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直通车，一直以来都是淘宝从业者关注的热点，是卖家 （卖家论坛）普遍认知的付费推广方式。

电商内容平台上，已经生产出数以万计的有关直通车的内容。内容出发点各不相同，各有依据；知识点零零散散，内容质量参差不齐，无一不增加了新手卖家的学习成本和学习难度。

网上关于直通车的内容，大部分作者都在写一个故事：直通车很难，开车需谨慎。很多因此受益的人，一直在完善这个故事。以至于很多新手卖家刚接触到直通车，就开始紧张，觉得会开直通车的人只在少数有天赋的人。

实际上，直通车很简单，跟玩俄罗斯方块一样简单！只是写的人多了，内容重复包装，就变的复杂了。很多人是愿意承认它的复杂，因为复杂中可以体现自己的技术含量。

此篇内容，我试图帮你认知直通车真相，让你系统学会直通车，且达到很多人鼓吹的大师级别水平。

淘宝直通车是什么？

看完神作，你可以概括直通车是什么吗？如果无法用几句话概括，只能说明你接受到的内容已经偏离核心。

下面我们一起推理一下直通车是什么？

既然是推理，首先，咱们列出已知条件

已知条件一：淘宝直通车，是淘宝卖家商品推广的营销工具。

已知条件二：直通车是按点击付费的营销工具。

以上两点，是处在淘宝卖家的单一视角得出的已知条件。那么站在阿里巴巴集团淘宝平台的角度，可以得出以下已知条件。

已知条件三：直通车是阿里巴巴集团使用部分自然搜索坑位推出的搜索竞价广告。

已知条件四：直通车是阿里巴巴集团通过入驻淘宝卖家消费付费广告的盈利工具。

因为我们处在卖家角度，所以搜索广告已经被平台包装成了合理的营销工具。咱们再站在手机淘宝买家角度来看待直通车，可以得出怎样的已知条件？

已知条件五：直通车是产品主图左上角上加了HOT标志的搜索广告。实际上作为买家很难察觉到这是广告，仅是其中的一个搜索坑位而已。

通过卖家，平台，买家的三个视角去看直通车，根据已知条件我们可以得出以下结论。

直通车是阿里巴巴集团的盈利工具，是使用部分自然搜索坑位按点击付费的搜索竞价广告，是淘宝卖家推广商品的营销工具。

淘宝直通车的由来

2006年的时候第一次按照关键词竞价推出，那个时候名字叫招财进宝，2007年开始更名为直通车。由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。

为什么推出这种竞价模式？起初的出发点是什么？不难得出：直通车起源是阿里巴巴集团推出的盈利广告。

前期竞争少，2008年，女鞋，新品出价4毛钱可以排到前几名了，广告投入产出高。现在竞争大，2018年，女鞋，新品出价4元都排不到前10名，广告投入产出低。

淘宝直通车的用处

对于淘宝卖家来说，直通车是商品和店铺的营销工具。很多人选择开直通车之前会关注以下这类问题：

开直通车有效果吗？直通车到底有没有用？开直通车有什么好处？

作为新手，依靠模糊的认知去查这类问题，可以查到以下答案：

1.直通车可以增加商品和店铺曝光率，可拿到更多流量。 2.直通车的流量属于精准流量，可以给商品带来精准购买人群，进而成交转化高。 3.开直通车可以增加商品权重，进而获得更多免费流量。 4.直通车是打造爆款的工具，爆款是肯定要开直通车的。 5.直通车是一个烧钱工具，现在效果很差。

