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关键词：新店破零 选款 上新

适用行业：所有行业

适用卖家规模：所有卖家

摘要：总有人问现在做淘宝还有市场吗？其实淘宝新店刚起步，没有什么流量自然也没有销量，想要新店快速破零，这些误区你一定得纠正！

淘宝的诞生改变了我们的生活，很多人懊悔不及，觉得一开始要早注册淘宝就好了，现在都是几年老店了！现在做，竞争对手多如牛毛，开了新店流量都没有！但其实规避误区，有分析有技巧的去做，淘宝店破零很简单！轻松打造爆款！一起来了解一下。

误区1：选款按自己喜好。

一个好的产品直接决定了你之后的市场，如果你非要做一个冷门产品也就要接受它受众小的事实。而好的产品可能直接上架就有成交了。

误区2：盲目跟风！

很多人做说明这个款式很有潜力，但也很有竞争力，你凭什么脱颖而出呢？而且产品都是有周期性的，你看着别人的外套做的很火，但其实马上就要夏天了，他那款外套可能有可能在走下坡路。

误区3：一键上传所有产品！

有的新手就是这样一键上传供销商的全部商品，有几百件之多，以为不停上新就能引来流量和访客！但是到头来流量却很少！全部都滞销了！既不方便宝贝的管理与优化而且还严重影响了自己的动销率！

如果以上误区你全中了！这期课你哭着也要学下去！

首先开店前期，建议根据自己身边的资源去分析市场插入点，如果先分析市场，知道了哪个比较好卖，很有可能你也找不着这样的产品。

第一步应该做的是先判断自己擅长做什么类目，或者说自己身边有什么样的货源，再来确定店铺适合做什么类目，因为每个类目不同，操作方法不一样，权重也一样，所以在开店之前别急着上货，先腾出时间做个完整的店铺数据分析！

举个简单的例子，如果你接触连衣裙比较容易你就做连衣裙，你接触跑鞋比较容易你就做跑鞋，先确定核心，然后去淘宝搜索这个核心词！具体是什么款，一步步来。

以连衣裙为例。进入淘宝搜索，搜索好以后，凡是有“掌柜热卖”标识的不建议去参考，因为是直通车，我们要找一些自己爆起来的款，靠近免费流量的。

然后，咱们看综合排序旁边的受众价位，很简单的道理，哪个价格受众人群多，你就做哪个嘛，多看几页，看看大概是什么价位比较合适！至于竞争问题，你就不要看销量太高的，因为人家已经是爆款了！你跟不上！你选那些几百销量的产品参考，这样就避免竞争大这个问题！

现在，你的连衣裙，价格区间也决定好了，咱们就专门看这个价格区间的产品（200-500销量的），选它20来款！你进一步分析，人家是怎么卖爆的呢？（天猫店就选天猫的产品看，淘宝店就选淘宝的产品看！）

表格里的内容点开别人的宝贝详情就可以看到哦。至于质量含量，可以参考一下一下宝贝的收藏、销量和评论。收藏是人气的关键，越高越好！

然后你再圈定它们之间的共性，做一下分析总结，持续关注这些款一段时间，预估一下它的爆款潜力！甚至可以买一件回来看看，基本一星期之后，你就知道你要做什么样的款了。

最后咱们就要考虑上新的时间，因为产品也是有周期性的，它分为潜伏期、成熟期、爆发期。你不可能在冬天去做连衣裙吧？这个时候的市场绝对是很小，但你可以在它的潜伏期就去做准备。

那么怎么看产品的潜伏期呢？

进入卖家中心---营销推广---直通车---流量解析。

输入你确定好的款式，例如说露肩连衣裙、碎花连衣裙，我这里为了举例就还是搜索连衣裙。

然后你建立一个表格，进行环比数据对比，如一月取4号，那么二月也取4号，依次3月4号、4月4号...以此类推，建议取每月中旬为好，因为正常情况下产品周期是14天，取月中旬，则上半月和下半月产品周期都是14天。

选中数据，点击图表，然后就会看到这样一个图。

现在你就可以看到你的产品原来在2月以后就往上涨，那你就在二月之前做一个准备，调整，铺垫。如果说时间过了二月了，你也可以根据市场和产品的周期性再一次选款，然后上新。

你的受众也清晰，市场又是上升期，又有新店扶持，产品还是潜力款！怎么可能新店不破零？

总的来说，策划新品上架时，一定要根据店铺定位、人群偏好、市场反映等因素，选择有潜力的产品。这里不仅仅适用于新店铺，老店铺也是一样需要注意的。没事多总结别家选品技巧，选款犹如盖房的地基，好的款式可以不费吹灰之力迅速破零！

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