超级推荐大家应该对于我们淘系电商的人来说应该是总所周知的，今天就是给大家是对超级推荐的底层逻辑研究。有些商家会说到我们不需要知道超级推荐的原理，我们只需要知道如何运用这个工具，原理对我们实际操作的时候没有任何帮助。那么我需要补充的是“知其然，知其所以然”，我们知道了超级推荐的底层原理，也就是搞懂了超级推荐一切玩法的基础。

首先我们要说的是超级推荐的工作原理，我们主要是划分为三个阶段，第一个阶段为商品入池，这个时候冷启动，时间大约两天左右，系统根据你宝贝标签和店铺标签做模型，去匹配高度重合的消费人群的商品池。第二个阶段为竞价排名，是由我们的出价和系统预估的点击率。第三个阶段为系统进行不间断的展现或点击。系统根据相应的数据反馈，比如点击率、入店时长等，不断调整入池和目标人群，从而使我们的数据越来越好。

那么接下来我们就对这三个阶段分别具体了解。

第一阶段是商品入池。我们都知道淘宝系统是千人千面的，我们判定入池的标准一般是是否首页的流量，这个时候有一些展现和点击，不需要太多就证明你已经入池了，之后拿到多少展现就是与我们出价有关了。我们商品入池取决于标签。标签的维度是多样性的，年龄、性别、地域、消费能力、身份、职业、搜索过、浏览过、加购过、收藏过、购买过等等。标签相似度高的消费者划分为一类人，标签相似高的商品划分为同一类的商品池。把我们的宝贝推荐到相应的人群就称为入池。所以对标签来说，我们主要是把标签划分成深度和宽度两个理念，深度就是精准标签，放大单一的流量池，比如我们核心是条纹连衣裙，那么我们只做条纹连衣裙的流量，这样就效果越来越好，数据反馈好，系统就反推给你更多得免费手淘首页流量。对于我们做宽度，我们要知道一个宝贝是可以入多个流量池的，取决于我们宝贝的标签。宽度就是丰富，就是进入我们更多的流量池，拓宽我们的流量池，根据我们宝贝不同的标签进入不同的流量池，数据反馈好我，我们就能获得大量的流量。我们是做宽度还是深度，取决于我们的目的，比如我们是单品打爆款，拉首页流量，先做好深度再去玩扩展宽度。全店做动销，做低价引流，直接去做宽度，拿流量。

第二个阶段就是竞价排名。超级推荐的扣费方式是与我们直通车的扣费方式是不同的，超级推荐的扣费方式是CPM，即按展现收费，按照每千次展现收费，点击不收费。通过竞价高低进行排名，价高者优先。具体CPM=CPC*CTR(点击率）*1000，我们可以转化到点击单价会发现，我们点击率越高，就是我们点击单价越便宜，系统会参考系统会参考创意的历史CTR来计算预估CTR。如果创意是新上传的，没有历史CTR,则会先参考您的同行在相同定向、资源位上的平均CTR作为初始CTR;在投放过程中，用最新的CTR来修正预估CTR。系统是根据点击率进行计算，那么我们超级推荐对于系统而言，核心数据就是点击率。点击率越高，排名就靠前，流量就越多，同时，我们的扣费就会便宜。

第三个阶段就是系统会进行系统化的优化展现和点击，系统会根据顾客的一系列的所有行为进行相应的数据反馈，系统会不断的调整入池，不断的找更适合你的目标人群，从而让你的数据越来越好，所以只要我们的计划一直开着，那么系统就不会不断进行重复第三个阶段的动作，我们超级推荐有时候开得越久效果越好。

我们注意的是我们超级推荐是推荐流量，是用来激发客户的需求的，同时对标签来说也是很重要的，我们需要重视系统，注意相关的核心点。明白超级推荐的核心维度与店铺情形相结合，从而提升自己。

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