马上就要三十岁了，一想到自己的年龄，再想到经验为零的情况下要加入电商大军，后背都一阵一阵的凉气，天天睡不着。

我大学学的是网络工程，上学时课本知识全都没学会，但是手机刷机、电脑做系统、翻墙、比特币、炒股什么的都是可以玩，PS、视频剪辑、音频处理等电脑技能也挺熟练的。

媳妇大学的专业是平面设计，毕业后干了三年平面设计，生孩子后已经赋闲在家照顾孩子一年半了。

七年的保健品会销

大学毕业后一直是宅到家的宅男，非常不愿意与人沟通交流，找了几个工作都是技术类的，自己也非常惆怅，觉得自己不会与人交流，这一辈子这是要废了。

后来一咬牙，到哥哥朋友的保健品公司里锻炼口才与人际交往能力，结果从22到29岁，六七年的时间一直都在保健品会销圈子里面混。从基础的摆摊业务员、到组长、到经理、到讲师、到管理一个公司十几个人，期间一直很享受成长、进步的感觉。

但是随着时间的推移和老板的思路转变，自己也厌倦了那个行业，在没有任何冲突与利益纠葛的情况下，在一手将那个公司打造得欣欣向荣情况下，我六月初辞职了。

不再打工，决心电商创业

辞职后就在想自己能做什么，打工这么多年，体会最深的就是，打工，付出很多，得到很少。曾经卖命努力多年，但还是终究没有跨过自己的阶层。我最终决定，自己做事，这辈子不打工了。

过去的几年里买房子、买车、结婚、生孩子后手里没有钱，全部的钱还不到两万，不过还好有人看好我，答应能不考虑是否能还上的情况下借五万，给我作为创业启动资金。

好好想了下自己的能力圈：有口才、有策划能力、有计算机基础操作能力、有产销售能力、有忽悠人的能力、有情商，外加媳妇的平面设计能力，还有一个以前一直在公司追随自己的小跟班。

想来想去，好像适合自己创业、起步小，可能性高的项目应该是在淘宝上开店。在三线城市中，实在没有什么自己擅长的项目可以操作。

场地拿下了，却没有合适的货源

习惯了摊子铺大干事，第一步不是找货源，而是找办公场地，前前后后找了很多写字楼，十几块钱一平米的地方也嫌贵，自己家里有地方，但没有办公的感觉。

后来找到了当地政府的创业孵化园，凭自己的不烂之舌，免费申请了个十几平米的房子用，免租、免物业，必须注册公司，还有水电费补贴，唯一不好的就是离家四五公里远，但是为了两年的免租金，忍了。

如果开上了公司，那就能开淘宝企业店铺，办公室的申请前后需要一个月时间，正好可以用这一个月的时间考虑下选品。

我并不考虑代销，比较想找货源便宜、货源稳定、有重复消费性、有老顾客利用的可能、有前期不存货的可能、前期投入小、产出高、利润大的新兴蓝海行业......

我先后考察了当地的成人用品厂家、食品特产、陶瓷产业，最后敲定了一家厂子的日用瓷器，前前后去了六次厂，谈价格、找天猫店长聊、了解情况、选定款式，结果 最后被厂家告知供应链不行，暂时无法合作，自己一下子就像被抽空了一样，有气无力。

找了很多货源，发现这样有矛盾的事情：

1、体量小，发展前期，什么也没有的情况下，标品行业根本拿不到有价格优势的货源，拿到的比淘宝卖价还贵。

2、就算有价格优势的标品，款式可能已经老掉牙了，可能推不动。

城市小，野心大，限制太多，没法做。

决定做小而美的类目

迷茫了一会，上1688时偶然发现当地有狗粮猫粮厂，当天就去看了一下，质量垃圾，进厂一看就知道不行，和老板谈了一会，老板说要做天猫。

后来继续朝这个类目推衍了三天，发现周边城市有小产业带，联系到最大的宠物粮驻当地的厂家业务，厂家能排进狗粮行业品牌前十，又用三寸不烂的舌头苦战一天，拿到了当地经销商最低价，折扣很诱人。

产品质量绝对没问题，谈的是品牌系列的新款、中高端，利润巨大，但价格照均价高出一倍，能想到的就是市场大、复购率高、本系列淘宝上没人做起来。

最关键的是全渠道限价，限价，限价，如果淘宝做，大家都一样的价格，谁也不能贵，也不能便宜，而实体零售商没人查，可以比网上略低一点的价格在实体店卖。

我知道限价对于我这个情况是好事，因为有利润，起步一样。但也是坏事，客单价高，属于中高端产品，有利润空间，没操作余地。

考虑了下，我决定做仓鼠小宠及其它类目。

我没有大志向，月入一万就可以了

这个类目的大概情况是这样的：

这种宠物饲养的人很少，受众很少，最大的流量来源是买卖活体相关，活体流量最大的词大概6000，其它的词没算过，也不少。

相关用品、粮食词加一起，一个月内数据汇总大概有100多个，词很少，流量也很少，好在搜索人数和在线宝贝数量在一个数量级别。

粮食基本属于专用食品，没什么厂家、品牌的问题，有些小偏门，天猫卖家5%以下吧。客单价比较低，20-30元左右，行业平均毛利能有25%左右。

行业其它竞争店铺做的都很垃圾，绝大多数就一张主图，行业老大主力宝贝销量大概两千几百，一般产品能有300-500销量为平均数，小竞争卖家基本都能活下去，销量都还好，当然，也有死掉的我不认识。

我没什么大志向，一个月卖个几万，月入到一万就算目标，比上班强就好。

9月份我正式注册店铺，当日上架产品。自己拍的图片，媳妇美工出身，做图还能将就看，然后就开始了。

开店两天后接到第一单，20天下来，刷了不到10单，后面也没刷了，现在大概有一百二三十个真实订单吧。

发个昨天的图看下：

这个很尴尬，绝大多数成交都是直通车，这个我能理解，因为我新店，销量很少评价很少，不开车，自然流量进不来，但不开车没流量，开车略有心疼。

但我现在也有一些疑问，我这种算不算小而美？

目前的直通车，四个宝贝三四十左右的花费，能开出效果，大概算了一下，利润减开车车费大概为负数，但赔不了多少，自然流量来的单能 有一半吧，但是算不上赚钱，请问我继续保持这样，亏下去，宝贝销量、评价起来了以后，自然流量会慢慢多起来吗？

（来源：派代论坛 作者：平先生）

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