一个很有价值的产品,一个没有任何购物风险的交易环境,足以让我们的转化率飙升，此时再加上我们的“打造稀缺紧迫感”,将再次把转化率拉高到新的阶段。一个没有次数限制的机会,不是真正的机会。春运火车票要是足够多,人们还会抢吗?地铁上的座位足够多人们还会抢吗?所以越是稀少的东西,越容易遭到人们关注,并且形成疯抢。

　　结合产品与人群需求,在毛利空间允许的情况下,额外准备一些赠品,例如时尚的领带精美的腰带、时尚的钱包等,都是衬衫消费者所喜欢的周边产品。将准备好的赠品,同样行图片拍摄,将赠品的质感与产品档次展现出来,吸引消费者。另外要求赠品质量必须过关赠品质量好,消费者会觉得自己捡了个大便宜。如果质量不好,消费者会认为羊毛出在羊身上,送这么个垃圾东西,最终的效果反而适得其反。

　　营销,不是真的让价格便宜,而是让消费者觉得占了便宜。

　　在文案书写时,要展示出不是每个人都有机会获得赠品的,不然稀缺性从何而来,紧迫感又从何而来。“每天购买的前50名顾客,将有机会获得精美xxX一份,现在名额仅剩12个”,每天前50名,是购买条件,获得的赠品是结果,名额还剩12个,是抓住这次机会的最后名额,紧迫感就营造出来了,人们都想当前50名“幸运”顾客。其实只要是购买本产品的,都会得到,但是在书写时,一定要强调有名额限制。如果实在不知道准备什么样的赠品,也可以使用“拍下订单,立减50元,每天仅限50名,仅剩12个名额”,在操作实现上设置一个单品满减即可,例如销售价是198元,前50名顾客拍下将立减50元,最后成交记录显示的价格仍然是198元。

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