关键词：新手开店

适用行业：所有

适用卖家规模：星级

做电商的人每天长吁短叹，没做电商的人每天还挤破头往电商里走，今天我就给大家一个全面的电商认知提升。

先说结论：电商是一定可以赚钱的，但是不如之前的钱好赚，而原因是，电商赚钱的逻辑被时代改变了。

阿里巴巴定义了电商，就是通过互联网来成交产品，通过物流等形式讲产品送到你手里，他不是原创，但是没有关系，海量的产品，不断优化的服务体验，支付工具和强大的营销，让阿里到今年还占有电商百分之七十以上的份额。

电商的发展经历了几个时期：孤立无援期、野蛮生长期、造节期、多平台混战期、社交平台爆发期。

孤立无援期：没有人相信电商，大家都以为是传销，阿里基本属于到处求人来卖东西。马云经常说，这个时候，他们自己上架产品，自己买，最早的刷单。马云这个时候提出了一个有意思的口号，公司要赚一块钱。

野蛮生长期：阿里从赚了第一块开始，快速发展，2008年，阿里的批发，就已经上市了，其他平台陆续崛起，各个大学也开设电商课程，电商创业成为风潮，天猫店开始诞生，客户每年几十倍扩张，这个时候，你只要开个店就能赚钱，别问卖啥，客户太多，卖家太少。

造节期：2011年开始，双十一率先大力，我们都学会了单身节不叫单身节叫购物节，知道要剁手，要加购物车，阿里这个时候推出了直通车、钻展等付费工具，造节期，只要你花钱，回报一定非常高，很多类目基本都是几分钱一个流量，最贵也就几毛，你会花钱，会给钱给阿里就能赚钱。然后我们又多了很多节日，618，99大促，春季新风尚等。

多平台混战期：真正开始多平台混战，各个平台相继崛起，目前为止能够走量的平台已经有几十个了，就是大家耳熟能详的那几个，真的到了群雄并起的时候，谁能去做谁就赚钱。

社交平台崛起时期：去年开始的，突然间直播就能大量卖货了，各个短视频平台崛起……这个时候最赚钱法子是通过二类电商快速变现。

说了这么多，电商真的很赚钱，只是最赚钱的地方换位置了。做淘宝也不是意味不赚钱，赚钱的逻辑已经从流量思维到细分思维，抓住某细分产品，某细分用户，就还可以赚钱。

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