开篇语：产品的好坏决定成功的高度，技术的高低决定成功的速度。

　　电商人的目的就是通过这个平台获取更大的资本

　　当能在市场上做到“1+1>2”，那么我们的电商之路才能变得有意义。

　　作为一个店铺运营者，我们最应该在意的问题是什么?

　　当然是流量以及流量的构成合理程度，流量作为店铺的生命线

　　决定一个店铺能否有发展的潜力。那么我们来看流量的实质是什么?

　　首先，流量实质是展现与点击，展现对应标题，主图对应点击

　　产品有展现之后才会有点击，有点击产生就有了流量。

　　那么我们在来看流量的组成部分：流量分为自然流量和付费流量，自然流量就是我们所说的免费流量，付费流量最常见的就是直通车付费推广流量。

　　一、直通车的关键词操作方法

　　新建单独的无数据的计划。

　　设置：日限额100-300元。

　　只投放移动端。

　　时间折扣100%。

　　加关键词选择5-10个点击率的三级词或者二级词(围绕同一个核心词)

　　选点击率高的城市投放。

　　参考生意参谋的人群画像，做人群溢价，溢价不用太过。

　　创意一个， 标题尽量包含你投放的每个关键词。

　　关键词匹配方式精选匹配

　　关键词的出价出到首屏价格的1/4或者16-20条，记得实时去查看

　　展现排名低就提高出价，保证移动排名通过人群溢价比例后可以保持在前三条。

　　以上，保证你的直通车计划点击率大于等于行业1.5倍以上。如果你的点击率高于行业的1.5倍以上，第三天早上分数一定会到10分。只要两天能上10分,上完10分后，两天降低一次ppc。

　　当ppc降到均价以内，日限额开始每天增加100元以上并保证烧完。计划的数据量递增连续7天递增之后， 计划的权重就较为稳定,以后加入其它款式权重就比较高。

　　而点击量尽可能保证每天的数据量都比前一天有所增长即可。

　　二、权重

　　对于权重高的账户，我们在操作直通车的时候就能够花更少的资金，优化起来也就有绝对的优势，账户权重高，各项指标起来的快，影响权重的因素也有很多，都是有相互影响的，下边就说主要的两个影响的方面：

　　1.关键词的质量分

　　说到一个账户权重的高低，最直接的数据可以参考质量分的高低，这就是我们一开始就是先把关键词的质量分养起来的目的，就是为了提高账户的基础权重，这样后期推广的时候才能更好地把控。

　　关键词的质量分直接影响了你的ppc，同时也对出价以及排名有着息息相关的联系，所以，首先做好质量分，让你的直通车步入正轨，良性循环。

　　那么怎么能够尽快的提升质量分，首先必须要保证三个创意满格，另外，点击率必须要比行业的高1.5-2倍，质量分能够起来的比较快，基本上一周到两周的时间，质量分就可以起来稳定住。刚才也提到了，三个创意满格，分别是创意质量、相关性以及买家体验，这三点都很容易理解，就不多说了，除了这三点之外，就是点击率了。

　　2.点击率

　　一说到提升点击率，总有人给我说，是不是要人工干预一下，这样提升的更快，质量分也就能更快的起来，但是，这样真的有用么?

　　靠人工干预，一个不是长久之计，另一个也并不安全。所以你想要这种投机取巧的方法，一定要注意。想要对店铺长久老驴来说，还是要真真正正的把点击率优化起来。

　　对于点击率，我门主要从创意图以及价格这两个点来考虑，当然标题也是有影响的，不过现在的标题也是不显示出来，所以不是现在最主要的原因，所以，我们想要把点击率尽快提升起来，价格这方面。

　　我们多去了解一下同行的top商家的定价来作为参考，创意图是必须要测试的，做好了创意图，后边也要重点去维护，就要看关键词的优化了。

　　三、三种情况三种拖价方法

　　一、单一关键词拖价

　　1、降低5%的出价，比如1元出价降低到0.95元;

　　2、观察该宝贝展现量与点击量，同一个小时段是否超过前一天;

　　3、如果依然超过再降低5%的出价，直到今天同一小时对比前一天展现量与点击量同等，一天降低出价的总额不要超过15%。

　　二、统一关键词拖价

　　1、今天结束前未来的几个小时，时间折扣全部降低5%;

　　2、观察该宝贝展现量与点击量，同一个小时段是否超过前一天;

　　3、如果依然超过再降低5%的时间折扣，直到今天同一小时对比前一天展现量与点击量同等，一天降低折扣的总额不要超过15%。

　　三、单一人群标签拖价

　　1、每次降低10%的溢价，比如：100%溢价降低到90%;

　　2、观察该宝贝展现量与点击量，同一个小时段是否超过前一天;

　　3、如果依然超过再降低10%的溢价，直到今天同一小时对比前一天展现量与点击量同等，一天降低出价的总额不要超过30%。

　　实操案例：第一天

　　投放的数据，第一天设置了投放时间放在7.30以后开始投放，只投放无线端电脑端不投放，区域选择了昨天点击率比较高的几个进行投放，因为数据太小不是怎么精准。

　　所以点击率不是很高只有3.9，不过已经高于行业均值了，后期还可以进行一些优化，基本上可以完成后期的拖价的要求了，只是速度会慢一点。

　　第二天

　　的点击率超过了5，操作也比较简单只是优化了一下地域和投放时间，删除了点击率低于百分之三的关键词，所以点击率整体上升了很多，还转化了一单，属于意外收获吧，第一周我一般不关注这个的。只要点击率高于行业均值就可以了。明天应该可以开始拖价了

　　第三天

　　账户权重基本上稳定了，10点钟直通车权重更新以后有三分之一的次有了十分。可以开始拖价了第一次拖价直接拖了百分之20，结果有点跑不动了，又加了百分之五，计划正常运行，转化了一单，因为明天的预算是500左右所以没有办法继续拖价了，明天继续

　　第四天

　　继续拖价百分之20，产品权重基本上起来了，有一半的关键词上了10分，然后只要关注每小时的点击量还有点击率就可以了，如果跑的快还可以进行第二次拖价的。

　　最好不要动关键词出价了，通过分时折扣进行拖价就可以了。这个计划因为预算的问题只拖价了一次，每个小时点击40次，如果放开了烧，基本上拖价可以做到1.5

　　第五天

　　权重已经很高了，继续拖价百分之20，关键词出价已经拖到了2块，因为拖价比例超过了百分之20，就没有继续调整关键词出价，降低了分时折扣。

　　然后跑的还是比较快，预算已经到了就没有办法继续拖价了。

　　一周的目标是行业均价1块，慢慢来吧

　　基本上整个过程就是这样，全部是记实!

　　一般直通车的点击率做到高于行业均值就可以完成拖价的，为什么有些人无法完成拖价，一般原因有下面几个。第一：点击量不够无法到达拖价的要求。

　　第二：拖价太急导致关键词位置下降。拖价求稳

　　一般拖一次以后让它跑100个点击再进行下一次的调整，不可以操之过急。

　　对于人群溢价的玩法，时间折扣的调整不必太过在意，因为关键词的出价确实很低，而通过人群溢价，将价格调到符合行业均价或者是我们需要的位置的出价，当然只针对特定的人群，整体的点击率和点击反馈都会非常好。

　　而这也对提升账户权重和关键词质量分也是很有帮助的，如果结合人群溢价去做直通车的前期质量分积累，也是一个不错的方式。

　　把握好这几点，相信你的店铺会有一个跳跃性的发展

　　也就能够利用有限的资金开好你的直通车，带动整店的流量。

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