之前有很多店家问我，直通车真的有用吗？ 我只想说每个人有每个人的看法，有些人认为是在浪费钱没效果，而有些人认为直通车是一把利器，开好直通车技巧很重要。

打个很简单比方，就像我们现实中开车，有的人开的好，能漂移，有的人却连驾照都考不到。掌握了技巧不仅能引进高流量和点击， 还能为店铺推广省时省力，最主要的是省钱。

所以不管你是大类目还是小类目，开车一定要掌握技巧。盲目的去开车只会浪费成本以及挫败自己的积极性。说这么多，那今天我就给大家分享一下直通车的一些技巧。

首先第一步是选款

选款简而言之就是我们经常所说的爆款， 在推广之前，把自己的款式选好是重中之重，款式选的好不好决定这辆车开的好不好。那如何去选取我们的爆款呢。这就需要根据我们后台的几个数据来分析了。

1、产品的转化

2、产品的架构

和收藏

3、产品的停留

时间

4、产品的价格

根据大盘的这四个维度去分析。

说白了就是看产品本身的一个市场，一个好的车手一定对数据分厂的敏感。不会分析数据的车手肯定很难开好直通车。当然，现在市面上有很多的辅助软件，能够帮助我们来对竞品的分析。

对于新店来说一个好的款式是很重要的，也是很困难的，因为新店没有基础。那么我们就需要通过直通车来做测试。

新款测试的情况，我们不需要选择很多的关键词，10个左右的关键词，展现量分类目来定。而对于老店或者对于一些有基础的店铺来说，就比较好选。

我们可以通过老客户的选择，店铺里已经热卖的款式来做关联搭配测试，实时的流量互通，这样的话就会省去很多的时间和费用。还可以达到我们判断这个款式是否值得我们去推广的数据。款式选好之后然后我们就去丰富本省的基础销量和评价。

第二步是上车推广

在推广之前我们需要做的准备工作是什么呢

1，详情页的优化。详情页根据产品的定位跟人群来做针对性的优化，比如一些非常前端高科技的产品，人群肯定会是当代年轻人，接受能力比较强，这样我们的详情肯定是根据他们的视觉效果来做。包括一些属性卖点根据这样的人群来提炼加精。

2，产品价格调整，这个下面也会说到出价这一块。

3，创意图制作 这里着重说下创意图，创意图我个人建议至少做10张，可以相同的文案多个角度，也可以相同文案不同的颜色，具体的根据自己产品的SKU来制作。比方说服装这个类目就涉及到很多的款式跟颜色。

在这三步做好之后，那么我们就开始建立我们的运营推广计划了。这里建议大家在做计划的时候先不要添加关键词，我们先对产品的属性、标题分析、然后再来找词，这样的目的可以为后期减少很多不必要的麻烦。

找词，我们一般都是在淘宝 （淘宝论坛）搜索推荐，找到我们产品的核心词，拉出推荐词的数据进行分析，那么我们需要的数据是什么呢？

1、行业展现量

2、行业点击率

3、行业转化

4、点击单价

5、竞争力度

然后，根据数据额分析选出第一点击率前十的城市，我们把前十的城市数据统计下来，我这边建议关键词找十个左右。词找好后我们就正式开始建立计划上宝贝了，创意标题的话就围绕这十个词来设置。

关键词上好之后 然后就是调整我们的计划，计划分定向投放和智能投放。这里之前也有很多人问我这两个的区别，我当时是这么回答的：

这两个就好比我们生活中的车型，一个是手动挡，一个是自动挡，手动挡很麻烦，需要不停地换挡，但是省油，自动挡虽然很舒服也是现在很多人选择的车型，但是耗油。

我们这里的定向也是一样 需要我们去手动筛选，那我们就拿其中的地域来说，地域调整，就是我们上面所统计的点击率转化率前十的城市勾选。其余的全部不要。

然后就是我们的计划平台投放，在这里建议大家投放前把词的质量分养好，不然单价会压不下来，那么养分之前就不要开启定向和站外了，就只开站内，限额一定要在一天内消耗完，但也不能提前消耗掉限额，这样对计划的权重都是有影响的。

测图的话建议大家4张图一组测试，流量分配悬着轮播，要做到每一张创意图都能够得到差不多的展现，这样才能治哪一个图比较有优势，一定不要优选。切记。

最后是出价

直通车不像以前了。之前的直通车就是谁出价高，谁的展现就多，而现在改版之后，就算你出价移动第一，也不一定有很多的展现给你，现在多来一个展现排名，淘宝会根据给你的展现，你的点击率转化率的方面来个你释放展现量。

是的，现在淘宝是可以控制的。我的出价一般会把移动的比例调到400，因为我们前期要测图，要保证展现量，所以我们就需要卡展现位了。

这个位置

不需要很高

前十左右就行

现在的移动端千人千面，不像改版之前的直通车，还是有一个行业建议出价和手机端首屏建议出价，这两个价格大家想加，取50%。比方说行业建议出价2元，移动首屏出价建议2元，那么我们出价2元就可以。

因为我们只取了前十的城市，所以展现量不会很大，这个时候我们出价在十名左右的排名，是为了获得展现;因为我们已经抛弃了那些点击率不好的城市，这样抢到的展现如果你的图片可以，一般都不会低的。

淘宝给你展现时候，你一定要好好利用，因为你的表现淘宝都记录下来，移动竞争这么激烈，给你展现你不好好表现，你之后就会发现你未来的展现会很少。

当然直通车只是一种推广手段，真正能获取客户量的还是我们产品本身质量，只有产品本身质量没有问题以及服务得到保证才能真正的把店铺做起来。

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