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人生需要有四种境界：第一丶需要。口渴了要喝水；第二，需求。口渴了要喝茶；第三，欲望。你想请马云喝茶。第三种欲望满足之后，你肯定会分享出来，这就叫得瑟。有了得瑟，才会有自媒体的发展。其实淘宝店也是个自媒体，只是很少人当自媒体去玩。

拿我自己来讲，关于互联网个人定位的5个阶段：

第一阶段：抢占脑海。从“电商界陈奕迅”这个名字来分析，陈奕迅中国人都知道，一首十年深入人心，而且疼爱老婆，别人一听这个名字就会有印象，劈开脑海。

第二阶段：策略支持。陈奕迅的半边发型俗称奕迅头，我保持这样的发型已经有18个月了，另外的细节，拍照手势固定用左手赞，穿类似明星的潮牌服饰等。

第三阶段：神秘营销，借力传播。利用在消费者脑海里已经存在的人名和词汇来进行个人定位和传播。

下半部分：第四阶段：成为首选：不明觉历：进入人民大会堂给20多位将军演讲，马云二次接见草根茶叶电商，给当当李国庆提三板斧被采纳了，首创了神秘营销上了CCTV央视2套，品牌营销独孤九剑帮100多个电商品牌内训咨询过，北京大学丶清华大家电商总裁班授课讲师，2008年淘宝网十大网商。 比如我的简介是马云二次接见的茶叶电商，2006年十大网商等等一些高质量的信任背书。

第五阶段：升华品牌。 （只说叫电商界陈奕迅没啥特别，可以这样升华：90年代香港歌坛有四大天王统一江湖十几年，后来“十年”一曲红遍中国的歌坛：黑马是陈奕迅，我也要做电商培训界黑马：Eason。电商界陈奕迅：肖森舟 ）

三、群友互动问答

问：自媒体=得瑟？

肖森舟：是的，因为你有，别人没有，才是分享的动机。有了动机，自媒体才会长足发展。

问：你是用什么方法从开始做到了茶叶第一，遇到了哪些困难，过了哪些关键的坎才做到了第一？

肖森舟：具体操作就是把自己的头像当成宝贝主页，上传到网页，引起争议。第二丶宝贝介绍中讲自己的故事获得好感，平时淘宝只允许自然月有一个信用，但一个月内可以重复6次交易，也就是可以有6个信用，我就想茶叶从500克一斤，拆成了72小袋来出售，算是微创新吧。1小袋1元，吸引新客户的注意力，一次买6小袋还包邮，在06年包邮是需要有决心的。第四丶跟自己的客户互动。用表格管理客户。

每个发给客户的邮件里送点小样子茶叶，在邮件上贴了一些字条：此箱子的主人是世界上最有品位的人。一个月后，再联系客户，告诉他茶叶快喝完了，可以再过来，还可以享受VIP88折，还送茶具和杯子之类的。刚开始人少都可以这样做，每一个评价都进行回复，这几个点都很重要。

这是以前成功的一些小技巧，当时没有人这样做。如果换成现在，引流成本太贵了，以微信为起点还快速一些。

问：你上面说要找到自己的发声平台，放在现在，你看好哪一个平台？

肖森舟：微信和微博。我在这里想讲一点：拿微信来做生活那是亏大了。以前是qq工作，微信生活。我希望今天分享之后，大家可以反过来，微信工作，qq生活。

只拿微信来生活，那是最亏的事情，在半年前我也是认为微信只是生活。但现在看看，我们的朋友谁不用微信，我们的顾客谁不用微信，我们新认识的人谁不用微信？

另外，微信必须用自己的真人头像，哪怕优化过的也可以，否则就是在浪费自己的资源。微信就是工作丶卖货的地方，人们卖的产品一般有两种，一种是实物类的，比如A货啊，代购之类的；第二种就是无形的资产了，你的形象，个人信用和个人影响力，也是你最重要的发声渠道。当然还有个人微博。

“微信用来生活”那是落伍的想法，必须把微信拿来变成工作工具用，这种想法至少价值一百万。

问：能讲讲怎么布局微信吗？

肖森舟：微信布局第一步，就是选头像呀！头像第一要素：阳光，有亲和力；第二：如果品牌出名，在公司形象前合影是最好的，这就是信任背书。第三，找高价值，可以呈现你价值的无形资产，或者是名车名景之类的。第四，名人合影；第五，如果可以的话，在头像中用文字简单注明与名人合影的背景信息。

