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钻展双十一推广玩法及计划布局参考

来源:银爪网 |发布时间:2021-03-29|浏览:97

  离2019年淘宝 (淘宝论坛)双十一大促还有不到一个月的时间了,无论是否报名了活动的卖家 (卖家论坛)都要好好准备准备了。对于双11的推广,钻展是一个重要的途径;双十一的钻展推广,主要分为4个阶段,那么各位商家分别要怎么做呢?

  钻展双11玩法

  蓄水期(10.21-10.31):用户积累

  首先通过定向/位置/创意素材进行测试,建议用单品推广和店铺优质人群定向去测试做拉新;达摩盘-认知用户、智能推荐店铺为可测定向;接着拉新带动收藏加购,最后收集钻展测试数据,闭环测试结果。

  注意要通过数据测试,锁定有效的定向和位置;持续优化素材点击率;不要在意ROI,关注加购率及成本。

  预热期(11.1-11.10):促销宣导

  通过引导用户的收藏、加购、领券等,获取更多意向购买的用户。在预热前期,放大推广流量,优化投放效果;后期则加大预算投入。

  建议定向为单品推广及店铺优质人群;智能定向选择“喜欢优质店铺/宝贝人群”。达摩盘-认知用户、只能推荐店铺为可测定向。

  要时刻关注每个定向的加购率/加购成本的变化,避免定向的内耗竞争;根据后台测试效果决定是用CPC还是CPM。

  爆发期(11.11):转化收割

  到了双11这天,就要将前期积累的用户转化了。围绕收割目的,稳定预算消耗趋势;还要根据市场变动,适时进行细致调整。要将积累的优质人群高价定死;对于收藏、加购、领券人群转化为成交人群,这样可以带来更高的复购率;最后还要选择好“喜欢我店铺的访客及宝贝”的人群。

  爆发期要注意的就是根据自身积累情况,调整部分预算到前一天消耗;双11接近凌晨时,要暂停计划,避免浪费预算。

  余热期(11.12-11.18):持续推广

  最后的余热期要配合返场活动,收割未成交用户。

  做好返场海报,做余热收割,并根据预分配预算,调整出价。重心放在日销上,减缓大促后的疲软。定向方面,主要偏向日常营销场景,做好收割+拉新的组合。

  注意要通过付费投放,延缓大促后的批团,适当做拉新及测试,为双12做准备。


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