太多的人追求技术，如直通车技术。但直达列车只是一种工具。你真的梳理过你商店的运作吗思考?

一个新的店铺，你有想过如何布局自己的产品线吗?

如果你还未开始，不妨听听我的思考，希望能对你有所启发。我把自己的所见所学，写在这里，与你交流。

一。强类别连接

如果是关联性强的产品，则需要找到消费者首先进入该类别的类别。

例如，成功案例：优胜比较排名第一的为母婴类儿童用品，最早使用婴儿床和床垫产品切入市场。父母有孩子，买了床后，会有浴缸、勺子、水杯等需求。

当你的第一个产品非常好的时候，顾客很容易产生重复购买。现在您可以在手动搜索的结果页上搜索关键字。如果你以前买的商店有这个产品，而且分数不差，它将排名第一。在这段时间里，我测试的最长时间是一年。

也就是说，一年之内，当你推一个新产品时，新产品会忽略所有的搜索逻辑，跑到顶部，并且会有一个标记：你购买的商店，淘宝网在强化店面概念方面，因为他希望用户保留率越高越好。

因为现在已经有平台跟他抢食了，最好我淘宝网网的一个店铺就能满足你所有的需求，而你曾经买过的店是一个强意愿信号。只要你一个品类打开了，其他产品都可以优先出现在消费者面前。当然，你的产品要优秀才行，综合评分过低，不会获得展现。

失败案例：线下有个卖卫浴的卖家开了个淘宝网店，想要把自己浴霸卖的好，于是把马桶做关联销售，发现效果并不好。

仔细想一想，如果你准备装修新家，其实马桶在最开始装修就已经装上了，是吗?然后才开始装修墙面，卫浴，厨房等，先购买的产品可以带动后购买的产品，反之不能。

综上所述：我们可以通过采购的时间线划分找出最早类别的竞争产品，并创造热钱。

淘宝网通过千人千面把一个关键词的需求划分给不同的商家，属于竖向流量分解，已经很智能了。

一个关键词：苹果的需求分为：酸、甜、脆，通过成千上万的人和成千上万的面条分成不同的业务。现在他希望兼顾消费者和企业的左右需求，使交通水平运行。它不仅可以为消费者提供苹果，还可以提供消费者之前想要购买的樱桃和橙子。

这也意味着它为我们提供了一个利器：直通车交通分析人群人像分析苹果。

只有买家在关键词上纵向不同需求，购买前后的横向需求被淘宝网商家充分的满足。告诉消费者：我更懂你，一心都是为了提高消费者对淘宝网网的粘性。淘宝网要把商家变得比男朋友还贴心，哈哈。

不过目前的数据还是比较粗的，是以类目划分的。未来也许有一天，淘宝网会提供全网的商品关联大数据，不断的逼近消费者需求。

2。弱范畴连接

如果连接不牢固，第一步是确保我们进入尖刀类：这是一项技术性工作。

如何找到一个小的竞争类别（机会点），SWOT分析：分析市场自身的供应链优势：采取策略1

一。机会：商业顾问-市场-市场概况-行业构成-卖家简介

1.1行业构成：

1.2卖方简介：

将这两个表结合起来，得到我们想要的类别竞争力分析表：

1.3转换为图表：

柱形图=有交易的卖家数量，折线高度=竞争力。折线图高于柱状图，说明该类别的竞争程度较低，可以输入。

通过对我国自身供应链的分析，我们可以得出：做不到：儿童礼盒，可以做到：儿童服装、校服定制、亲子/亲子时尚等类别。

基本上要确保你想做一个小流行类别。

三。创造一个小小的打击

类别确定后：我们必须创建一个小突发。

为什么?因为 一二三低层级的卖家的流量是有天花板限制。哪里看：生意参谋-流量-流量看板-流量来源排行TOP10-直通车/ 手淘搜索-趋势-1天，就能看到同行优秀的访客天花板了。

由于访客是固定的，为了获得更大的销售额，在换算率和客户单价不变的情况下，只有通过快速突破级别（级别是过去30天的付款金额顺序）才能获得更大的访客，然后使访客上升一个级别，使销售额上升一个级别。就像二楼的人比一楼的人蹲得高。

四。确定价格区间

确定了类目之后，紧接着很现实的问题就是选择什么价格带的产品呢?

