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罗列以上挖词渠道，以上渠道花时间去download关键词的话 任何类目都可以挖到足够数量的词，再在其中找出你想要的关键词不是轻而易举？

一：直通车原理和直通车后台

一般情况下，我们现在是不开PC的，价格全部0.05，因为流量大部分都集中在无线端，所以我们只开无线。

首先我们新建一个宝贝计划，第一步我们可以分为四小点，主要就是控制计划的四个纬度：

1.设置日限额：日限额这个不固定，可以根据个人的资金情况去设定，前期的话建议先不要设置太多，因为计划刚开始难免不稳定数据也不准确，日限额太多的话难免造成不必要的花费。

2.时间折扣：这个一般我会分为两部分，标品的话部分时间不投放，其余时间百分百；而非标品的话就随便了，按照行业模版就可以了。

3.设置投放平台：只投放无线端站内关键词

4.设置投放地区：根据自己实际情况去定，这个前期可以多投放，后期看数据反馈

如果说上面四个是控制计划的四个纬度，那么接下来就是计划的关键

1.添加创意（这里是最多四个，女装类目已经开设八个创意）

前期我们主要就是测图，放轮播。

2.添加关键词

关键词是我们计划的核心，可以说后期做到如何这也是至关重要的一部分。

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第三方面就是人群：人群是我们当前直通车很重要的一部分，而现在产品我门一般分为标品非标品，人群对于非标品的作用还是很大的。人群主要就是基于关键词之上在去精准流量，覆盖人群数，是基于关键词的，没有关键词就没有人群。

系统给的人群全部加上

自定义人群是很重要的一方面，主要分为两块就是人口属性和天气属性。

还有就是节日人群，双十一人群我是习惯性的加上测试一下，这个看个人选择。

标品操作的时候，标品卡位人群溢价全部5%-10%就可以，因为标品我们一般都说卡位操作，而出价和人群溢价是成反比的，所以在人群这里我们就没有必要溢价那么高。

而非标品不需要卡位，所以我们通常会使用低出价高溢价去操作，而非标品的出价不固定，这个大家需要测试着去操作。

在养分阶段操作中的注意点：

养分阶段尽量保证所选关键词的点击率要高于行业的1.5倍以上，能达到2倍更好。

不过有些朋友可能会在这时候遇到问题，因为车图的原因，真实点击率无法做到行业的1.5倍以上，更别说2倍以上了，然后他就打算去补点击去维持高点击率。

这样的做法也不是不可取，但是要确定好本质问题只是出在了车图而不是款上，款有问题的话就不要再折腾了，但是如果是车图的问题那就抓紧去测图替换目前的推广主图，且补的点击量要控制在真实点击量的30%以内。

还有经济实力允许的话尽量保证日限额设置为300元以上，因为此时点击量数据越多越好。然后维持此投放操作，第三天开始关键词开始提分，基本一周左右的时间开始添加的10个精准词就能升到10分了。

地域设置只投放点击率高的五个地域，这只适合刚开始投放阶段，后面要根据流量进入情况继续增加。

关键词出价卡位能获得展现点击后，保证日限额当天能烧完就行，然后维持此出价即可，虽然此时PPC较高，但是当关键词开始上分后PPC就会降下来了

快速加权阶段

1、开始加的10个关键词开始上分，当做到满分后就可以继续添精准词了。

2、新加词按照开始的出价方法出价卡位，继续保证较高的点击率，中途不要调整出价，稳定烧几天词上分后，PPC自然会降下来。

3、增加直通车投放，点击量开始做递增，增长的速度当然越快越好，这样加权也会越高，不过也要考虑推广成本。

4、点击率要求要高于行业1.5倍以上。

核心点：

1、核心词通常是宝贝的属性词，围绕核心词选出来的精准词点击率、转化率数据通常也是不错的，对直通车计划是有加权作用的，当计划里有了一大批满分精准关键词的后，你会发现后面在添加热词、大词的时候，词的分数会很高，且尽量选择一天中点击率较高的时间段之前去操作加词。

2、在直通车页面的左侧工具选项里选流量解析，输入添加的关键词，点击数据透视查看这个词在各个地域的点击率，选择关键词点击率最高的前五个地域。

3、其实推广创意的设置，和选择精准长尾词关键词，设置地域投放的目的都是为了提高点击率。

4、设置人群溢价其实也是为了进一步提高点击率。

5、计划开始推广期较低的出价是无法获得太高的流量的，只有较高的出价且保证关键词卡在比较靠前的位置时，然后在利用精准人群的点击反馈，这样才能慢慢使访客流量变得精准。

成功失败案例对比

再更新一张7.16的最新的数据图，ppc已经到了0.2（这计划车手基本都不关注了。很稳定的在开，昨天账户都欠费了都没看。。。也是无语）而且车手没有做任何的动作，可以看到，此计划的权重在逐步累积，而且累积的速度比较快。这位车手做到的很关键的一点就是，点击率的维稳或递增，点击量的暴增。初始选词和节奏做的比较好，只要按照正常的节奏和步骤去调控，没有不成功的计划。

这是操作成功的案例，下面贴一下失败的案例，然后总结失误

从第一个失败案例可以看出

1、点击量不够

2、点击量递增量不够

3、点击量来回跳动，跳动的原因是，第一天选词失误，选的词展现量不够，在计划权重很低的情况下，展现量不够的词烧不出去，违背了选词的其中一个条件：展现量够大，然后第二天来回换词，导致了前5天时间的浪费，

4、优化的太频繁。正常情况，调控好之后直接睡觉就可以了。但是车手心态捉急，盯着数据一直在调数据，导致了数据不稳定，

5、点击率不够，正常情况做到行业点击的2倍才能加快增权。

再次强调一下：直通车只是一个引流工具，但是没有这个技术是万万不行的，引进来这么多流量，如何操作，形成怎样的转化就真的看你团队的实力了，做电商思路清晰是最重要的，没搞清楚你今天开这个直通车计划是为了什么永远都是在摸黑前行。

我看到太多的人执迷于直通车质量得分的高低或者钻展CPC的高低，而不懂得如何利用它们把免费流量带起来，让店铺长久地发展。

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