做好淘宝店的正确流程
来源:银爪网 |发布时间:2021-03-01|浏览:143
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1、分析产品竞争力。
有一个非常简单的方法可以进行分析,就是对比同类产品。
我曾经代理过一款品牌丁字裤。当时之所以代理这款丁字裤,因为同行也卖这款丁字裤,可是我见到水平很差的同行,仍然卖到一个月几万条,我们明显水平比他们高,所以成功率就极高(三个月内我卖超过了他,这个例子后面也会讲到)。而供应商也同样给我提供了胸罩,但是我分析下来,同行的胸罩的款式比我们漂亮,但是成本却比我们价格便宜得多。所以,通过产品竞争力分析出来:什么产品能做,什么产品不能做。
后来我把这套方法论又进行了总结,就是把类似同行的货都买一圈回来,然后一个个分析各家的情况。包括货源地,成本,产品质量等等等。分析出每个同行的优点是什么?当然,如果全部买回来,成本也比较高,淘宝有个7天无理由退换货,我们买了都会退回去。哎,的确很狡猾的。
2、产品策划。
当总结了每个同行的产品后,自然对于各家的产品卖点有清晰地认识。我们也知道我们到底能够占据哪个细分市场,知道我们在这个细分市场的优势。故而我们会把这个优势做在图片上,页面上。
这个前文多次讲过细节,这里不再重复。
3、上架产品
此时才开始上架产品。
因为淘宝有一个规则,叫做新品规则。大多数产品有一个新品期,大约14天,在这14天刚上架的时候,淘宝是扶持的,也是观察的。如果你表现好,那么后期流量起来得就很快。如果你表现不好,那么后期流量就很难起来。这里的表现,自然就是点击率、收藏率、转化率等数据了。
而很多卖家,在上架前,完全没有做优化,完全浪费了淘宝对你的观察期。反而是上架后慢慢再优化,这就是很大的浪费了。所以说,做好优化后,再上架。
按此方法,上架产品后,已经完成这款产品运营的70%了。而很多人这70%不认真做,反而做了后面的30%,这不是舍本求末是什么?
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4、基础销量与评价。
一般来说,我们需要基础销量与评价作一个加速器。如果你是0销量0评价的产品的话,那么客户看到你的产品没人买,连点开你的欲望都没有。更何况买了。你会买一个零评价的产品吗?
早期遇到这种情况,卖家都是选择刷单破0,但是随着淘宝2015年对于刷单的逐步严打,以及淘宝的千人千面的影响越来越大。我们现在已经不主张通过刷单去做。此时对于一个新手卖家,应该选择通过类似淘宝客的一些促销方式,比如可以设置一个店铺优惠券,以低于成本的价格在朋友圈里,或者能够借助的其它渠道宣传一下,通过这些方式销售出去,做基础销量与评价。比如一款产品成本50元,正常卖100元,你设置一张50元现金券,产品真好的话,很多人都会抢了。
一般情况下,当有个10-20笔基础销量的时候,你的产品就开始引开淘宝流量了。
这时,生意开始了。
5、数据分析。
当一个月的经营后,你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据,包括每天的流量,包括每天的销售额,包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。
利用这些数据,你可以做更详细的优化。比如修改你的标题,引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面,使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平,提升转化率。
还有的,通过经营,发现了产品存在的一些问题,那么通过和供应商沟通,改善产品。
通过数据分析进行一轮改善后,你的生意将会更上一层楼。
6、付费推广
如果你的生意已经上了轨道,这时候,你就可以开始付费推广了。前文我们反复强调过,付费推广只是锦上添花,而不是雪中送碳。一定要在前面都做好的情况下,才开始付费推广。在付费推广前,我们其实已经完成了90%的工作,而付费推广只是最后的10%。
付费推广分为直通车、钻石展位、淘宝客。
通过付费推广,我们可以更大地发挥出自己的店铺的潜力。
淘宝每月一小变,半年一大变,不及时跟着规则调整店铺就会落伍。在这个风起风潮的电商平台,只有掌握第一资源才能做出更出色的销量,相对于淘宝规则的更新速度,每个淘宝卖家都是需要不断学习的,关注我并私信留言“学习资料”,即可获得淘宝运营实战干货学习!实操双十二入围
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