销售量=参观人数*转化率*客户单价

客源水平是固定的，剩下的两个指标是转化率和客户单价。
这两个指标几乎是对立的。选择哪一个：高客户单价x转换率vs客户单价x转换率。

用常识来思考，你就会知道结果。我们要的是增加销售量。然后我们需要选择转换率高、客户单价低的产品，流程可以不断扩大。

卖奔驰开大众，卖奔驰开大众。

卖鲸鱼的吃虾，卖虾的吃鲸鱼。

热钱其实是我们生活中随处可见的产品。这是我们的线下业务产品。

拼多多是最好的例子，低价爆款。淘宝网各类目市场排行-商品top100也是这种现象。转化率比较高的，一般也都是低价产品。

如果高客户单一商品的转化率达到1%，那么低价热钱的转化率可以达到2%-3%。而且由于价格低廉，它覆盖了大多数人。人类的需求也是一个正分布。一般市场是最大的。

这个社会的大多数东西都是正常分布的。一些企业家可以通过卖水致富。娃哈哈的人都喝了。无论依云有多贵，其销量甚至都不在2018大中华区瓶装水榜单上。

事实上，这是最简单的事实。做小生意的人都知道便宜的水很大。电子商务要想突破等级制度，首先要做的是流水，得到访客的同时，可以在店铺中增加高额的客户名单利润。

再考虑一下实际问题。当小卖家进入市场，即使他们想做高客户名单产品，远见和文案是不够的。我做不到。我做不到。

一句话，顾客产品的价格，也就是说，产品的价格低，对自己的信心也有利于我们树立信心。

5个。选择什么价格

那做多低的价格呢?有没有个限度呢?有，手淘搜索的最低价。

如何找到手淘最低价：用朋友的几个手机淘宝网，搜索产品核心词，看能进入首屏前13个宝贝的最低价格是多少，记录下来。

（如果低于这个价格，就会被人工搜索阻塞，无法获得大流量）假设人工搜索的最低价格为23，那么我们可以制作一个价格区间约为25的产品，略高于最低价格。

6。卖点是寄生在价格上的购买原因

我是一个做淘宝网的，这是卖家思维。要问，我能给消费者提供什么样的商品。再往前走一步：我能给你带来什么好处。

这时，卖点的角度就出来了。

选择什么卖点进入市场呢?

接下来，分析市场结构：梳理前8个环节的卖点，看看市场需求是什么。

搜索关键字并按销售额排序。

输入主绘图的“详细信息”页。找出每种产品的主要卖点。

不过这个方法不太准，为什么?因为淘宝网的商家的卖点基本都是万金油，全无敌。以前的生意参谋特别好，可以看到同行的top10引流词，成交词。

人们会说谎，但直接为钱而坐的火车不会说谎。从主排水词和成交词来看，如果市场上有一种商品已经被纯棉根交易过，可以看出其主攻方向，这也说明它能够更好地满足市场需求。

如果遇到强大的竞争对手，不要惊慌。大象很难踩到蚂蚁。你只需要好好躲起来。找一个市场有需求，交易很少的词，比如：warm XXX。

确定价格区间后，大致确定我们1-2个卖点=交易方向=购买原因。在这里我们谈谈消费者心中的购买过程：

一。需求生成；
2。信息检索，确定入围产品；
三。比较；
4.付款

在步骤2中，信息检索，确定所列出的产品，消费者将确定一个近似的价格范围，并找到在这个价格范围内的产品。

想想你是否经常买这种东西。在你购买它们之前，或者在商品展示在你面前之前，你会有一个底部的想法。这次你想买多少钱？

确定价格区间，然后确定购买原因。这样，初步布局基本完成。

7号。结论

完成上述工作后，我们将得出以下结论：

一。入门类：童装、校服定制、3个子类（每类2款）

2。价格区间：25

三。卖点有：（华而不实的纱）燕尾服，（中学生）校服订单，（双胞胎）亲子装；

接下来的工作就可以围绕这些既定的思考展开了。

小结：品类确定（低竞争）、价格区间确定（低水平产品）、卖点确定（主要方向低竞争）。

8.思考

想做好淘宝网，第一步先忘记淘宝网。想来淘宝网捞一把的人，最后都被淘宝网捞了一把。

淘宝网不会改变商业的本质，反而是商业的本质的支持者，因为淘宝网比线下更透明。

你几乎不可能在网上销售劣质产品。顺便说一下，快车也一样。快递所能做的就是把好的产品做得更好。

购买的理由是什么：为什么消费者选择你而不是其他产品。

在你想做爆款之前，先问问自己的产品足够的有竞争力吗?

你会把他推荐朋友，同事吗?

如果不会，那么你在尝试用淘宝网改变商业的本质，而淘宝网的数据化恰恰是商业本质的支持者。

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