关键词：流量不稳定

适用行业：服饰箱包

适用卖家规模：中小卖家

摘要：一样的店铺，为什么别家有流量我没有？一样在优化，为什么我权重被降他没有？

经常见大家说店铺流量不稳定，我一直以来也给大家分享了很多实操文，但我写什么优化，就见着很多同学立马跑去优化什么，但是到头来效果依然不好，不仅没效果，店铺的流量还更不稳定了。那么店铺流量不稳定的主要原因是什么呢？首先我们想想，用户在搜索宝贝时第一眼能够获取到的信息：主图、标题、价格。所以流量不稳定3大点：

1.宝贝主图不突出。淘宝同质化的情况历来很严重，但是买家在淘宝购物其实就是买图，当你的主图和别人的主图一模一样，没有一点突出的地方，一味的打低价格战，是没有用的，因为总会有人比你更低价！

所以一个好的创意至关重要！翻转图片、添加简单的文案、自己更换场景拍摄宝贝都会给用户不一样的感觉，总之一点，不要让你的宝贝被用户随手划过！

2.复制爆款标题。标题请一定要自己组合！可以通过各种途径去找到那些高人气低竞争的词，然后自己组合。方法很多，但请不要偷懒，很多人总是直接复制爆款的标题，一个字都不改。如下图，一个标题，即使低价却仍然没有销量。

首先，爆款的标题是关键词权重一点点累计上去的，而你没有任何权重，所以对你起不到任何作用！其次就算你能够排名靠前，试问新品怎么和爆款竞争呢？如下图，如果你是用户你搜索到这两个标题一致的产品，你会购买哪一个？

3.价格。定价一定要遵循市场，太低的价格会引起消费者怀疑，太高的价格消费者又不会购买，因为她们完全可以找到比你低价的店铺。

什么样才是相对正常又不会亏本的价格呢？一件衣服成本30块，定价35？40？还是99？我们不清楚，但是我们可以定价定在人群选择最多的区间价格。如露肩连衣裙，在淘宝搜索引擎里可以到看，这个产品定价在117-270是人群最喜爱的价格。

那么我们定价也在这个区间之内，流量就会相对稳定一点。

说完店外，再说店内，用户点击进去以后，我们仍然流失了这个流量的原因还有3个：店内转化不行、店铺不够活跃、经常优化宝贝。

4.店铺转化不行。留不住访客的直接后果就是转化率降低，权重渐渐减弱，流量也越来越少！转化不行有两种原因：一方面是用户对你的宝贝不感兴趣。另一方面她想要选择你的宝贝，可是你的店铺没有节日/促销的气氛，没有运费险、七天无理由等等方面的原因让她不敢买，因此选择了同行同款！所以我们在详情页的上面可以做一个关联营销，让顾客有更多的选择，他对x款宝贝不感兴趣还可以给用户看看别的宝贝，突出这些宝贝一起购买可以有怎样的优惠。

一定要把进店的每一个流量利用的彻底，能够吸引买家进店---进店以后能够购买---不能购买的情况下可以吸引他浏览其他宝贝，这样流量才会越来越多，越来越稳定。

由于关联营销不是今天的主要内容，所以这里不过多叙述，相关内容我整理在文末，有需要的同学可以点击文末蓝色字体自行学习哦。

5.店铺不够活跃。在淘宝规则里：如果一个店铺长时间没有上新，那么淘宝会判定你店铺不够活跃，从而减少流量的分配。所以我们要定时上新！对于滞销的宝贝，也要赶紧删除！不然会影响店铺的动销率哦~点击宝贝管理---在库中的宝贝---更多---定时上架，即可设置定时上架的时间啦！

6.经常优化是不是看完上面的就摩拳擦掌准备去优化了？快住手！凡是

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