获取了这么多答案其实等于没有答案，我们最终选择相信的答案还必须得自己亲测效果。

接下来我们一一推理以上5个答案，通过公认的已知条件来揭晓直通车的真正用处。

已知条件六：直通车广告是从自然搜索（关键词搜索）展现坑位中挑选出的少量展现坑位。

已知条件七：直通车使一款产品通过同一搜索关键词获得两次展现机会。

通过已知条件六、七，可知答案1是废话。直通车是付费广告，所谓的增加曝光、拿到流量只是付费购买的，且答案1跟流量效果没有一点关系。

答案2指出：“直通车流量属于精准流量，可以给商品带来精准购买人群”。这个答案很容易让人误以为开直通车有特殊效果。

实际上所谓的精准流量并非特有流量，而是挑选少量自然搜索（关键词搜索）展现坑位中的流量，即直通车的精准流量是源于自然搜索（关键词搜索）流量。

直通车的精准流量是可以实现定向投放功能，来摘选精准排名，精准时间段，精准地域，精准人群的自然搜索（关键词搜索）展现坑位流量。

答案3：“开直通车可以增加商品权重，进而获得更多免费流量。”

直通车可以增加商品权重吗？回答这个问题之前咱们先搞清楚商品权重是由什么决定的？

商品权重的决定因素有公开答案吗？当然没有，这是关于商品展现所研究出来的搜索排名算法逻辑，属于平台的商业机密，不会公开的。

但是有参考答案，且参考答案人人可见，研究过参考答案后，基本等同于系统的搜索排名算法逻辑。

参考答案就是后台每天展示的参考数据，具体的参考数据咱们罗列下来（直通车后台都可以查到）

展现量、点击量、花费、点击率、平均点击花费、千次展现花费、直接成交金额、直接成交笔数、间接成交金额、间接成交笔数、收藏宝贝数、收藏店铺数、投入产出比、总成交金额、总成交笔数、总收藏数、点击转化率、直接购物车数、间接购物车数、总购物车数。

除去花费（花费、平均点击花费、千次点击花费），再除去展现量、点击率、点击转化率这三个参数外，其他都是效果数据。

系统关心哪些效果数据，系统就会把此因素作为影响商品权重的标准。由此可得成交数、收藏数、购物车数、投入产出比均为影响商品权重的标准。

我们一起找出更核心的词来概括“成交数、收藏数、购物车数、投入产出比”效果数据。无论是成交数，收藏数，购物车数，投入产出比，都是产品获得展现后所带来的价值，即产品展现价值。产品展现价值决定着成交数、收藏数、购物车数、投入产出比。

即可推理出：产品展现价值为商品权重的核心标准。直通车仅是产品获得展现的一种方式，那么直通车可增加商品权重无疑是错误的结论。

产品展现价值高，商品权重自然增加，会扶持更多免费流量。如果产品展现价值低，商品权重自然会降低，会缩减免费流量。

关于答案4：“直通车是打造爆款的工具，爆款是肯定要开直通车的。”

和答案5：“直通车是一个烧钱工具，现在效果很差。”

这两个答案都是脱离核心的，把人带入误区。

其实直通车的用处仅是产品获得展现的一种工具，是产品的加速器。展现价值高的产品加速成功，展现价值低的产品加速失败。正因为这种加速原理，很多卖家用它来测款，测主图点击率，快速打造爆款。

其实好的产品数据无关直通车，最终是产品本身决定的。

最后再重复强调一下：直通车的用处仅是产品获得展现的一种付费工具，是产品成败的加速器。可以用来测主图点击率（测图）、用来测新品的展现价值（测款）、用来加速高展现价值的新品成为爆款。

直通车的加速原理

直通车既然是产品成败的加速器，那我们一起来研究一下直通车的加速原理。

假设直通车推广的产品权重和自然搜索的产品权重是统一的。

假设依据：直通车广告是从自然搜索（关键词搜索）展现坑位中挑选出的少量展现坑位。

接下来我们一起验证假设。

已知条件八：自然搜索的产品权重是以产品展现价值为核心标准，公式为：展现价值=展现量*点击率*转化率*客单价。

已知条件九：直通车推广的产品权重是以质量分为核心标准，以“成交数、收藏数、购物车数、投入产出比”效果数据作为参考标准。

首先，质量分是由什么决定的？我们直接引用官方的标准

创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈。（即点击率） 相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息相符程度。（相关性强决定着什么？决定转化率） 买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。（关系到买家对产品质量及服务的好评分数。同样的产品质量及服务的好评分数也是自然搜索产品权重的关键标准）

