，这样我买红酒的时候就可以同时买酒杯，统一下单，最后获得最大折扣。跨店推广也是这样。先说广告众筹。随着流量红利慢慢达到顶峰，流量会越来越贵，一些中小企业在广告方面的投入产出比也不是特别好。所以我们想到众筹:一个商家发起一个广告活动，然后其他商家参与这个活动，大家一起买一个广告位。这个广告空间会登陆我们共同的活动页面，然后所有参与的商家都会通过这个活动页面分流，给活动商家的产品带来更多的流量，最终刺激消费。第二个关键词是联合。所谓联合，就是系统通过业务合作和业务订单的数据，找出哪些商家适合和你一起参与联合活动，然后推荐给商家，让商家根据系统推荐邀请他们参与，最后共同组织活动，实现跨品类营销。我们会向商家开放所有的营销数据，包括销售数据、优惠券数量和商家的转化率。商家可以通过这些数据来决定下一个周期的营销活动。3.分析完C端性能，再来看C端性能层。这个时代，流量越来越贵。可以拍广告，可以参加活动。但资源的活动是有限的，那些业绩优秀的大品牌或商家可能会优先考虑。所以我们要用产品详情页面的流量，因为电商和零售是有关联的。在零售领域，有一箱啤酒和纸尿裤。零售方面，我们会把纸尿裤和啤酒一起放在容器里，方便爸爸们购买。但是，电子商务有搜索功能。通过搜索，用户直接到达产品详情页面，而不是商店，也不是活动，也不是渠道页面。所以我们想用这个页面做一个内外联动，保证我跳进去的产品能及时看到，所有参与这个活动的产品都能看到。比如我先买了个锅。这次活动，有个卖勺子的，我又买了一个勺子。用户无需再次搜索，缩短了购物体验，更加方便；对于商家来说，参与活动的MV肯定会有很大的提升，包括商家详情页面的红色链接，叫做超级口号。这个位置一定要珍惜，它的流量比大家想象的多得多；在这里，我们还要做一个功能，叫做联合营销的高级保护，就是所有参与的商家都会跳转到同一个环节，这个环节就是所有参与产品的池。我们会通过相对高效的算法基础向用户推荐，用户可以在一个页面内跨店购买。因为以前，JD.COM的核心运营核心是商品，但我们未来的运营核心将是商店和品牌。因为用户要购物，所以一定要在自己喜欢的店铺购物，然后再做一些客户单价高的购买。所以，首先要做商品详情页。第二，我们稍后会有关于商店的工具。欢迎大家做店铺运营。比如我想在店铺里设置店铺的首页。在参加活动时，我们所有的商店都有共同的装饰和共同的商店礼品包装。我们所有的店铺在进入店铺后都有吸引用户注意力的行为，甚至分享粉丝，然后进行精准的粉丝营销:比如普通消费者买一件商品100元，但是粉丝或者会员可以获得50%或者30%的折扣，更好的留住忠实用户。4.JD.COM的众筹广告终于是众筹广告了。目前我们有白名单灰度的开放机制。进入白名单后，就可以报名参加这个活动了。他有两种形式:1最多20个商家，众筹放同一条广告；②品牌聚焦和无线传播。品牌聚焦可以帮你曝光一些产品；然后是与其他大公司的合作，在其他应用中投放广告，比如今天的头条，并提供增量流量，这也是JD.COM希望赋予商家的能力。时间效应是多个商家可以放同一个登陆页面，降低了每个商家的广告成本，提高了商家的流量进入，最终提高了商家的品牌知名度和销量。更多关于JD.COM的信息，记得常去~

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