如何看JD的侧重点?COM的详细页面设计通过对消费品的分析
来源:银爪网 |发布时间:2020-10-15|浏览:181
很多卖家朋友创建设计详情页的时候都是模板,没有根据每个产品的特点设计相应的详情页,导致转换效果不佳。下面淘宝边肖将从日常重复耗材、冲动型消费品、购物型消费品、特殊消费品来分析这些产品。1.日常重复耗材的特点是价值相对较低、相对常见、重复消耗。比如日用品,卫生纸,办公用品等等。对于这类商品,消费者的品牌认知度一般(比如你家吃的酱油是A品牌还是B品牌,你会在意吗?)他们买这种货,最关心的是能不能方便快捷的拿到这些东西,能不能买得起!所以,你经常看到这些线下的商品,经常搞活动:不涨价就增量!然后你会看到超市,便利店等。最好卖的就是这些日常重复的消费品!所以工作人员表示,对于这类消费品,详细的页面设计并不复杂!非常实惠,容易买到,发货快,基本OK!看来你的卫生纸设计真的没有必要详细介绍环保、技术等等,最终会促成交易,提升JD.COM的转型!2.冲动型消费品必须和一个概念区分开来:冲动型消费和冲动型消费品!你可能冲动消费2000元,但这件衬衫不能称之为冲动消费品。冲动型消费品的第一个特点是价值会比较低,可以卖也可以不卖,但往往是无意识的购买。最典型的冲动型消费品就是零食,尤其是女生买东西去超市买东西的时候,不知不觉就会买很多零食。比如你想想,基本上在各个超市的收银台都能看到口香糖。为什么?因为这款产品是典型的冲动型产品,价格不高,就算购买失败也没关系!所以在做这种冲动型消费品的详情页的时候,销售相关产品是非常重要的,因为每一种东西的价格都不高,所以很容易冲动购买。做好配套包装,消费者寻找的是颜色和品种,越多越好!比如你卖开心果,然后你通过详情页设计搭配牡丹皮,巧克力,薯片!3.购买消费品的价值高于前两种商品的价值,如果购买决策失败,将承担相对较大的风险。如一般服装、3C产品、家具和家居等。对于这种商品,消费者需要足够的决策支持,因为他们害怕在购买决策中出错。那么我们在设计细节页面的时候,就要从各个角度塑造产品的价值。不要说你贱,一定要说你值这个价。为什么?肯定有各种角度,比如JD.COM产品的卖点,你的服务,你的客服,你的礼物……4。特殊消费品。请注意,特殊消费品不一定贵,但消费者一定愿意付出大量的时间和精力去购买这类商品,一般是收藏品!对于这类消费品,详情页更多的展示了他的收藏价值,展示了他的独特性!面对日常重复耗材、冲动型消费品、外购消费品、特殊消费品,需要有不同的细节页面设计端点,所以你需要来自各个角度的卖家和朋友,产品的核心卖点,产品的配套卖点,你的服务,你的客服,你的赠品...
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