投标是直通车推广的重要因素。如果竞争对手出价更高，肯定会对账户产生一些影响。所以最近有商家在问如何看待其他店铺的直通车竞价。我们来看看具体的操作步骤！淘宝卖家可以直接统计别人的日销售额或者月销售额，但是目前平台上还没有渠道去查别人的直通车竞价。无论是直通车中的功能，还是使用业务人员的市场功能，都不会给你提供这些具体的数据。在这些平台上能看到的数据有行业热词、行业前十关键词的竞价排名信息、行业前十的日销量、大家关注的竞争对手总销量等。卖家可以参考这些数据来调整他们的直通车出价。优化直通车关键词，定期分析每个关键词的推广效果。按成本排序后，确定引流字和辅助引流字。对于主要引流词，如果转换率一般，则需要降低出价，对于那些因点击率较高而遭受损失但转换率较好的词，则需要提高关键词的质量分值，以降低点击率。卖家要根据这个词的点击数据来分析。有一种情况是出现次数多，点击率低，但是点击数据比较好。卖家需要查看这个词的推广匹配方式。如果是宽配，需要调整到精确匹配。还有一种情况，这个词本身的点击率很高，质量评分也不错，但是这个关键词的行业竞争激烈，导致其出价更高。这种情况下，作为C店的小卖家，只能根据其转化率带来的回报来调整或降低出价。关键词竞价中一个值得参考的行业技巧，当然对卖家的经济实力有一定要求。一般在竞价重点引流词时，最好是抢前三位。当行业内竞争激烈的引流字竞价设定为抢前15时，几乎会有效果，而哪些引流长尾字一般需要竞价靠前的位置。在设置促销计划时，需要选择交货时间。这个能省钱的诀窍就是选择重点投放，设定各个平台的投放比例，关闭平台和时间影响不大，在行业和门店流量高峰期加大投放力度。

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