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内容有软文、社交媒体、新闻稿、音频、播客、博客、白皮书、音乐、动画、图片、信息图、在线教学或电视广播、幻灯片、视频、研讨会、APP、游戏等多种表现形式。即一切可以表的内容的方法，就可称之为内容营销的形式。表现在淘宝中最明显的就是微淘。现在的微淘中已经可以看到不同的表现形式了。

二、如何创建内容

如何创建内容是令卖家比较头疼得一件事，其实创建内容需要有切入点，只要找到内容的开头就可以创造出丰富的内容。最简单的就是讲述创业故事，高级一点的内容，店长日记。升级版的内容，为啥要上新店里的产品为啥热卖等。

例如新疆的葡萄，店主可以通过介绍新疆的气候，土壤，海拔等，让客户了解到新疆葡萄与其他产地葡萄的差别。还可以讲述自己小时候家乡种葡萄的趣事或者感人故事等，来烘托对于这款水果的情怀。娓娓道来与产品之间产生的各种小故事，来给予产品内涵和特点。拟人化产品或品牌，让内容变得活泼可爱。例如我们做一款坚果，可以将坚果拟人化，然后以自我介绍的形式让客户了解这款坚果的卖点。这也不失为内容的切入点。（当然，如果想要上架就有流量，一定要选好自己宝贝的蓝海词，不会选蓝海词的可以看文章最后一个链接，可以获得自己类目蓝海词）如果我们真的没有什么故事可讲，那还可以通过养成系内容培养客户粘性。所谓养成系内容，就是以教程的方式，教客户怎么使用产品。提供解决方案给客户。例如一款面粉，我们可以通过教客户如何用我们的面粉，制作不同的面食，与客户构建信任，养成客户的饮食习惯。这一方法可以用淘宝直播，或者微淘视频录播的形式来完成。也可以用微淘的图文描述形式来完成。

图2（此图来自网络，仅供参考）

另外还有其他内容切入点，例如旅行计划，试用心得等。都可作为内容营销的切入点。活动内容也是内容营销的一种，活动内容的把控需要我们提前做好活动规划，和活动时间安排。要有明确的活动时间和活动主题。

三、如何展现内容

1、基础内容：

基础内容就是淘宝的详情页，主图，主图视频，首页等。这些基础的设置是内容营销的第一渠道。好的详情页可以带来巨大的流量转化的原因就在于内容上。在详情页，主图等内容上，我们要把买点和痛点作为内容切入点，更有利于达成转化。

2、微淘展现：

图3（此图来自淘宝网，仅供参考）

微淘也是免费的内容营销渠道。可以展示活动，教程，分享心得等等。是每一个中小卖家都可以参与的公平竞争渠道。

3、淘宝头条：

图4（此图来自淘宝网，仅供参考）

淘宝头条主要是通过淘宝达人投稿的方式才可获得曝光。内容以达人测评为主。淘宝头条需要我们主动找达人合作才可。

4、有好货：

有好货的门槛比较高，主要是达人投稿和官方小二推荐，对商品的品质要求较高，主要面向中高端消费人群，低质量商品，超过2000销量的商品都不易入选。有好货主要推荐个性化产品。想要上有好货，第一种方法，是把宝贝做精做好，等系统抓取小二推荐。另一种方法就是找达人合作帮你推。有的时候为了让自己的产品都入池，我们可以找那种新手达人，按一个产品30或50元包给他们，就算我们有100个产品要入池，投入几千元的成本。至少能够达到产品入池的目标了。

5、淘宝直播：

淘宝直播主要是通过视频这一媒介实现内容营销。早期的淘宝直播都是由大品牌承包了，现在淘宝直播普及，主播竞争激烈，参与一次直播也更加简单了。可以找主播合作，让拥有大量粉丝的主播帮我们推产品。

在做内容营销时，我们要明确内容营销只是营销方式的一种，是为了达成我们的营销目的而选择的。例如养成系的内容营销是为了培养客户的购物和生活习惯，让产客户产生思维定势，增加用户粘性。直播类内容营销，可以直接促成转化，提高销量等。因此在做内容营销之前，我们也要首先想好营销目的，选择最适合的平台来展示，制定好计划和预期，才能达到事半功倍。

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