很多卖家 （卖家论坛）会有这样一种感觉，有些产品随便一推广就能爆，而有的产品不管怎么去运营都做不起来。这个，其实和产品的款式有关系。

　　1.综合分析之选款

　　想要选择一个合适的款式，并不是由一方面决定的。而是要根据你店铺的产品构成与价格定位去分析，其次还要根据产品的质量、款式、颜色、供货商好坏等等这些方面去进行综合的分析。

　　2.季节划分之选款

　　不同的行业在每个季节销售的产品也会有所不同，比如说电器行业，在夏天热销风扇，在冬天的时候则热销电暖扇或者暖手宝。对服装行业更是如此，所以在选款的时候一定要注意季节的不同。

　　3.热销产品之选款

　　市场热销的款式也是我们选款的一种选择，我们可以通过生意参谋进行分析，也能够根据淘宝 （淘宝论坛）上的一些数据得出目前流行的款式是什么?以及该款式的各种相关数据。

　　下面就进入我们的直通车测款技巧分析：

　　一、准备工作

　　1.首先要对我们选择产品进行调查，看在整个行业里我们选择的这个款式，或者是与我们这个款式差不多的款式，它的销售量是怎么样的?

　　2.测款的数量要越多越好，可以选四个款式左右进行测试。

　　3.自己做成的主图、详情页、标题以备测款之用。

　　4.用几百块钱来拍摄一组图片。

　　5.评价控制在15个左右，尽量做到仿真，并且在对我们的产品标签方面尽量做到精准。

　　二、正式测款

　　建立一个直通车计划，把我们的产品添加进去。设置每天的费用额度，300元1天是正常水平。当然，你设置的额度可以围绕这个正常水平上下波动，但是每天的点击要保持在一百个。投放方式可以自行选择。在地区的选择上，要尽量多投放一些地区，资金不足的可以投放十个以内地区。主要投放到淘宝手机端，全天投放，关闭电脑端和站外的投放。

　　三、后期优化

　　1.我们可以根据直通车的流量解析分析出一个款式的数据是怎样的，可以看到它的点击率，转化率等等是否比其他的同类产品要高。如果点击率、收藏率、转化率都非常高的话，那就证明你这个款式选择非常好，受到了买家的欢迎，这个时候你就可以大力打造这一款式。

　　2.大类目的产品数量相对多，所以我们在出价的时候能够排到前十名就可以了;而一些相对小的类目，要争取排到前三名，因为越靠前我们产品的展现越多。

　　我们的价格可以根据整个行业的平均水平来进行选择，然后根据我们所选择的词汇来进行价格的调整，但是调整的幅度尽量控制在0.5元以下。

　　3.然后根据测款出现的不同的情况进行优化，如果是有展现没有点击转化的，那可以修改为精准匹配，如果还是没有效果，那么就要修改关键词了。

　　4.测款的时间控制在一个星期左右，另外在测款期间不需要总是修改直通车数据，三天左右可以进行一次调整。

　　所以，直通车测款是所有测款里面效果最好，方法最简单的一种。希望卖家们在上架产品之前，一定要先把款式测好。有好的产品配上好的运营方法，做爆款也不是什么难事。

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