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开过钻展的同学就会知道CPM就是千次展现，然后让展现转变成点击转化。第一步是让我们能够拿到展现量。怎么才能拿到展现呢？

系统是抓取店铺宝贝标题中关键词的搜索人气、搜索量以及搜索热度来决定我们宝贝的展现和曝光量的。不仅如此，直通车引流也是帮助我们拿到展现和曝光，直通车能够带动自然搜索也是通过关键词，所以寻找到合适的关键词是我们拿到基础展现和曝光的关键。怎么找关键词呢？

刚才说了，我们找关键词是要通过关键词在行业表现的数据来分析判断的，我们需要专业的工具，市场洞察。那我们应该收集哪些数据来进行计算分析呢？搜索人气，这个词在市场上的需求度，有多少人是想要的然后来搜索这个关键词，点击率以及转化率就是这个词是否能为我们带来转化，在线商品数是用这个词的产品有多少个，也就是与我们竞争的产品有多少。这边跟大家介绍另一个公式，搜索人气*点击率*转化率/在线商品数=竞争力。

二、点击率

讲到点击率我们的第一个反应就是主图，没错，主图是影响我们点击率最直接的部分，想要有高的点击率前提是有一张高点击率的主图。怎么找一张高点击的主图？

这里跟大家介绍直通车测图的玩法。直通车目的是找到好的主图。第一步准备2-3张我们觉得效果还不错的主图添加进直通车，

然后是找10-15个词，关键词属性，展现2000-10000，点击率过3%，转化率在测图的时候不考虑，竞争度小于1000，相关性4格以上，测图花费准备50-150元；

第二步操作，把添加进来的图选择以轮播为主要的流量分配方式，关键词的操作，控制展现和点击率，展现高，我们可以有两种调整方式，1、降低我们的关键词出价，2、把广泛匹配变成精准匹配，展现低我们就开广泛匹配，提高关键词的出价。主要是保证计划里面的关键词数据是平均分配的，通过我们的操作。

第三步就是达到标准的条件，测图一般是3天，3天内单张图片的总展现量高于1000的情况下点击率过3%，当然点击率越高越好。

我主要是跟大家讲到的是基础引流操作，拿到行业给我们的基础展现和曝光，然后通过高点击率的主图来做引导访客，宝贝的基础访客数是没有问题的。讲的操作比较多，大家慢慢消化一下。祝各位掌柜生意兴隆！

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