做什么产品好，不是专家能决定的，也不是店家能决定的，而是由消费者决定的。消费者主权时代，如果无法赢得消费者的心，也就无法卖出很多产品。好产品未必有好市场，只有能卖出很多的产品才会有好市场。

为什么要合并？1、融资之路不顺；2、过早启动上市计划；3、市场处境尴尬；4、抱团共谋发展；当然，最重要的莫过于第5点：资本利益需最大化！合并之后以寻求新的接盘侠。

作为企业员工在企业的价值体现：以分工协作的方式，持续地提高个人的工作效率，以个人的优异绩效，为所在部门作贡献，从而提升部门绩效，进而为外在客户作贡献。个人绩效、部门贡献和客户价值，构成了企业员工的最简单、也是最朴素的底线。抓住本质，聚焦目标，提升效率，贡献价值。

“坚持下去，哪一天竞争对手死了，你也就活了。如果你心里的止损额已经到了临界点，还未实现盈利或者融资，你可以考虑放弃或者换思路了。如果止损额还不会影响你的家庭以及生活，你可以适当注入。切记脑热。”

需要成交1个客户，需要至少给10个客户详细讲解，给30个客户推荐产品，至少与50个潜在客户建立说话的机会，询问100个客户。成交从来就没有窍门，累积了多少目标客户，就有多少潜在定单。 销售不是名词，是动词。 市场，不是等出来的。

抛开产品和服务，电商运营推广比拼的其实就是点击率和转化率，点击率拼的是首图和广告图，转化率比拚的是详情页和客服！就这么简单！

只要有商业，刷单就不可能停止。只会进化，进化得更真实，更隐蔽。最后进化成全部都是平时购物的真实id。怎么破？金钱精力成本太高，很多商家放弃。风险指数高，全民抓刷单一旦被抓满盘皆输有人会放弃。平台改变搜索规则，销量不再那么重要。

如果基本功不够扎实，产品没有做到极致或者产品还不够有说服力，内部管理尚未理顺，还没有一支拉出去能打仗、能打胜仗的团队，所谓的机会，可能都是坑。

大部分狭义网红的盈利模式就一种，不管在前期有多少花样看上去多么高端，最终一定会开网店做生意。三线小明星，转型开淘宝店；写段子红了，写鸡汤红了，出书+开淘宝店；晒吃晒穿晒玩红了，自创品牌+开淘宝店；养儿育女红了，还是开一个淘宝店——商业逻辑非常简单，有粉丝就会有转化率。

第一代互联网是商业模式创新，未来技术创新和商业模式创新已经不能够很好的满足下一个时代的需要，下一个时代需要生态创新！专业化分工时代需要改变，未来将由跨产业垂直整合下的价值链重构主导。真正的价值链重构才会产生全新的元素，才能给用户带来全新的价值。

我看卖货的三层境界：1.拼价格搞大促，紧随平台搜索规则打红爆款，从战略性亏损到薄利多销；2.凭借个人魅力影响力贩卖情怀，借助社交力量，如网红，罗永浩等，先知其人获取信任再为其买单；3.为产品本身设计品质精神等折服，甘愿为高溢价买单，创始人或掌舵者只是锦上添花，最重要还是产品，如苹果。

对于卖货店铺来说，成功的最主要原因就是拼死堆权重。权重维度何其多，怎么做？只有部分权重做好了，店铺才能被列为全店旺销状态。全部做好了，商品才能上首页。在权重里面至少做好15项，将权重做到了函数级。每天死死地看住流量，转化，亲自当客服去说服别人。被系统列为全店旺销的店铺。没别的。

随着时代发展，二八法则在很多领域已显得不合时宜。移动互联时代，一款快速增长的应用或者服务能在某一个细分领域占据90%以上的市场份额一枝独秀，其他竞争对手则被压制在剩余的市场份额中，平庸在社交网络中毫无意义，包括微信、微博等在内的社交网络带来的新型法则，真正的“赢家通吃”，一九法则。

创业者如何成功？一是在0到1的时候，一定要有以身作则的，把公司的短板补掉，迅速把业务往前推进极强的执行能力。二是有传教士能力和魅力。你的魅力源头是来自于你的理念。两者缺一不可，学习力差执行力差或特立独行的孤胆英雄，在今天都很难成功。

以前在淘宝可以靠技术吃饭，不管你淘宝客也好，直通车也好，钻展也好，刷单也好，报活动也好…现在随着大量干货贴的曝光，技术已没有优势，竞争力体现在资源整合作战。道高一尺魔高一丈，技术一旦到了天花板是很难再有突破的，只能互相掐架。技术已经不是经营好一个网店的核心所在，综合实力才能回天。

社交电商，三个要素不要忽视：时间、品质、信任。微电商不能简单复制，否则经不起时间考验，而社交电商的价值体现在信任上，用好社群资产，打造自己的微品牌，整个微电商生态也必然走向专业化方向。

电商从来不缺卖家，更不缺优质卖家，问题是如何避开价格战，把自己的理念以及优质产品卖出好的价格以及销量？我们从不缺乏创意和思路，无奈池子里面的同行太多，搅局者太多，参差不齐。是谁主导了这场杀死行业的价格战争？是运营吗？不是。是整个行业，大家都被裹挟着前进，大多数都是被自己人干死了。

