银爪网

如果产品是标品的话，则需要满足三个条件：易耗、品牌分散、周期性需求。

易消费代表高频，高频产品适合订阅。

如果一件产品（如沙发和其他家具）在购买后可以使用三年，就没有人会订阅。

品牌分散化意味着卖家可以自由选择。

例如，如果你卖牛奶，因为市场份额集中在伊利、蒙牛等主要品牌手中，你就会受到品牌经销商的制约。即使用户想要订购牛奶，他们也会选择品牌，而不是中小型卖家。

周期性需求也很重要。长胡子的男人和月经来潮的女人都有周期性的生理现象，所以男人需要定期刮胡子，女人需要定期使用卫生巾。订阅剃须刀和卫生巾是有意义的。

有一个叫疯狂鼹鼠的珠宝订阅卖家。

在订阅后，设计师会在不同的场合或节日为用户匹配珠宝礼品盒（当您参加公司的年会时，您的穿着肯定会与您的情人节礼服有所不同）。

戴上它七天后，用户将礼品盒送回。如果他看到一件珠宝，他可以直接买。

第三个条件是用户需要花费大量时间来挑选产品。

以女装为例，如果你想买目前流行的款式

你需要注意网红，设计师和品牌，然后筛选，选择。

针对这种情况，卖家可以推出一个订阅系统，每月向用户发送一个包含所有热门网红的款式。这样，只要用户订阅你的服务，他们就不必再花时间寻找淘宝了。

一个称职的卖家可以建立一个技术团队或买家团队，依靠大数据或买家为用户个性化匹配。

上述三个条件实际上是确定用户需求的一部分

在各种非标产品中，然后针对这部分需求推出订阅套餐。

因此，这是一个非常巨大的消费需求，如果一个消费者能够在整个“消费生命周期”内从家里购买商品，这个数字是非常大的。

那么，什么会影响这些老客户的持续购买呢？

（1）您的产品必须足够坚固。

这是一个先决条件。如果没有产品，消费者就不能保持忠诚度。无论你做什么，你必须首先确保产品能够满足消费者的需求，甚至超越消费者的期望。

只要你的产品是强大的和价格有效的，消费者在很大程度上是懒惰的，特别是重复消费品。他们不愿意继续尝试新事物。例如，婴儿奶粉，一旦一个品牌的奶粉熟悉食用，它就会一直被食用。

（二）会员制度完善。

如果你没有这样完善的会员制，你一定会在未来淘宝的竞争中被淘汰。其实，很多非电务的经验是非常值得我们淘宝卖家学习的。让我们举一个母婴用品的例子。

这是我的一个好朋友。当然，他做的不多。他一年销售六七百万的营业额。做的是德国的东西，主要是母婴产品。当时，主要是做爱他美的奶粉。

对于我们电商中小卖家来说，在流量思维红利枯竭，付费的流量成本越来越高，免费的流量的越来越难获取，各平台的流量增长乏力的时候，转变思维，乘早建议一个属于自己的流量池，不失为一个智慧之举。

广东有一个成语叫“睇餸食饭”。中小型卖家口袋里就这么多钱。

要么开直通车，要么刷单，可哪种手段，成本都越来越高。

此时，卖家应改变在互联网分红期形成的流量思维

吸引用户进入店铺，与他建立长期的关系。

中小卖家应该从简单的销售转向深层次的服务。不要认为服务只会花费更多的钱，比如订阅这样的服务，不仅有助于卖家节省流量成本，并与用户建立长期的关系，还可以扩大类目，销售更多的商品，赚更多的钱。

传统电商已经进入下半场，卖家必须精耕细作。

尊敬的读者:

如果您喜欢豌豆电商原创文章，请帮忙转发

帮助更多创业的电商人，无分享，不电商！

电脑端‘BAIDU’“豌豆电商”免费注册会员

即可终身免费学习观看【派代名师】实操视频！

豌豆电商承诺只做纯碎的电商知识输出者，电商内容永久免费提供！

此文章来源于网络,如有侵权,请联系删除