你需要做什么才能在JD.COM直接拍摄?必须有三个轴
来源:银爪网 |发布时间:2020-10-15|浏览:161
广告其实就是花钱买流量,投多少钱决定你能获得多少流量。但是,当你准备投放广告的时候,钱多了,钱少了。况且广告的目的是用钱赚钱,那么直接投资应该做好什么呢?让我们与淘边肖分享一些技巧!1.你的选择能支持流程吗?广告选择新产品还是爆款,每个人都有自己的看法。这里不做公开评论。先看一个案例:我们选择了两个同时在做直接投资的单品,价格相同,不是知名品牌。1号选择了一款来自JD.COM的新产品,评论超过50条,好评率95%。排名第二的选择了一家店铺爆款,评论4.3万条,好评率97%。实际数据显示,他们的CPM和一次点击的成本很像,但是2号的ROI是1号的8倍左右,这里我不是简单的比较两者的评价数和有利率,而是在思考选择背后的另一个逻辑。请看下面这个熟悉的公式:GMV=流量。 ╳转化率╳客户单价首先看第一个指标-流量。广告其实就是花钱买流量。投资多少钱决定你能获得多少流量。俗话说“钱能解决的任何问题都不是问题。”既然准备打广告,钱多多少少都有。而且广告的目的是用钱赚钱,所以流量不是我们选择产品的首要考虑。第三个指标,客户单价,直接关系到产品的生产成本和利润预期,浮动空间也非常有限;我们来关注第二个指标——转化率,这是我们在选择产品时需要思考的核心问题——你选择的产品能承担你所支付的流量吗?总之,你需要投入多少成本就投入多少,但投入成本能否赚回来,带来额外的收益,取决于你的选择是否能有效承接流量,这里的有效承接当然是指有效转化。所以在选择产品的时候,一定要选择那些基础雄厚,竞争力强,能够承接生活之流的单一产品。2.你创建了多少个推广单位?直接看图:有些人看到这两张图可能会好奇。我不想说38比4大,所以2号创建的推广单位更好?开玩笑的。那么你怎么理解它们之间的区别呢?一号成立了四个推广单位,推广四种不同的商品。2日,成立了38个促销单位来促销同一商品。其实这38个是经过多次筛选从78个推广单位中选出来的。这个逻辑怎么理解?我们把每个推广单位想象成一个业务员。1号的做法是招4个业务员,让每个人拿不同的产品去填每个人的推广;2号的做法是招78个业务员,让他们拿着同样的产品去不同的地方推广给不同的用户,有的给学生,有的给老师,有的给白领,有的给农民;学生用业务员中,有的是小学生用的,有的是中学生用的,有的是大学生用的;对于教师销售人员来说,有些是针对大学教师的,有些是针对高中教师的...最后,根据大家的表现,加大对反馈效果好的业务员的投入,同时辞退那些表现差的业务员,留下这38名精英战士。3.你在JD.COM的直接投资准确吗?前面说过,投入多少决定能获得多少流量,但投放的技巧和方法决定了流量的成本和质量。我不总是同意那些卖梳子给和尚的人。如果他们真的把花在和尚身上的精力投入到需要梳子的目标人群中,他们的产出会是多少?众所周知,JD.COM平台在搜索方面进行了优化,其基本目标数帮助目标用户高效、准确地找到目标产品。JD.COM平台的搜索BI和千友都是为了达到这个目的,换句话说,为了让营销更精准,对于客户来说,可以提高购买效率,降低浏览成本;在平台上,可以提升UV值和用户体验。同理,商家投放广告,只有把广告投放给最需要的人,才能最大化效率和产出。为了帮助商家更准确地定义广告目标,直投系统针对不同类别开通了相应的数据包服务。下图是一个新手商家查的用户组的详细情况:从地理上来说,所有省份加上国内外都是选中的,也就是说没有选择,没有性别、用户状态、商业利益等限制。这就是为什么在创建推广单位的时候,都说1号的做法是让业务员满街讲和。这样做最大的好处就是清楚的知道哪些推广单位有效,哪些渠道无效,了解整个情况的每一个细节。换个角度思考,可以有效地找出哪些人真正适合自己的目标群体。JD.COM快车和淘宝火车有什么区别?JD.COM快车的入口在哪里?如何推广产品?JD.COM快递智能配货竞价怎么操作?查看更多类似的文章和评论昵称 。为什么你可能感兴趣的文章会被淘宝查?如何安全的结账?淘宝新店运营,从日销量10单到1000单分享干货!2020年最全面的淘宝刷流量法2020年最新淘宝联盟淘宝客提佣金规则和技巧解读公测网-全网首家体验式电商营销服务平台2020淘宝天猫年度活动计划表
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