第二步，优化你的微信个人简介，介绍中最好可以出现一下你的品牌或者产业优势，你有什么第一就直接表示出来，比如我的：中国电商神秘营销第一人，创品牌营销独孤九剑，专注电商咨询内训……这一步优化了20次以上了，记住不要发心灵鸡汤。

第三步，你的微信背景的第一张图片（封面图），这一张至关重要，可以展示你的高价值吸引人的东西。或者是你的特色，可以展示你的信任背书的东西，或者是有吸引力的图片，让别人知道你是谁，做什么的，这个很关键，要不然别人如何来找你？

这是微信布局的第一阶段。泡妞需要这样做，泡帅哥也需要这样做，做生意更需要这样做。要做为自己加分的事情，不要做为自己形象减分的事情。

其实个人朋友圈就是一个个人自媒体，就像是本地电台，用好了会有CCTV的效果，也是报道你自己个人成长和沉浸积累的媒体，是你对朋友的传声筒，它类似朋友间的CCTV。

总结一下就是1丶用好头像做到与他人区隔；2丶使用中文方便别人称呼记住你；3丶最重要的核心：用玩微博心态玩你的个人朋友圈，多对朋友有正能量，你的个人魅力和影响力就慢慢出来了。通过半年了对微信的布局和优化，我用上面的这些方法上了2次CCTV的报道，同时还再次接受到偶像马云在私人会所接见，并签名送言语激励，希望对你也有启发。

另外分享4句最近总结的品牌营销传播干货：1丶首先要有被发现的机会，才会有继续的可能。2丶知名度永远都不够，需要用每个环节传播品牌。3丶善用知名度。品牌还需要重复使用，微信建议用中文名。4丶重复才是天机！只有21次以上重复使用才是核心。

最后分享给大家我最喜欢的两句话：

决定你十年之后生活的，不是你十年之后做什么，而是你现在做什么。

撒下对的种子，比加速开花结果更重要。

互联网营销之“独孤九剑”：

第一剑：以最快速度抢占脑海

（1）我们只记住自己该记住的

信任感很重要！信任感源自微信基础设置。撒下对的种子比加速开花更重要！

技巧1：微信号设置成自己的手机或者QQ号，方便记忆。

技巧2：头像用自己的照片或者自己与名人的合影。

高价值信任的转嫁，比如，为什么品牌做广告要请明星代言？

技巧3：起一个通俗易懂的微信名（艺名）。

举例：肖森舟，号称：“电商界陈奕迅”。（要有相关策略支持，比如脸型跟陈奕迅很像，理个陈奕迅的发型，穿着要很潮等)

收割思维：把别人脑海中已经形成的词汇为我所用，妄想用新词来劈开大脑是不可能的。

（2）有心者，事竟成。

技巧4：把二维码设计成手机桌面

细节决定成败，用心！

（3）好习惯，让无心变有心

有道云笔记，记事本，备忘录的作用。

（4）被记住，你就有机会

有钱的人都有名，有名的人都有钱。

人们往往以品类来思考，以品牌来表述。

例如：客户口渴要喝水？服务员问要喝矿泉水还是可口可乐？客户想喝凉茶，但是不会直接说要凉茶，而是说要加多宝或者王老吉。

（5）会叫的人才会抢占脑海。

为什么要做广告？

已经见不到的品牌：非常可乐，三鹿，健力宝。

会叫的品牌才会赚钱，会叫的人才会有机会成名。越叫的欢，赚的越多。

例如：肯德基，洋河，明星与绯闻。

（6）玩微博的心态玩微信

分享，持续分享，慢慢积累。

第二剑：一技在手，交换资源

你手上必须掌握对别人有用的资源，别人才会和你交流。

（1）脑袋里拥有的才是你自己的。

学习，学习，再学习！转化很重要。

对自己大脑的投资是最好的投资，如果你连自己的脑袋都不去投资，那一定不会成功。只有自己脑袋里的内容才是自己的，别人的永远是别人的。

（2）一技之长，才可以交换。

必须有自己的独有的资源和方法。

（3）可以带给对方实际帮助。

（4）利他心态。

（5）多做传播，口渴之前先挖井。

天下没有免费的午餐。先挖井后取水，平时积累人脉，需要帮助的时候别人才会帮助你。

多帮助别人，多评论，多点赞。

技巧5：聊天置顶，当天主要联系的人可以聊天置顶。

技巧6：星标朋友。

技巧7：聊天背景，用这个人的照片，并且在图片上

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