淘宝店家如何开好直通车?
来源:银爪网 |发布时间:2021-04-12|浏览:102
今天银爪网小编就为各位讲讲,淘宝 (淘宝论坛)店家如何开好直通车?
切记勿低而不优、多而不精
低价引流,试图通过设置大量的关键词获取大流量,但作为直通车的定位是,精准引流。即便是流量上来了,但实际转化低,那也是浪费了资源,而且效果不明显。词不在多,在于精,主推宝贝的关键词一般不会超过三十个。作为直通车的熟手,对于关键词的选择是思虑再三的,往往先看自然转化,然后经过第一轮上线海选PK,接着再是车轮战,最终结合ROI自身产能供应链、毛利率等各方面因素才会确定主推宝贝。对于中小卖家 (卖家论坛)来说,同一类目主推宝贝能够聚焦一个款已经足够了,当然超级大卖家另当别论。
黄金车位、点击率、踩准节奏
据分析,第一页1、2、3、9、10,第二页15、16、22、23等等,都是点击率较高的展位。展位的重要性,是不容忽视的,而这些黄金展位,在驾驶直通车的过程中,对“漂移”、“烧胎”等技能发挥都是至关重要的,这也是直通车精准核心的一大体现。
如何提升关键词的点击率,这与推广主图、标题、关键词相关性、车位等等一系列因素有关,点击率的高点影响巨大,当单个关键词点击率到了3%、4%甚至是5%以上,一定会有惊人的发现,质量得分会异常之高,PPC(点击付费广告)却可以低到你无法相信,花几毛钱的PPC可以让一个热词占据Top3宝座,而且异常稳定。
如何踩准节奏,这个时间段,周期都要控制好,3-5个月甚至半年不等。一般分为预热期、冲刺期、平稳期,消退期。一般是预热期小规模投入试试行情,冲刺期大规模投入勇攀高峰,这两个前期阶段一般都难以盈利,平稳期适时撤退,消退期完全不投,而这个节奏一旦没有走好,必然全盘皆输,毕竟在直通车这块“战场”上都是真金白银的拼杀。
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