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大部分的腰部商家都经历过2011-2014年的电商消费者快速增长的红利期。当时这些商家都能够给初进淘宝的消费者提供了匹配的高性价比的产品和服务，从而赚取了第一桶金，并很好的发展和生存了下来。而今天淘宝的新用户正是有70%是来自于下沉市场。这些新用户，正是拥有这些腰部商家当年所熟悉的消费者的消费特征，开一个新的淘宝店，去给他们提供合适的高性价比产品和服务，可以说是驾轻就熟。

第二、做下沉市场，比往上做品牌更容易。

就如一开始提到的，如果要把自己店铺打造成品牌，会遇到资金问题、经验和团队能力问题等。团队的能力、人才和资金问题可以说是任何企业在发展过程中面临的最大问题，不是那么轻易可以短期内解决。而如果做下沉市场，那基本可以在原有运营团队中抽掉几个人，就可以轻松解决。

另外，在供应链上，也更能组织到满足下沉市场消费者的货。下沉市场的消费者，目前对产品的关注主要集中在高性价比，对品质的要求还远不及一二线城市消费者。所以，可以相对轻松针对下沉市场消费者对店铺品类的主要价格段需求，去工厂和市场，组合出相应的产品（基本可以从尾货，还有库存中，组合出前期的产品）。

第三，要分开两个品牌和店铺来做。

这里要注意的是，千万不要用现有的品牌和店铺来做下沉市场。首先，这毕竟是两个不同的消费人群，不能对不同的人群提供同样的产品和营销手段。然后，如果贸然对现有店铺的产品和价格进行大幅度调整，会“伤害”现有消费者，容易出现短期业绩断崖式下跌，得不偿失。错开店铺和品牌的话，则完全无此风险。

第四、淘宝优质流量被分流到天猫。

淘宝的流量正在逐步转移到天猫，这已经是不用再特别说明的事实了。而什么淘宝消费者流量会首先被引导到天猫？那当然是那些在淘宝已经有多年消费经验的、高消费能力的优质消费者。所以，可以预测淘宝的消费者结构正在发生变化，高消费能力的优质消费者（大部分是一二线城市消费者）比例在减少，而下沉市场的消费者比例在逐步扩大。

以上四点，是我为什么建议淘宝腰部商家做下沉市场的四点思考和原因。当然，市场的环境永远是动态变化的。我也认为这淘宝腰部商家的下沉市场的风口和窗口期，也就剩下这最多2年的时间。

淘宝腰部的商家，要时刻去关注平台里新的增长机会，在自己还不具备雄厚资金和优秀团队之前，如何在各大品牌的夹缝中求生存，将会是一个很大的能力和魄力上的考验。

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