2017年10月，薇娅在一场直播中，为一家零粉丝的皮草店引导销售额达到7000万 。2018双十一开始后的两小时内，薇娅的直播间引导销售额达到2.67亿，创造了行业销售神话，全天直播间销售金额超过3亿元。2019年上半年淘宝直播总交易额超130亿。这些数字都在向我们传达着一个信息——直播电商带来的机遇。

直播电商，即“直播”+“电商”，是一种新的媒介，伴随着4G网络的成熟，5G时代的来临的快车直播这种新兴的媒介在高速发展，在和明星名人及有趣的话题结合以后形成新的引流方式，再通过不同用户的不同需求有效促进购买，最终促成转化和留存。

作为2016年第一批入驻淘宝直播的主播，薇娅，是当之无愧的第一。她所创造的数据是惊人的，如何从淘宝众多的小卖家中的一员脱颖而出？成为如今的带货女王，“看准时机+稳步发展”以及对电商行业的敏捷认知和看法，成就了薇娅的销售神话。

现如今，直播电商在各个电商平台都迅猛发展，直播已经成为了电商平台很重要的形式。也许有人会存在疑问，电商为什么要做直播？

传统的电商存在着一定的弊端：支撑消费者做出购物决策的信息不充分。大家都知道传统的电商多以图文为主，信息展示有限，且可信度存疑。（在滤镜、美颜甚至由于光线或色彩等原因都会对图片的展示存有差异）而直播带来了一种动态的并且能实时互动的形式：更直观、全面、真实，帮助广大用户、消费者更好地了解商品，从而提高转化化。有数据统计显示，通过优质视频来推广商品的转化率，会比传统图文展示的方式高 5.15 倍；同时，其视频观看者购买商品的次数，为非产品视频观看者的 4.9 倍。此外，通过直播的方式将对这个产品有兴趣的消费者都凝聚起来的群体效应比图文方式更能刺激消费者购买。

同时，一个电商平台要运转， 首先，要有人来；其次，要让这些人买你的东西，并且以后还会再来或者推荐身边的朋友购买。因此，如何引入更多的流量，促进流量转化和留存，一直是所有电商平台努力的方向。对于电商者来说，流量意味着消费的可能。在电商流量获取成本居高不下的情况下，直播作为一种自带快速引流特性的媒介，利用明星名人以及有趣的话题直播内容，可以帮助平台低成本获取更多高质量流量。（当然了，这一切发展的大前提都是在4G网络的成熟时代甚至是5G网络的等的技术支持，有了大环境的保驾护航，电商的发展才能越来越好。）

将直播和电商两者结合起来，相信也会是未来的发展趋势，未来也可能会出现新的发展趋势，但不管怎样，抓住机遇，稳步发展，我们也能成为耀眼的那颗星星。

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