11、店铺产品越多越好?

　　肯定不是的，宝贝过多，维护起来难，容易库存积压，动销率也难解决，店铺宝贝数量过少的话，买家可选择的空间小，而且数量少出爆款的几率也小。对于大多数类目，我的建议是：在店铺初期应该保持有30个宝贝左右，店铺发展到一定阶段维持在80个宝贝左右，后期店铺总体宝贝数量维持在100到200之间，最好不要超过300。

　　12、怎么使店铺的人群标签精准?

　　风格统一+价位统一+坚持。

　　13、宝贝标题值不值得花精力去弄?

　　虽然很多卖得很好的宝贝标题也是随便写的，但如果他们愿意花点精力把标题弄好一点，销量可以再高一些。标题是搜索流量的入口，同样权重的一个宝贝，好的标题和差的标题流量可以差几倍。宝贝标题还是值得花精力去弄，但也要弄明白标题只是搜索优化的一小部分内容，很多小卖家都误以为搜索优化就是不断地折腾标题。

　　14、你的竞争对手是谁?

　　我们一定要搞清楚的一点就是，我们的竞争对手是谁?你随便在淘宝搜索任何一个关键词，你是不是发现展示给你的宝贝价格从高到底都有，销量也是从零笔到几千笔都有。这个展示结果说明什么?说明系统是在尽量向买家展示丰富的产品的，因为搜索引擎并不能完全确定你要的是什么产品。另一个方面来说搜索引擎也要照顾下更多的店铺，不管什么价位多少销量的宝贝都要分配一定比例的展示。

　　你能看懂上面这段的话，你就会明白，你的竞争对手就是跟你情况差不多的，你0销量时，你的主要竞争对手是这些0销量的。等你有10个销量时，你的竞争对手变成10来个销量的，你就是在和同级别的竞争对手抢搜索引擎给你们这个级别宝贝准备好的展示位置，所以你现在0销量也没关系，只要你能做的比别的0销量的店铺好，你的宝贝就会比同样0销量的竞争对手更有展现的机会。当你只有20个销量时，也不用老是去盯着销量已经2000个的宝贝，你的竞争对手还不是他们，而是和你一样20个销量左右的，以后你的销量越来越高，竞争对手也慢慢变成那个2000个销量的。

　　16、基础销量多少个合适?

　　只有一个销量肯定是不够的，1个销量只是干掉了本来就没多大意义的0销量竞争者，而你要干掉的是那些能拿到较多搜索流量的宝贝。

　　你把主关键词在淘宝上查询，看综合搜索结果，统计前2页一般最低多少个销量比较容易获得靠前的排名，比如遮光窗帘这个词，有8人付款的宝贝就可以排的很前面了，说明这个关键词下面，我们要拿到比较好的流量机会，就尽量突破8个销量以上。

　　17、淘宝拍摄重要么?

　　你只需要深信一点：做淘宝，其实就是卖图片(+视频)。

　　18、直通车钻展一定要投么?

　　淘宝发展到现在，基本就是线下商业模式的线上化了，在线下开店你是需要给房租的，而直通车钻展的费用，你可以理解为给阿里的房租。直通车钻展本身是肯定可以给店铺带来很多好处的，最基本的销量加成和人气加成，再说，你不投直通车，你的竞争对手在投，你与对手的差距只会越来越大，如今的淘宝不投入一定比例的付费广告，已很难维持一个店铺正常运转，所以直通车钻展不是我们想不想投的问题，而是不得不投的问题。

　　19、直通车钻展效果太差如何处理?

　　这个应该是最多人问到的直通车钻展问题，但很遗憾，这个问题不是简单几百字可以解答的，因为直通车和钻展效果要好，关系到太多因素，也有很多细致的操作在里面，这个问题只能暂时先放下。

　　这篇文章发布后，接下来我就会开始更新早些年发布过的钻展三部曲和直通车三部曲，更新速度会很快，因为这两个是专业的付费工具，不仅熟悉而且知识体系很完善，不像写运营系列常常不知从何下笔，直通车钻展相关的文章写起来就要轻松多了。到时你们看了我更新后的直通车和钻展的系列文章，就知道怎么应对直通车钻展效果差这个问题了。

　　20、直通车钻展不停亏钱，还要继续投放吗?

　　其实大多数的店铺，直通车都是很难做到直接盈利的，所以关键就在于我们不能简单地用直通车本身的ROI来判断直通车的效果，我现在一般都是用直通车的投入和全店的销售额来算投入产出比，直通车花费在全店销售额的占比在一个合理范围内，就坚持投放。

　　那么推广费用的占比多少合适?大多数店铺都应该控制在10%左右，利润率高的类目可以提高广告费用占比。而付费流量占比是不需要特意去控制，需要控制的是广告费用占比，同样的广告费用，降低了CPC，付费流量占比反而会上升，做店铺需要控制的是广告费用占比而不是付费流量占比。

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