淘宝卖家如何打造新品?有什么技巧?
来源:银爪网 |发布时间:2021-04-02|浏览:118
对于新手卖家 (卖家论坛)来说,打造新品是获取流量优化店铺数据的最好方式,因此大部分淘宝 (淘宝论坛)新店都会通过新品打造来给到店铺更多的曝光和流量。那么对于新手来说,新品的打造有哪些步骤呢?商家又该如何去步骤化操作呢?下面银爪网小编就来和各位淘宝卖家讲下吧。
1. 选款
选款是打造新品的第一步,选款选好了,新品会自带流量,但如果选不好,就很难操作起来。选款要注意的几个点,第一,款式的供应商供货要方便,第二,要符合当下时代的时代潮流,可自带流量最好,第三,对于低价以及无利润爆款,最好不要选择,第四,要看款式的销量以、评价以及利润,综合各方面因素做好选款。
2. 测款测图
在选好款后,商家要做的就是测款测图了,现在很多商家都会选择直通车进行测款测图,对于新手来说,可能还不知道操作步骤,新开的店铺怎么推广,直通车如何测款?
利用直通车测款测图,首先要建一个预算的测款计划,预算的话一般在几百元,不要设置太高,但针对ppc扣费高的类目可能预算就在1000元左右。接着是测图,在测图的时候商家首先需要选图做图,做图时最好不要抄袭他人的主图,可以根据自己的产品特色,做与同类产品不一样的主图,要有鲜明的特色,做好后用直通车关键词测试,哪个点击率高就选择哪个款式与主图。
3. 运营方案
在做好选款测款测图的基础工作后,商家就需要设计一个打造新品的运营方案以及步骤,不需要罗列太多,做2周左右的方案计划即可,设计方案可参考如下方案:
价格:新品在前期没有销量的,这时候就主要在价格上有一定的竞争力,这一步可以用低价sku解决;
点击:点击量是转化以及销量的基础,因此在新品前期是需要做点击的,点击量的提升是可以通过之前的测款决定的;
销量:有了点击,接着就是销量了,打造新品,销量是本质也是基础,有了销量将为新品后期的流量蓄能;
4. 配置资源
资源的配置是指店铺内部的资源,老顾客就属于内部资源,首先需要做的就是老顾客积累,通过他们就会给店铺带来新顾客,同时做好分析、记录好买家的权重,因为一些权重高的买家来购买新品的话,可以拉升新品,打造一个好的单品权重,有利于打造爆款。
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