运营入门篇避坑篇

既然选择了电商这个行业。我想第一要素就是怎么避开各种坑。如何合理去布局店铺定位产品。而不是从开店，到做销量，再到关店。

下面先来讲一下我们在刚入手电商行业的几个大坑！

第一坑：隔壁老王挣到钱了，我比他能耐的多。我也卖这个。结果你什么都不懂。结果可想而知。

第二坑：做销量，以为运营就是一个S字。做完销量就能出单。不要说你标题、主图、详情、价格这些都没有优化过了。优化过的老司机都未必能做好。无论SD开车之前先考虑一下，这的这产品放在消费者面前。为什么要买你的，不买别人的。能达到这个条件。再去操作吧！

第三坑：直通车。很多人以为开了车，做完销量就有单。其实不然。开车与做销量的本质，只是快速提高你的展现量而以。能不能成为爆款是市场与消费者决定的。而不是能过展现量。当然，如果你有一个好产品，没有展现量一样做不起来。（酒香也怕巷子深啊）

第四坑：代运营，关于代运营，我想说有好有坏吧，但是大部分还是比较靠谱的（不靠谱的做不久）问题在于现实与理想的差距，说白了就是你不懂运营，你不知道市场行情。只做你的发财梦去了！你的预期已经远远超过了预算。所以被坑也正常。正常来说，合理的代运营只有二种情况，一种是你给他预算，让他来告诉你能达到什么高度。第二种是你给他高度，让他做预算看看合理不合理，不然10有8亏。

第五坑：关于培训、淘宝大学、看贴、听公开课。我都归纳到这一大类下。这些东西如果问我有没有用，我会说有用！但是未必对你有用。因为大多这些讲的都是成功案例，而不失败案例。而且他们操作的店铺与产品，和你的店铺与产品。层级不一样。预算一样。当然效果也有天壤之别！

第六坑，店群软件。店群软件有段时间可是吹得神一样的存在。但是真是1W块钱就能让你发财。我感觉是不是太异想天开了。随着淘宝越来越完善。估计这玩意存活不会太久了。一个是因为上新权重的削弱。第二个是各种，盗图、知识产权带来的违规与风险也会越来越高！

第七坑，不懂规则。这个要是说起来，话可能有点长。这个是我们后期慢慢学习和掌握的。前期一定要把行业的一些基本点吃透。比如说某方字体不能用，不如说某拉商标不能在主图里。比如说某些行业不能用功效词。还有广告法、电商法这些也都得有所了解。

第八坑，不懂产品。这个不多说了，如果你是很了解这行业。而且你没有去考察过。或者说测过款。千万不可大量存货。不然分分钟压的你周转困难。

这八个大坑你入了多少？请对号入座！

讲完这个我们再来看一下，如何做好淘宝！

第一选好类目与货源：

关于类目与货源---选择大于努力这个在前一贴中已经说过了，这里不多说。

（如下图）

一个是泡脚药包。一个是运动鞋。

一个是狼少（在线商品数-竞争对手）肉多（买家需求量）

一个是狼多肉少。你会选择哪个？你随便拿一个项目，不去考察就去做，很有可能你就是滥竽充数的，想想多少人是有备而来都未必有收货。当然除去这项以外。我们还要考虑一下：首页是不是被天猫霸屏，首页坑产是不是非常高。以及直通车费用，类目下会不会有各种限制因素。（如功能词不让用。不让开车等情况）

同样，很多人把选品，只局限在于1688的一键代发上。其实只要你多去去看看，你会发现1688很多产品，已经不在淘宝有竞争力了。比如做床上用品的，大家都会去XX网进货。而不是1688。

信息的闭塞我相信让很多人吃了货源的亏！所以说一定要多考察！而不是急于进货。

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