如何抽干JD.COM的生意。流量不等于“预留量”
来源:银爪网 |发布时间:2020-10-15|浏览:207
我们总是很迷茫,怎么引流,怎么改善转型,怎么赚钱。让我带你来分析一波,但是我们怎么玩JD.COM呢?流量不等于“预留”流量和“预留”有什么区别?陶凯·边肖今天将和你谈谈这个问题!官方推荐平台“排名无忧”帮助商家快速增加淘宝、JD.COM、拼多多平台的流量,增加产品曝光指数,打造爆款,抢占首页排名;手淘直播推荐,增粉,列表,销量增加;服务提供商超过19万家。点击立即注册:http://zhuce.pmwy.com/ 免费使用。举个例子,交通就像交通一样,就是大街上有很多车,但是没有一辆车是你的,或者很少有车是你的。“预留量”是预留量,不仅是已经进行交易的客户,也是已经获得对方联系方式的所有客户。有了联系方式和联系方式,就可以留住客户。举个例子,你的店铺每天有一万个流量,听起来很多,但是他们来了又走,挥着袖子不仅不带走一片云彩,也不给你留下一毛钱。这样的流量对你有意义吗?不可以。但是,这10000个流量中有1000个是购买的,这相当于留下来,从而建立客户关系,这是一笔宝贵的储备。同时,除了1000次购买,还有3000次留下了微信、手机号或者打鼓信息,以后可以联系他,也是预约,就看你怎么换算了。与购买的1000台和留下信息的3000台相比,流失的6000台是多少?这4000个储量能带来的价值,远远高于流走的6000个流量。所以显然,我们必须努力保持数量,并找到留住客户的方法。一笔引流交易1000,留下3000条消息,留下总额4000。一旦有了好消息,有了好活动,就可以联系这些人,他们的营业额会远远大于6000的流失流量。假设我们只有5%的转化率,有200笔交易,但这200笔交易并没有增加你的额外费用,相当于白白捡了200笔。做网络营销的好像都知道流量,或者至少听说过这个概念。但是,至于关键在哪里,怎么做,没有人想通。当然,我不否认交通流量的意义,但这是我们现阶段需要努力提高的量。 。还有一种衡量流量的方法,叫做流量的流动性。流量的流动性是评价你在流量来临时把流量变成钱的能力。想想618,为什么JD.COM的展位和流量分布不一致,有钱也买不到?因为不同门店的流动性不一致。比如举个例子。比如一个品牌从平台上获得1500万流量,那么一个品牌当天的销量就是1.2亿,也就是说1500万流量进来,一个流量折算成7元以上。开一家店,一个流量可以带30块钱。你觉得平台会把这个流量分发给你的品牌还是某个品牌?毫无疑问会给你,因为你的流动性比某张卡好。那么平台和各个卖家之间的流量是如何流动的呢?我们把流量当做实体商品,比作大白菜,所以平台就是从批发市场批发这些大白菜,然后拿去零售给各个卖家。怎么批发?下线打广告,上电视打广告,上全网打广告...以便将车站外的交通批发到站台上,然后让每个商家开车投标。如果站台在站外批发一个流量要三毛钱,那么竞速的竞价至少要两块。虽然利润不低,但是批发也需要成本,尤其现在互联网用户增长基本稳定,异地引流成本只会更高更低。所以平台在分配流量的时候,会衡量一个指标:谁用同样的成本创造的价值最大?如果你的流量流动性能超过竞争对手,平台自然会更愿意给你流量。你不仅要向平台说明你为什么最值得,还要拿出数据证明实现你30元的流量是真的。如果给你1500万流量,你创造的价值是4.5亿,给某张卡的只有1.5亿。对于每个做生意的人,他肯定会给你流量。所以,要想获得流量,尤其是在流量大的情况下,要想获得平台的支持,就必须实践你的流动性——只有当你创造的价值高于你的竞争对手时,平台才会认可你,给你支持。你需要从哪里开始练习你的流动性,提高你的流动性?先说转化率。JD.COM转换率是直接提高流动性的金额。你的流动性越高,大流量支撑你的可能性就越大。平台不愿意给你流量怎么办?我得自己付钱。以JD.COM快递的原始ROI数据分析为例,一个流量可以给你带来30元,也就是说只要你的总流量投资不超过30元就可以赚到。如果你有15元的产品成本,还有15元的利润率。因此,你可以花最多15元获得一个流量。当你清楚的知道每个流量的获取成本和它的警戒线在哪里的时候,只要不超过这条线,你就可以闭着眼睛安全的花钱,保证安全。所以,只要你对流量研究透彻,除非你故意赔钱,否则很难赚钱。
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