没有极强供应链正常进货的，产品基本上差不多，在标准品产品的卖电也差不多。再牛逼的卖点说来说去也就那么几个了，文字的传达率远远不及图片。

　　最后牛逼的卖电和高的传达率还是要靠图片的传达率发挥作用，信息x传达率=消费者接收。就像自己有一池子水水管贼细一样出不去水，水出去的有限所以自己觉得水出去了实际没出去。

　　水没出去消费者接不到水那么就觉得这个挺普通没啥区别，最后可能买了个跟你一样的水，但是他的水管更大的，可能竞品的包装让消费者感觉更流弊。其实我们是一样的。

　　卖点说来说去就那几个，文字搭配图片在竞争激烈的时候可能就做了败将，最后怎么样呈现出来一个包装感觉给消费者让他买我的。

　　同样是一辆奔驰车，我给妹子看了奔驰钥匙，妹子认出来了，感觉贼牛逼咱们去吃麻辣烫吧，六块钱那种。

　　同样也是奔驰，给妹子看了奔驰的座椅，妹子心想什么傻逼，看座椅啥意思。

　　品牌的调性，品牌的个性最后都是通过文字与图片传达出来的。

　　在淘宝来说我认为图片是配合文字的，而不是文字配合图片的，先构思我需要什么图片，我的详情页p1要表达什么，表达粘钩粘力贼大，我就再去想怎么样的拍摄方式才能表达出粘钩粘力强，想到了怎么拍，然后图片结合文字，一看文字。一看图片就心里说一句牛逼。

　　字不如图，就像下边的我找的两个对比图，如果不放图片，脑子里光想想是没有图片带来的那种冲击感。

　　文字抽象还是不去图片直接。

　　即使知道了这些知识，最主要的还是要去做到，我知道我也理解但是我每次拍照就走弯路又回到了以前的自嗨，这点要一步步改一步上不了天，这样的拍摄 方法一样是代价挺大了，很多时候可能要很多的道具，可能要模特，可能要户外取景，拍照时间也长，可能因为一个图片要准备好久才能咔嚓一下下去。

　　图片拍的好不好我觉得于相机无关，如果布景构思好了，手机一样也能拍不来好图片。

　　知易行难，知识道理知道了很多时候我都做不到，正常拍摄一个产品几百块几天就好了，这么拍耗费大量精力，大量财力，大量时间，最后也不一定能卖的 爆，风险与回报值是不是正比，一个拆迁户有五千万就算这个拍照花了七八十没成功还能再来，不成再来我能拍几十次这样的图片一点不在乎，有钱，只要一次成功 我就回本了。

　　而钱不多的我可能很多时候怕失败几次就凉了，勇气也是一部分。

　　更多也是懒，拍这个这么难，普通的只要丢给摄影师咔咔一顿就行了，有那个时间把歌对酒多好呀。

　　前路重重，加油，知行合一最重要。

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