21、直通车钻展技术重要吗?

　　直通车钻展还是值得花点精力去学会学明白的，毕竟1万元可以搞定的事，没必要花2万元，就算店主自己没时间或静不下心来学习，至少也要有运营或推广精通。

　　22、淘宝客要做吗?

　　如今的淘宝客早就变了样，不再去过去的三大推广工具之一了，特别是外面能合作的淘宝客，基本都是没什么效果的，相反，官方还特意说明通过一些网站低价高佣金带来的淘宝客成交是不计入销量，也不提供店铺权重的。

　　当然，也不是淘宝客就不做了，我们要做的就是把淘宝客开通，设置一个合适的佣金比例，后面基本就不用管了，你把店铺做上去了，你会发现淘宝客带来的访客和交易量都是同步增长的。

　　23、影响宝贝搜索权重的因素主要有哪些?

　　前期：主图点击率

　　中期：收藏加购转化率和人气增长

　　后期：店铺权重，宝贝评分，回头客占比和售后评分

　　24、宝贝人气是什么?

　　到处都在说宝贝人气，店铺人气，那么人气到底是什么东西?你可以理解为访客对我们店铺的深层次访问和互动行为。不是每个访客都能带来人气，只有访问多个页面或停留时长够久的才会给我们店铺增加人气，然后就是与店铺有互动的行为，像收藏加购转化分享等会比单纯的访问增加更多的人气。

　　25、店铺动销率如何维持?

　　其实维持动销率，无非就是消灭滞销款，怎么消灭?把效果不好的没库存的产品直接下架，效果不好有库存的尽快打折清仓处理。

　　26、店铺一直没有流量怎么办?

　　这个应该是自从有淘宝之后，淘宝卖家问的最多的问题了。

　　一个新店铺，没有经过一系列的测试优化，没有任何原始积累，只有少量的访客，这是很正常的。某个类目随便开个店铺就能有大量流量，必定会涌入大量的竞争者，最终还是会把这些流量平分掉，每个人都只能拿到少量的流量。

　　大家问的流量一般是指免费搜索流量，那为什么没有搜索流量，我们就要先去分析搜索流量是怎么来的：买家搜索某个关键词，看到了你的宝贝，点击了，然后你就获得了流量。原理很简单，但每个关键词下面都有一堆的宝贝，那怎么才能让自己的宝贝在里面展现，就需要弄明白一个叫搜索权重的东西。搜索权重在前期主要跟主图点击率，关键词相关性有最大关系。只要你上架了宝贝，系统是一定会给你曝光的机会，但系统也只能给到你展现，能不能变成流量需要自己争取，也就是你的主图和宝贝本身要让人有点击欲望。

　　流量有了，接下来就是要看这些点击进来的访客在你店铺的行为了，如果每一个访客，随便晃两眼就点击离开了，那么系统会认为你这个宝贝很不受欢迎，就会减少给你的展现，之后这个宝贝就很难有起色了，如果店铺每个宝贝都这样，那店铺就会一直这样没有流量。相反，如果点进来的访客，有很大比例都收藏加购，甚至还购买了，那系统就会认为你这个宝贝很受欢迎，自然就会给你更多展现，你的流量就继续涨下去，越来越多。

　　你的店铺没有流量，一直起不来，无非就是两个因素关系最大：主图点击率不过关和宝贝竞争力不够。

　　主图点击率这个也许可以通过测试和优化去解决，宝贝竞争力也可以从挖掘卖点，扬长避短解决一部分，但最终还是靠你的宝贝跟同行的对比，优胜劣汰。

　　有更好的运营技术确实可以解决一部分问题，但我们最好还是从源头，也就是产品本身入手，所以做淘宝需要测款，只有测试过，有数据，我们知道这个宝贝数据不错，去优化去推广才会有效果，而不是上架一个宝贝，就指望它自己好起来，这种情况很难发生的。

　　解决店铺一直没流量这个问题，其实我写的整个运营系列，包括淘宝SEO三部曲这些，都是为了弄清免费流量是怎么回事，如何获得更多，真的有心想好好做淘宝的，与其到处询问，各种折腾，你还不如抽一个月时间把我写的文章细看一遍，你就会明白自己的店铺为什么没有流量，以及如何去获得更多流量了。

　　27、免费搜索流量比例多少是合适的?

　　这个一年年都在降价，因为免费流量分散了，像以前一般搜索流量在全店的占比有40%，现在一般在25%到30%为多，这并不是坏事，只是因为手淘首页，淘内免费其他这类免费流量占比越来越高了。

28、把一个店铺做起来的步骤是什么?

　　1.选款测试，确定产品的点击率，收藏回购率不低于同行平均水平;

　　2.找出竞争对手，分析之;

　　3.提取自身宝贝的卖点，给一个别人购买的理由;

　　4.做好基本工作，主图标题详情等;

　　5.上架后尽快破零，让宝贝有基础的销量和评价;

　　6.必要时直通车跟上;

　　7.产品起来后，做好关联销售，还可以扩展SKU;

　　8.重复上面的步骤使店铺有多个可卖产品，店铺总体就不会差了。

　　29、店铺层级是怎么回事?

　　层级越高，能获得的流量越多?发布这个观点的人根本没有理清前后的逻辑关系，实际上应该是你店铺运作的越好，你的流量会越多，同时你卖得越多，然后你的层级显得越高。层级只看你最近一个月的销售额在同行中的排名，优秀的店铺，流量大的店铺，自然卖得多，层级就高，但绝不是先因为你层级高，系统就给你更多流量，而应该是你店铺流量大，卖得多，才显得层级高。

　　很多人来问或讨论要不要通过一些手法把店铺层级提上去，突破流量天花板，获得更多免费流量，这是对店铺层级理解错误而假想出来的错误办法。

　　30、如何准确地判断自己店铺在上升还是在下滑?

　　只是看流量和销售额变化有时是不准的，因为当大盘都在下滑时，我们基本是无力抗拒的，只能跟着下滑的。那怎么样才能准确地判断自己店铺是在变好还是变坏呢，主要看自己跟同行的对比，看生意参谋上自己店铺层级的变化，特别是行业排名的变化，只有这个才能准确地反映你店铺经营得如何。

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