现在，越来越多的企业在JD.COM进行网上众筹，文案是众筹项目中非常重要的一部分。但是很多合伙人抱怨文案不好写，那么如何写好文案呢？陶凯·边肖认为，要写出一份好的众筹，有必要控制几个要点。让我们快速学习。我是谁其实就是众筹产品在JD.COM的定位！这是用户对JD.COM众筹项目的第一印象。甚至在医院乞讨的人也会描述自己的经历来博取同情。同样，你也要让大家知道你的背景，尊重你。你可能有很多标签，各种成绩，但是每一个字都像金子一样，所以选择你认为在这个项目中最能打动用户的点。我要做点什么。什么都不要隐瞒。说我能说的。你想做什么样的事情或者产品，你的创意在哪里？质量怎么样？有什么意义？能给人们的生活带来怎样的改变？被颠覆或创造了什么？换句话说，这是你的创业项目在线路演。商业计划的结构是可以比较的。讲故事最好的方式就是以场景为起点，有温度，清楚的知道你在和谁讲故事，用故事营造场景，把真实的经历带入场景，把自己推给别人。这样你的产品和你会有温度，你和用户的距离会变窄，就像朋友一样，而不是千里之外拒人于千里之外的冷淡态度。我之前已经讲过为什么需要你的支持了。如果你真的缺钱，众筹可能不适合你。众筹品牌营销和品牌传播的属性，恰恰是这么多人趋之若鹜的原因。国内众筹用户有两种，一种是极客，我觉得你的想法很棒，我愿意参与，享受0到1的乐趣；另一类是大众消费者，他们可能没有很强的参与感，但更注重项目的回报，或者只是在心情好的时候奖励你一些钱，加入其中的乐趣。你需要心中有一个清晰的认识。这两种人的需求永远不能同时考虑，这两种人能给你带来的价值观也大相径庭。所以文案需要根据这两类人的特点进行优化，当然文案也可以同时为这两类人做，要掌握好度。说明风险，减少大家的顾虑。极客还是可以更好的。对于大众消费者来说，既然花钱养你，说明JD.COM众筹的回报和风险自然是你的责任，这对双方都是好事。如果出现问题，可以解决。不要害怕解释风险而失去注意力。这些人不是你的预期用户。更何况这涉及到诚信问题，任何项目都会有风险。最终真正有问题的是用户，尤其是自己。与其食言，不如不支持。

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