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店铺从2020年8月份接手，客户自己之前找的运营但效果一直不是很理想。在有销量的店铺中，从选品、引流、营销等方式进行逐步开展，趁早考虑商品流量布局。

在接下来的引流方式中，直通车需要从计划、选词、出价及人群来开展，超推需要从拉新定向为主，以实际店铺的流量需求为主。对于回购产品较多的，可以重心放在收割上，对于缺流量的可以将重心放在拉新上，配合起来带动店铺成交额的提升。

前期问题：

近半年不论是店铺转化还是访客一直都处于下滑的状态，店铺多数流量都是付费流量撑着，店铺免费流量都在下滑。

产品布局：

以单品为主，从款式风格、上新频次、动销率和运维能力考虑，因为初期的流量效果比较稳定，肯定需要从产品入手，目的是提升加购收藏及拉新种草，让更多的人了解到产品的优势，从而提前准备后续工作。

引流策略：

1、直通车

初期直通车引流，以拉新作为数据准备，分标准计划和销量明星开展，以精准匹配、高出价(卡排名)为主导，跟进点击效果来提升权重。标准计划的单品，同步到销量明星计划，同样的以高出价卡位为主导，然后结合多个产品进行流量补充。

如果单独计划下线时间较早，可以准备新建分时计划，以白天的周期为主，通过人群分析来选择投放测试地域，通过生意参谋和直通车报表看数据反馈，地域需要长期数据累积以及对比分析得来，切记不要天天改地域。具体商品根据特性具体分析;日常时间折扣根据店铺的转化高峰期来就设置，转化低的时间段减少投放，转化高的时间加大溢价比例增加投放。

因为单品的客单价偏高，爱好人群男性为主导，所以在圈人群的时候以一线城市为主。

2、超级推荐

超推的作用主要就是在手淘首页升级以后，利用流量分配机制更高的获取产品流量，从而带动转化。但是对于基础比较薄弱的店铺来说，肯定需要配合直通车的搜索流量来拉动效果。

超推以拉新定向为主，因为产品曝光是首要考虑的，所以在接下来的实操计划中，以单独爆款拉新计划和自定义计划为主，核心款放在自定义计划中，溢价比例可以按照建议出价为主，爆款拉新计划进行多款产品测试，所有计划都是以促进成交为主。

付费引流的效果，主要就是在于直通车提升搜索流量，结合超推沉淀收割，所以在直通车及超推的前期数据指标中，初期先以直通车跑量，积累一部分流量之后，再配合超推进行沉淀收割。

店铺数据反馈：

到9月份对比上个月的数据，访客提升了12.48%，支付买家数提升了28.43%。支付金额提升了45.58%，客单价提升了13.36。店铺的销量提升之后对后期双十一的活动效果提升也是比较明显的。

总结：

就今年双十一来说，淘宝店铺的机会有很多，手淘升级以及流量机制分配的变革，对于大家来说都是一次机遇和挑战，尤其是对于中小卖家，更多的就是确定好营销引流方向，找准自己的定位，除了专业的技能以外还需要过硬的产品。

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