双十一来临之际，而对于很多大商家来说，光景依旧存在;而对于中小商家来说，如何搭上2019年下半年的末班车呢?今天银爪网小编就来给大家讲解一下中小卖家 （卖家论坛）如何脱颖而出，走上爆款盈利之路!

　　一.直通车内功进阶1：测款测图

　　无论是标品还是非标品，前期我们需要考核的纬度无非是产品的转化和直通车点击率，后期才有更大的操作空间去优化，假如你的款不是好款，后期你的直通车开的再精湛，可能也无济于事，如果光有便宜的流量，没有转化，盈利空间太小或者处于亏损状态，对于中小商家来说也是不划算的。

　　在做任何一个店铺和爆款前，一定要注重一件事，产品的内功优化，如果你的款搜索人气和转化在行业中来说不错，且你的收藏加购率和转化也是不错的，这样的款可以直接打爆，至于后期能够拿到更多流量，就在于你直通车点击率的优化，低价引流到自然搜索流量提升以及多渠道流量布局等全盘玩法。

　　测款：针对于非标品，比如女装来说，前期的收藏加购率如何，转化如何直接影响它旺季能否持续爆发，下面来讲操作：

　　1.测款计划：智能计划和标准计划任选一个即可，一般我们智能推广的话，系统会自动分配流量，但标准推广有更大的操作空间，包括关键词出价、人群优化、点击率的提升，后期可以在此计划上持续操作。无论选择哪个计划，我们需要关注的数据是：点击率是否在行业优秀以上，收藏加购率、转化率等等。

　　经常有很多商家问我，女装测款数据需要满足哪些指标?按照我们的操作经验来讲，点击率在5以上，收藏加购率5左右，转化率在3以上，后面旺季我们持续放大流量，兼顾搜索、首页等自然流量的提升，是很容易推爆的。

　　2.时间节奏的把控：

　　(1)淡季预热，做基础权重，包括销量、好评、买家秀的优化，基于这样一个布局，直通车低预算拉精准流量，配合补单慢慢提升销量，旺季到来的时候会轻松很多。

　　(2)比如7-8月，很多人觉得6.18已过，就没必要继续去死盯店铺了，其实这是不正确的，此时正是布局秋款的大好时机，产品策划布局、上新、测款、养基础权重，优化产品内功等等，毕竟季节性产品周期短，提前布局省时省力，如果等到旺季你再去抢流量，竞争激烈，一则成本太高，二则产品基础都没做好，转化跟不上，怎么能够比得过别人。如果你是标品类目，店铺流量更需要稳定供给，店铺层级销售额才能稳定，如果此时松懈，店铺更会一落千丈，等到下半年双11、双12的时候，会输的一败涂地。6.18过后部分类目进入淡季，但不是所有的产品都要放弃推广，在竞争对手松懈的时候做好阶段性提升才能更好的弯道超车。

　　(3)同理旺季我们需要做的是在产品转化给力的情况下，持续引爆流量，配合活动、直播等内容营销多渠道打开流量。

　　那么这个时候我们就要合理运用直通车做好布局，持续创造盈利空间。下面开始讲解直通车的内功2。

　　二.直通车内功进阶2：深度优化点击率，极致低价引流

　　我们前期测款测图期间，在于解决款式和图片点击率，同时主推款的收藏加购率转化数据给力，权重会有一个上升期，我们只需要优化点击率即可，后面一旦稳定，可以更快的把PPC降下去，同样的预算可以拿到更多更便宜的流量。

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