每年在我手里过手的直通车，费用应该也算是一个很可怕的数字了，这些里面包括有大店想冲TOP1的,有想保排名的，有想冲击市场的，有想保店的。有做测式的，当然还有刷单的。但大家总在要一个东西：流量，搜索流量在那里。这也是我们一直以来开直通车希望达到的效果。

就像那句话说的一样，有人的地方就有江湖，我们淘宝不也是一样的道理，有人搜那就有市场。

说到市场可能很多人不清楚市场在哪里！不搞清楚市场是什么，怎么会有流量呢？我想这是我对18年最重要的总结，因为之前的基础打造已经没什么好说的了，要动刀的店可以自己斟酌一下，要不然今年可能就是痛这么简单了。

就拿去年参与的几个例子来说：内裤，筷子，地平漆，3D打印机，家装电表箱，零食干脆面。做为数据收集和你们类目无关，但我说完以后注意一下是否你们会有这些问题，因为大家的后台是一样。

内裤市场

12元左右产品不包邮，女性三角裤。店主自拍，所谓小清晰代表。这个算是个大类目，我就拿年前的一些数据来说，教大家读一下这个市场，几天的数据足以。

小清晰典型群体：少女

数据是年前不久的，给大家距离我也不用拿小清晰的数据来说事，因为那样子的话人群数据可能不明确，所以这种情况就导致了一些店主在凭空想象：一个晴天有B格的富家清纯学生妹在咖啡店一个人喝着咖啡看蓝天。那么现实呢？高B格有钱的学生妹，我相信正常女孩的话百分之九十可能是资金不富裕，甚至很多可能都是饿着肚子去减肥去美容，这就是市场。内裤这个类目分男女，那么市场可以达到至少50%，至于怎么看大家可以通过直通车去看，按照年龄划分。

其实我们看掌柜的想法无非就是在校，校外工作的不在内，具体一下也就是15-22这个年龄最多，如果按照直通车来分，单单内裤女这个来讲的话那得多少人？4600人+。如果在具体一点18岁来说就是250人，当然也完全可以说是词用错了，需要去用有人群的，比如少女内裤或是学生内裤这样的词。那全部的人群就是8400人的核心关键词，那么50人群的去搜少女内裤是什么心理？其实大家可以想一下，第一可能是买给孩子的，第二就是男人去搜的（变态）...大家懂。

所以说上面和大家一起分析了一下，其实会发现核心词可以用的流量其实不多仅仅8000+左右，虽然我们说内裤的小词衍生词其实有很多，但是每次词都是有人群去搜索的，那么可能有部分掌柜会觉得这样市场也很大，可以做。那如果你这么想老司机我也没办法反驳，但是我可以反驳如果你做一个类目不去做正面的市场，那你对淘宝就是理解不对的。

淘宝的市场有这部分人群，那下面我们要做的就是怎么去划分。天猫、C店、企业店、品牌、男女老少、网红、淘客、直通车、产品的面料、颜色、价格、地区等等。

前面我们说单一的市场主词流量有8000+，那天猫首先我们要分走一部分流量，还有就是大型C店我们也要分走一部分，品牌我们又要分走一部分，先不说产品的属性，就这单单三部分需要分走的流量，大家可以想一下还能剩下多少？然后那些生存在市场边缘的不管是天猫企业还是C店，经过刷单开车9块9包邮等等操作之后，把剩下的流量去瓜分。

然后下面再和大家说说价格方面的问题，直白来说TOP前几百名带女搜索产品，应该是没有一个20一下的宝贝。那市场的轮廓就出现了，直通车抢流的压力是什么？大家看上面我们说的，当很多掌柜看见点击率这么高而且PPC还在一直降，你先不要高兴，我可以明确告诉你，这个市场你没机会。

剩下就是店铺的问题，价格层面不对，没有品牌，人群又小，链接也不多，类目虽然正确但是产品属性很乱，主图也不统一，当然也不能排除一些好的，还有就是SKU数量不足等等。