通过质量分的参考标准，可得出直通车推广的产品权重是以产品点击率、转化率、买家对产品质量及服务的好评分数为核心标准。可知其与自然搜索权重公式中【点击率*转化率】是一致的。

再加上直通车后台展示的“成交数、收藏数、购物车数、投入产出比”参考数据标准。可知直通车推广的产品权重与自然搜索权重公式中的【展现价值】也是一致的。

【展现价值】【点击率】【转化率】的三者统一，可推理出直通车推广的产品权重与自然搜索的产品权重是统一的。都是以产品展现价值为核心标准，以产品质量及服务的好评分数为关键标准。

故直通车的加速原理，等同于自然搜索排名规则。

由产品展现价值主导，公式为：展现价值=展现量*点击率*转化率*客单价。【点击率*转化率*客单价】高于优秀同行，正向加速（加速成功）；【点击率*转化率*客单价】低于同行平均，则逆向加速（加速失败）。

淘宝直通车的使用目的

了解完直通车的用处及直通车的加速原理。有的人等不及要开始尝试直通车了，在开始之前，请务必思考清楚：直通车的使用目的。

使用目的不同，直通车的操作方法也是略有不同的。

为了让大家更理性的开直通车，咱们再明确一下直通车的使用目的。

目的一：测主图点击率（测图） 目的二：用来测新品的展现价值（测款） 目的三：加速高展现价值的新品成为爆款（直通车打造爆款）

三个目的，由小到大，对应的焦点不同。

目的一对应的直通车操作重点：是主图的创意，用直通车筛选出点击率高的创意主图及关键词（淘宝入门篇也有介绍过方法）。

达成此目的，测试期间得时刻关注点击量、点击率数据，验证过点击率不行的关键词和创意图立马换。不要烧钱，成本控制在1000元以内。

目的二对应直通车操作的重点：是产品的展现价值，即展现价值=展现量*点击率*转化率*客单价。

操作直通车的过程中关注：点击率，转化率，投入产出比数据尤为重要。最直观的是关注质量分动态变化。

质量分持续增长，说明展现价值是高于优秀同行的。持续降低，则说明质量分是低于同行平均的。可通过质量分的增长来分析调控产品展现价值，具体调控点击率，转化率等决定因素（可参考《入门做淘宝》调控方法）。

达成目的二阶段，不建议设置精准定向投放。因为一旦精准投放，很难反馈一个产品在自然搜索流量大环境下的真实展现价值。而做一个爆款之前，我们需要通过大环境中的真实数据，来评判产品展现价值的优劣，因为爆款是可以满足大环境需求的。

测款的成本相对较高，预算控制在5000元左右。

目的三对应直通车操作重点：是多关键词做大展现量，精准定向投放做高投入产品比。

高展现价值的新品成为爆款周期在2周左右，前提是已经完成测款流程，已测出高于优秀同行的产品展现价值。

在使用直通车打造爆款之前，务必把基础销量和基础好评做好。然后精选关键词、精选时间段、精选投放地域、精选投放排名位置、精选投放人群，做高投入产出比。

直通车打造爆款的预算是根据行业竞争情况来核算的，没有固定值。给小卖家的建议是，做好3万以上的预算。

了解完直通车的使用目的，我们来进入最简单的环节：直通车的技术。

淘宝直通车的操作方法

写到操作方法的时候，其实直接使用直通车后台功能就好，技术非常简单，简单到就像玩数字游戏一样。

为什么很多人会觉得直通车难？因为涉及到烧钱了，烧钱就心痛啊，不得不小心翼翼。所以开直通车之前，敢于把钱转化为经验值。

直通车的操作方法真的很简单，这也是朋友问我怎么开直通车，而我不屑于回答的原因。既然写到这里了，你可以放松一些了，我把操作方法一一告诉你。

1.设置日限额。

日限额就是根据你今天使用直通车的目的来确定的。具体参照直通车使用目的。

2.设置投放时间。

哪个时间段投放效果更好？你可以一个一个时间段测试啊，你想测试哪几个时间段，测试哪几个时间段啊。怎么设置分时折扣？分时折扣是重点吗？分时折扣只是直通车收费的套路啊，不用去管它。