现在市面上的网红孵化器都不能叫做孵化器，网红店铺是从包装个人开始，里面有太多的特殊性和不可复制性，每个店铺都要为该名网红量身定做属于她的一切，而这些都不能通过一种模式去孵化。更合适的叫法应该是网红经纪人，用经纪人思维来重视你的网红。你所要卖的产品是你的网红，把她们当成明星来变现。

好的产品加上好的创意，在互联网上就适合传播，做电商，定位选款是第一位，卖的是视觉营销，与消费者产生视觉共振，消费者有冲动购买。小而美的地方特色产品倒是不妨多动脑筋。机会还是有的，就是需要整合资源引发共振。

做服务有个红线，就是不管如何，都不要让顾客觉得我们试图在教育他们，或教他们做人做事，现在有些卖家姿态越来越高，格调也越来越杂乱，在体验方面尽量处理得温和。同时也不要无休止满足顾客的各种需求，如买一赠十，关怀不断，矫枉过正，这可能是自认为很好的新体验吧，但不一定就能换来回购。

做电商想脱离价格战，首先要选好产品做有品类无品牌的产品，第二定位细分市场，大众产品，小众需求，要更加小众；第三要产品创新，有定价权，能够做出产品的溢价；第四要借助于社交媒体，能够把用户聚起来，并且把价值持续传递给用户。

做电商不要妄想一夜暴富，草莽英雄淘宝偶像年代已经一去不复返；做电商不投入不可能，不是拼货拼技术，而是拼资本拼资源；做电商没有良好供应链不要做，产品是根，实力说明一切；做电商就是要流量，流量是一切生意的本质；流量来自于数据，数据需要投入，投入需要战略，要学会看数据用数据。选款-测款-测试-推广，经验+数据，路径千万别搞错！我总是强调一点：1+2+3+4=10分！1+4+3+2=0！

创业头两年，我只考虑怎么活下来。活下来的背后不是依靠外力，不是凭借运气，而是坚持，坚持下来就活下来了，而且会比你想象的要好！

很多创业项目不是死在做晚了，而是做早了。不怕晚，只要模式清晰、执行力强、资本推动、整合资源能力强，就完全有可能短时间内颠覆后来者居上。而思想上走得太超前，需要大量时间、精力、金钱去培育市场引导消费者，反而等不到明天的太阳，就死在今天晚上，最后只能是“螳螂捕蝉黄雀在后”的悲剧！

传统企业为什么活不好？周末走访几家传统企业，发现关键不是渠道变了让他们最难受；而是自己不去重视供应链，选择蹚这趟零售终端浑水。如某企业今年花一年功夫在微商上，付出很多量没起来现在捉急，与此同时把自己的核心竞争力给丢了，做产品就一定要抓好产品品质控制成本提高性价比处理好上游关系。

流量蚕食、团购疲软…都正常，但不能成为赚不到钱、走投无路只有选择刷单的理由！平台、小二和商家是统一战线，都希望也都在努力为流量、为单坑产出、为商家赚钱而努力，大家好才是真的好。我真的觉得应该商家应该放平心态，搞对立对自己没好处，毕竟僧多粥少，毕竟还有很多人靠聚划算在赚钱。

一个运营脑子里其实只需装一句话就可以了：把产品卖出去。那么围绕这句话来展开，就是把通过市场分析有竞争力的宝贝通过适合自己店铺的渠道卖给符合你店铺以及产品定位的细分人群。所以思路顿时就清晰了起来，将问题一一拆分，有竞争力宝贝、目标人群、流量推广…让自己拨云见日慢慢找到运营的感觉。

流利润=收入-支出，很多电商企业现在问题是一味关注在平台上的推广成本，而忽视了企业内部的员工成本，管理是们大学问，如何制定电商企业架构，合理的KPI考核制度和激励制度，让团队兼具高效的执行力和源源不断的创意，这是更重要的。大环境改变不了，拼的就是内部规范化管理了！

什么是平台？就是你修一条路，这边的人要过来，那边的人要过去，必须经过你这条路，需要你的连接。为什么现在平台难做？因为已经不是16年前阿里巴巴成立时的大环境，没有路，有人开辟了路，走的人多了也就成了路；现在是条条大路通罗马。目前更多的新兴平台不能称其为平台，更准确说是圈子或者服务商。

【单店陈列18句七字口诀】货品归类按系列，波段数量划占比；产品分区匹配好，坪效利用争取高；公司道具要明了，展示方式组合妙；款式明确是前提，陈列效果锦上花；平衡对称记得牢，重复出样出奇效；焦点设计突出好，出样色彩搭配巧；陈列规律掌握好，学习创新更重要；做好再次看效果，整体协调才是美。

有朋友问为什么网红开淘宝店会火，而明星在淘宝上开的大多数星店却火不起来？因为1.明星收入可观，演戏唱歌代言通告，没有用心在淘宝店上；2.在明星意识里，明星做生意，不应该利用明星资源，这会变得非常危险；相反网红很放得开，比如新晋城嫂，绯闻刚曝光就在微博上放出淘宝链接，不会想太多。

网红代表队的进场：1.证明了这个人魅力导购逻辑走向前台，爆发力惊人！2.证明了粉丝经济、社群经济、社交电商变现的直接可能性。3.“理性工作都是机器可替代的，感性的人会拥有下一波就业机会。”

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