筷子

筷子我相信接触过的应该都知道，刷单中的王者。很多人日均安排刷单30笔，销量在一细分类可以排在前3，流量也排前3，但全部流量加在一起50个，竞争对手TOP1直通车压70个，搜索9个。

市场可以分为流量、平销、利润三大产品，下面给大家说下这个。

利润的产品大家觉得流量很多吗？什么情况下这个产品会好出呢？TOP1只有9个搜索日均50件销量。这时我们对标，会有流量吗？主次关系不明，盲目备货这家是特别典型，市场不大，主流量在平价款身上，高利润产品多为平价店自身流量提升或是老客重复性销售。

而盲目追求流量去压这个产品，直通车一定是高压+无流量情况，这个直通车点击率是17%流量只有20不到，车内双排名为双1。车费为7.1-9.3，市场平均为5.4。主词筷子不给，因为这个词是属于另一类目的。店铺8月份开，场地6000一个月，2个包装工人7000一个月。

9月的找了类目大神运营出山操作，人家要求他用他自己的牌子，牌子是别人的，然后这运营还有自己的店，JD也有，也就是说这货不想备货，要求他去备货，定制产品打版费用在1.5万左右。12款，多色，备货成本10多万。

10月运营闪人要自己搞，之前大神的店老掌柜不给他，但要求他发货，由于新做没经验，产品内品质一般，后又不要他的货，但他听了这个运营下了这么多版备了这么多货，还挂了他的牌子。

接手调整只给他2月后起不来扯项目，直通车一上压，再对比市场行情数据，再加上大批量的进刷单，现在给他一句关门清货去。如果你们刷了他的产品可以去看一下是不是关了，有时候在帮一个店最好的结果是让他止损。

地平漆，3D打印机、零食干脆面

这个和前面说筷子是一样的问题，没有利润的产品不做，只想做有利润的，刷刷单，就可以卖。两个字：做梦

这三个产品我有拿到店也看了店的数据。只是类目体量不同会有差别。没什么好在深入的要不然都是一样的没意思，就给大家看一个的就好了。

地平漆的数据，很有意思的事发生了。因为之前是我教他们开车，看了数据就想学，你也知道类目不一样，那你学来有什么用，用我的话说那就是每个类目有一个类目的做法，店铺不同产品不同客单价不同直通车是没有互通的技术的。但是后台是一样的，但你看数据的角度和我的角度能确保会是一样的吗？没有速成的直通车，每个人都是经过各个店铺摸爬滚打实践出来的，就好比婴儿学走路，你看了几个月的走路你能一下就走好吗？不可能的。

因为行业的数据店的数据在我手上，进去后他们都会有买市场行情，一般都会买专业版的，现在专业版的都要9000了，他们运营看不懂专业版的数据，也不会深入，也就是说买了是白买了。

一个店运营能力高低可以看这个店的数据筹备是什么样子，如果一个运营连标准板的数据都没有，那他的能力就是刷单。有了数据不会看，那他还只是会刷单，现在数据屏蔽掉竞争对手了，这些人能做的估计也就是刷单。我的模式看起来很简单，但要知道代价是很大的。高压类目点击率给做到8-15%，一天100个UV，一个词，然后一下5-8块。一单不成交500-800支出，给你来个7天，客服工资就没了，让你的运营来说明一下问题！3500-5600买一个问题，运营说不上来。

而刷单同样跑不了市场问题，只不过把你的问题做了延后性，每天都在支出，但是变成了隐形的。

最后

说了这么多，可能大家看着会很乱，但是就像在最开始的时候说了，我说完以后注意一下是否你们会有这些问题，因为大家的后台是一样的。曾经大家都在信赖技术，近几年越来越多的掌柜也明白了产品才是王道。同样我也说过，技而不止于技，是为道，可以是技术是算最不重要的，但是不能否定技术的存在性！

直通车是肯定不会过时的东西，因为平台既然存在就要赚钱，那付费流量终将会一直是王道，而直通车在19年我认为大家点击率要学会抛弃，转化率也是，直通车要做为市场判断工具，多品稳定店为主流。

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