什么时候要管？发现某个时间段展现量多了，要减少展现量从而降低花费，那么可通过分时折扣降低点击出价。发现某个时间段展现量少了，但是投入产出高，想增加展现量，那么可通过分时折扣增加点击出价。

3.设置投放地域。

哪些城市适合卖你的产品，就开通哪些城市呗，不适合的关闭，然后根据直通车报表里地域转化数据来具体调整投放地域。

4.设置精准人群。

哪类人群会集体购买你的产品，调整溢价，在这类人群中提高展现，根据真实投入产出来最终筛选精准人群。

5.设置创意标题和创意图。

创意标题包含主要推广关键词即可，创意图的重要性我就不说了，唯一标准就是做高于优秀同行点击率的创意图。

6.设置关键词。

直通车添加筛选词、生意参谋选词助手、搜索下拉框这些统统可以不用。那些一开始就加100多词，加几百关键词的是傻瓜行为。

前期加2个核心关键词就够了，不够的话加3-5个。为什么加这么少？你仔细研究一下你产品的自然搜索流量，无论是爆款还是新品，流量主要来源是不是就是那3-5个核心关键词？？？新品主攻3-5个关键词即可。

大词还是长尾词？这个真不是核心问题，核心是你要打开哪个关键词流量就做哪个关键词，你可以做好哪个关键词的展现价值就用哪个关键词。

3-5个核心关键词的流量绝对能把你产品扶助成爆款了，如果已经成为小爆款了，你再继续加关键词吧，这时候不会有人骂你傻瓜。

直通车出价。

出价考虑两点：一、需要展现量；二、做高投入产出比

直通车的核心技术就这七招，练习20次就够你成为大师水平。其实开直通车这件事并没有重复练习的必要，因为核心是产品，你需要重复练习的是做高产品的展现价值。

补充一点：直通车也可以用来做首页流量，但是首页流量转化太差，不用花时间去研究，顺其自然就好。因为核心是产品，你需要花时间重复练习做高产品的展现价值。

如何评判直通车使用效果

淘宝直通车技术方法试用之后，如何评判直通车使用效果呢？

很多人因为直通车关键词质量分从7分涨到10分就兴奋不已，出价从2元降到1.5元就开始炫耀。

你享受数据变化的过程中，是否已经忘记使用直通车的目的了？你使用直通车的目的达成了吗？达成是你应该要做的，没达成就是你在享受烧钱。

所以，使用时，请制定好评判【直通车使用效果】的标准：

在固定时间，固定预算内，有没有实现使用直通车操作的目的?

目的为：测主图点击率（测图） 则使用效果标准为：8小时，1000元内测出高点击率主图（如点击率8%） 目的为：用来测新品的展现价值（测款） 则使用效果标准为：1周内，5000元内测出高展现价值的新品 目的为：加速高展现价值的新品成为爆款（直通车打造爆款） 则使用效果标准为：2周内，花费3万元打造出日均访客3000，销量100的小爆款。 不要陷入局中，局外生慧

如果你看到这里了，恭喜你，已经学完直通车所有核心的内容。

真正的核心内容永远不是数据，数据只是皮毛，一种结果，一种现象，由核心原理作用出来的。

最后请记住：直通车是阿里巴巴集团的盈利工具，是使用部分自然搜索坑位按点击付费的搜索竞价广告，是淘宝卖家推广商品的营销工具。只是搜索流量里的一个加速器。

如果是做电商，想做成一个小品牌，我们的路还很长。直通车影响品牌的占比不到1%，或许压根用不上。

同样的，淘宝也仅是卖家的卖货平台，在品牌推广里是一大渠道而已。如果你志存高远，请先跳出局外，看看大盘。

写了很多，每个人对于直通车都有不同的理解，这就是我的理解，这也是最基础的东西，也是最重要的东西。

见过太多的朋友往往就因为一些非常简单的东西犯下很大的错导致店铺出现不可逆转的伤害！

其实最简单的就是最难的。

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