做淘宝 （淘宝论坛）直播光有淘宝流量还是不行的，最重要的就是可以通过淘宝直播流量带来订单，那么如何做才能带来订单呢?请看下媒银爪网小编的归纳分析。

　　第一就是要有营养价值，有料通俗来说就是能够带给粉丝有营养有价值的信息。像某款韩国面膜主打清洁，吸附能力强的特点，并在直播过程中亲自试验，其次就是针对店内人群进行区域划分，根据区域温度、湿度、空气质量、天气状况等推荐不同地域的人群使用不同的护肤品进行护肤;还有刚刚过去的情人节，因为店内的主要购买人群是学生和职场白领，所以直播的时候针对这两个人群教她们约会的时候画出不同的妆容，学生偏清新可爱自然的，职场小白领可以适当性感的。其实这背后都是场景化营销的具体体现，相信你所经营的类目也一样可以针对场景化产生出更多对粉丝有价值的信息。

　　第二就是要有吸引力，娱乐性是促使互联网传播的有力武器之一，淘宝直播也不例外，主播在直播的时候场面气氛不能太枯燥，我见过一些主播在直播时就很简单生硬的介绍产品如何如何好，场面搞得像电视购物一样。这样一种单向的信息传输，粉丝根本没太大兴趣看下去。你要知道粉丝喜欢某位主播，一定是该主播身上有一种特别的性格或者特质吸引着粉丝，千万不能泯灭了这个特性。其次就是言语间、语气中搞笑娱乐，充分发挥主播的网络化语言，时而撒个娇卖个萌，与粉丝没有丝毫的距离感，切记，移动互联时代，最怕品牌与受众有距离感，所以想办法积极融入受众中去，从流量转变为顾客，从顾客转变为粉丝。

　　第三就是有利可图也就是有优惠，在当今做品牌营销或者说促销推广的时候，一定的优惠是少不了的。无论是打折，还是优惠券都是促使受众下单的重要驱动力之一。为什么要建优惠券，用一句有名的话说：没人会跟钱过不去;现在的网购，价格是影响成交转化的重要因素之一;如果你做过客服，会发现还是会有不少人会因为几块钱跟你“死缠烂打”。

　　总之直播过程中，发放的优惠券、特价商品、送出的奖品都是促使粉丝保持高互动的有力方式，让这种因为优惠而产生的直播间火热气氛感染更多的受众，吸引更多的人关注。

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