前面一直讲的都是关于直通车工具的一些使用及案例，那么今天给大家带来的是关于钻展的一些内容。做电商的朋友们都知道，淘宝 （淘宝论坛）推广最常见的两大工具，直通车和钻展，它们在提升店铺人气和流量方面都发挥这很大的作用。但对于这两大付费工具来说，并不是每个店家都能好好操控起来的，特别是钻展，虽然效果是最直接最有效的，但也因为其推广费用的高昂，也让我们不少新手卖家 （卖家论坛）们望而止步，所以一般情况下，我们是不推荐新手卖家一开始就做钻展的。那么，今天先来带大家了解一下钻展。

　　其实说白了钻展跟直通车一样，都是帮我们拉流量的工具，那么我们卖家要通过做一些创意图片，选择合适的资源位，把广告位投放给你想要投放的一些人群。那么就牵扯到以下几个内容：定向，也就是我们的人群;创意，我们说到的图片，第三个，就是我们想要投放的一些资源位。

　　其实很多卖家在刚开始做钻展的时候不知道第一步是什么?是先做图呢还是资源位越多越好?答案是否定的，只有找到资源位，根据位置来做图，才是我们第一步要做的。但是呢，资源位有很多，我们不能说选择的位置越多越好，所以我们还是要根据需求，去选择恰当的位置。

　　那么，我们就来看一下新手选择资源位的一些常见误区

　　首先，我们来看一下钻展操作的指南：

　　1、第一步，我们先要在钻展后台的账户里面充值，因为钻展它是一个付费的推广工具。

　　2、那么接下来的第一步是要选择合适的资源位;

　　3、选择完资源位后，我们要根据图片的大小来做相应尺寸的创意;

　　4、创意审核通过之后，我们就可以新建计划了;

　　5、那么在新建计划的过程中，我们需要去设置人群，包括针对人群来铺一个合理的价格;

　　6、最后一步钻展投放成功。

　　我们整个钻展的计划就可以正式的投放了，因此资源位就成了我们钻展计划中最重要的一个环节，俗话说的好：万事开头难。只要你选择了适合自己的资源位，那么你就成功的迈出了第一步。

　　很多卖家在投放资源位的时候不知道去投哪个资源位，总结起来有两个误区：第一个就是选择很多歌资源位在同一个计划中。再一个就是选择很多不适合自己或无法投放的资源位。比如说像一些小预算的小商家，你明明可以去投放淘宝首页通栏的位置，去避开跟一些天猫 （天猫卖家论坛）店铺做直接的竞争。但是你偏偏要去投放像首焦这些位置比较大的竞争又比较激烈的地方。其实这个时候这些位置相对于我们商家来说是不适合的。

　　盲目的去选择资源位，就会造成以下几个结果：

　　首先第一个是会造成我们的预算分散，如果说本来我们总体的预算就不多，就算有一个好的资源位，也只能分到一点点的预算，降低我们整体的一个投放效果。

　　那么第二点就是创意不足，无法去投放资源位，我们每个资源位都需要准备相应的尺寸的创意;而且有一些相应的内幕，创意的链接都会有一定的要求。比如你是无线端的资源位的话，你还需要把这些资源位进行转换。那么不符合要求的展位，实际是没有办法去投放的。第三点就是无法测试，因为添加了很多资源位，我们就没有办法通过数据去判断，到底哪些资源位是适合自己可以后期去投放的。其实就跟预算分散是一样的道理，预算太少，你根本就没法去看哪些资源位是适合自己的。因为整体来看可能每个资源位都不好。

　　那么，我们针对资源位也给大家提供了两大建议

　　1. 少而精，也就是说不要去选择太多个资源位，如果你本身预算就不大的话，建议投放资源位的数量最好不要超过5个。其实正常情况下选择1~2个就可以了，你广撒网可以，但是你的预算一定要充足。

　　2. 我们首先要选择相对优质的位置来测试投放效果。新手投放的话建议首先选择站内资源位，也就是名字带有“网上购物”的资源位。因为站外的资源位流量会比较大，但是人群没有那么精准。而站内呢能够去打开淘宝的基本上都是有购物需求的人了。所以说带有网上购物的资源位，它的人群精准度比较高。

　　3. 那么秉持着这两大建议，我们再去后台看一下，如何去这个资源位列表里选择。进入到我们的zuanshi.taobao.com，然后进入到我们资源位导航栏--资源位列表，然后就会有以下的几个钻展位置。

　　这里再强调一下，新手一定要选择带有“网上购物”的资源位的位置。这里在右上角的搜索框可以搜索带有“网上购物”的资源位。参考的维度我们可以看红色框框起来的数据，看它日均可进流量和它大概的点击率是多少。然后去寻找那些点击率比较好的同时，并且日均展现量比较高的展位。符合这两点的资源位，我们就可以把它加入到收藏，然后进行投放测试。如果效果不错的话，我们再进行长期投放。

　　最后在资源位选择上还有三大方案供大家去选择。

　　方案一：参考系统推荐资源位

　　先在我们后台资源位里选择带有“网上购物”的资源位(1)，再来选择查看行业数据(2)，它会自动给你匹配你所在的这个行业的数据，在这里勾选。然后再看(3)，按照综合推荐指数排序，在这里点开一下，它就会按照优先级给你排序。然后选择排名靠前的资源位，那么这些呢都是系统按照各个数据维度选择了最适合你行业的资源位进行排序的。

　　那么第二种呢，如果你实在不知道怎么投放也可以参照下列表里面去优先投放，像首焦这几个位置的话，它的流量是比较充足的，因为它的广告展现形式比较大也比较醒目。那同时我们去投放的话效果也比较好。是钻展最黄金的几个资源位，相对来说价格也要高一些。

　　那么下面还给各位总结了几个小的位置，比如说淘宝首焦右侧banner,淘宝首页3屏通栏大banner等等，这几个位置流量充足，价格相对较低，性价比也比较高。可能我在首焦上需要花几块钱才能拿到流量，但我在这几个位置只需花一块，或者几毛钱就可以拿到了，性价比还是比较高的。

　　当然我们还要注意一点，推荐的这几个资源位我们还是需要去测试一遍，不能盲目的去进行投放。

　　方案三：系统推荐创意图

　　当然我们的钻展后台除了资源位列表还有创意图列表，大家可易从创意图列表里面进去，找到创意排行榜，然后点击。那在这里系统会帮你筛选同行点击率比较高的优秀素材。其实在这里我们也可以发现同行会去投哪些位置，包括这张素材的点击热度是多少。那么我们看下面的例子。图中是一个床上四件套，假如你是卖这个的，系统就会优先给你选择这个，我们可以看到它投放的是一个无线首焦的位置，说明你的同行可能投的这个位置是他觉得点击率比较好的，花了很多钱去测试过的位置。那么作为新手第一次投放我们也可以直接拿来用，在这个资源位上做一张跟竞争对手比较像的一张创意。如果说资源位是OK的，创意也是OK 的，那么我们就可以直接拿来去测试，这样可以省去不少的成本和时间。

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