如今，网上购买月饼已经成为一种趋势，80后已经成为月饼的主要消费者。根据2017年的调查，80后占月饼网上购物者的近50%。那么，作为一个月饼电商，除了常规的打折促销之外，我们应该对80后消费者采取什么独特的营销手段呢？下面分享几个案例，希望能为大家的月饼营销提供一些思路。第一，小月饼过健康的新生活。随着生活水平和认知的提高，80后对价格的敏感度降低，但对品质消费的需求更强。除了质量和安全，健康已经成为质量消费中非常重要的考虑因素。中国消费者协会近日发布了《质量消费与消费者认知调查报告》。数据显示，31.3%的受访者认为，优质消费最重要的是“健康”。对于注重生活品质的80后来说，小月饼作为一种高脂肪、高油、高糖的糕点，更适合健康的生活方式。2017年，小米电商品牌之一的“优品App”被摆上“独特心悦月饼礼盒”的货架。这个月饼礼盒是8件装的，每件仅重50g。月饼除了小，风格也很美，有四种口味。据业内人士介绍，“高价值的精致小月饼是月饼市场的大势所趋”。第二，玩IP，卖人气营销，只要能和IP相关，就有机会引起用户的共鸣。孙悟空、白雪公主、阿里巴巴等超级IPs，时隔多年仍能对80后产生影响。这里展示的IP影响力不容忽视，感情缺一不可。月饼为营销带来感受，可以轻松吸引大量粉丝观看，从而实现销量的大幅增长。2017年中秋，新的移动社交电商平台7mall和一家食品厂商联合打造了“7mallX功夫熊联合定制月饼”。在月饼的包装设计中，综合运用了许多可爱的元素，色彩上采用了小清新的糖果色调。同时使用了功夫熊的知名熊IP形象，整个画面身体被可爱的熊脸占据，真的让人“可爱”。不出所料，这款定制月饼在JD.COM的预售消息一经发布，就已经在朋友圈上映了。第三，黑暗也是消费的动力。80后有着独特的自我个性，喜欢通过购买的商品来提升自己，追求自己想要的体验。另外，80后好奇，有想象力，对新事物感兴趣。好奇心害死猫给很多月饼电商带来了活路。这是一串闪亮的名字:韭菜月饼、竹炭月饼、十仁月饼、酸辣月饼、牛奶松露鹅肝月饼、腐乳月饼、巧克力辣牛肉月饼、方便面月饼、番茄炒豆沙月饼...一大波深色月饼出来了，瞬间点燃了80后的眼睛。据业内人士介绍，深色月饼的出现为月饼营销开辟了新天地，随着90后和00后的成长，更多的深色月饼将会出现。【结论】去什么山唱什么歌，月饼的营销也要看人上菜。80后作为一个新的消费群体，好奇，有个性，注重品质，也喜欢带青春，玩情怀。根据80后人群的特点，我们策划了一个JD.COM的单品推广活动，今年的中秋月饼销量大爆发指日可待！

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