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淘宝运营之如何选品?

来源:银爪网 |发布时间:2021-03-19|浏览:89

  运营一个淘宝 (淘宝论坛)店铺,怎样才能找到想要找到爆款产品,首先得知道现在各大平台最热销的是什么品类,目标市场是哪里,确定下产品类别,通常可以阿里巴巴、淘宝、线下华强北电子市场、义务小商品市场等)选择适合目标市场需求的产品。

  1、主动选品是通过对目标市场的了解或者对某个行业的了解,主观的去开发产品,例如:长期混迹在数码类消费电子产品的朋友,肯定会对精细到:数码类产品 -> 手机周边 -> 音响 -> 蓝牙音响

  2、被动选品则体现在,在淘宝运营店铺前,去参考其他大卖家 (卖家论坛)会有哪些产品近期销量比较好,然后从自己所了解的供应市场上找同样的产品,订样回来拍图并完成产品的相关信息资料,这种就会比较省事,但是永远会比别人慢一步,所以个人觉得如果能做到两者相结合是更佳的。

  1)、目标市场分析:主要经营美国站点的时候,在平时,我们可以多多的去了解一下目标市场的四季天气变化,目标市场人群的饮食习惯、业余爱好,以及节假日等等。

  节假日产品大多都会选择提前一个月开发及上架,因为买家需要提前准备,还有就是物流需要时间,当然也是抢占先机。所以针对这些条件,我们选品方向就更明确了。

  4)、生活习惯分析:也可以根据目标市场人群的生活习惯来开发,比如在美国,年龄在18-65岁之间的成年人大约有1.98亿,其中有60%的人符合户外消费者,针对这一广大人群,我们可以开发诸如:泳衣、球网、护目镜、手电筒、帐篷灯等。

  寻找到好的产品,还需要有找到最有优势的供应商有需就有供,当我们知道自己要开发什么样的产品的时候,我们就开始去寻找我们的目标,也就是找到这款产品合适的供应商。

  2)、同时也需要产品专员有一定的市场了解,比如要找电子产品首先肯定想到深圳,要找服装类要数广州、虎门,要找LED灯饰类就在中山,要找手套类的当数辛集,小商品类的肯定就在义乌了,这样才能找到更有优势、更准确的供应商了。

  3)、当我们找供应商的时候,一定要找1-2家备用供应商,特别是对于有可能会成为爆款的产品。


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