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xxx五黑王者，3C游戏配件类目，3层级卖家，主营产品是手机平板屏幕触屏等3C配件产品。

问题描述：

1.产品种类单一：只有2个主推宝贝，主营产品是阿里巴巴上代发的产品，竞争力不大；

2.中差评多：掌柜是新手，不懂评价维护和客户管理，导致宝贝中差评巨多；

3.dsr偏低：影响店铺整体权重；

4.详情页：商品详情完全套版，没有产品风格，导致支付转化率较低。

工具应用：

直通车优化类工具-开车精灵

实现效果：

经过1个月全店优化后，店铺访客数提升113% ，成交金额提升 201%，支付金额从2万提升为6.09万 ，下单转化率从8.7%做到了15.5%，提升70%（如下图所示）。

案例详述：

找准定位、做好产品是店铺起死回生的第一步，也是运营状况能持续走好的源动力。本案例中，主要从三个点着手优化了主推宝贝，进而拉升了全店流量，分别是：1.定位与价格优化；2.详情页优化；3.推广引流。

1. 1~3天，分析行业与单品，挑选出潜力款，并确定优化思路；

分析行业。

没有生意参谋数据，从直通车数据找这个行业的基本数据，从上面的数据得出：这个类目的市场很小（最高展现量在3000左右），但是转化很高（转化率一直在10%以上）。

分析生意参谋以后，发现店铺的访客、转化、成交金额在一个月内其实影响不是特别的大，即使店铺DSR评分低，产品的中差评多，但是访客、转化一直是一个平稳下降较慢的趋势。（当然如果继续这样下去，中差评越来越多，如果一直这样产品还是会死掉），从生意参谋里面还可以看到店铺流量、转化、销售额处于行业平均值的上面。综合上面的数据，可以分析：

1、市场竞争比较小，做的人不会多，产品机会大；

2、产品种类单一，差异化较小；

3、属于刚需型产品，所以转化率较高；

分析竞品。

发现以下几个特点：

1.产品种类单一（仅限于皮质、布料和手游粉三个材质区别）；

2.没有天猫店，市场竞争不大；

3.行业高销量产品普遍中差评多，店铺DSR普遍偏低；

4.竞争商品的详情页差异化低，同质化严重，内容普遍比较low。

选品。

从表格可以看出，皮质指套市场竞争最多，中差评多，布料指套市场大，产品质量更好一点。手游粉市场小，质量好。店铺现在的产品就2种，最后我们确定的产品竞争度低，市场大，产品质量好的布料指套。

2. 3~7天，店铺的价格和详情页优化，做好店铺内功、基础销量和评价维护；

每个类目逃不开价格战，制定有效的价格，能提升商品的竞争力。在这里选择走低价路线，制定的每个价格区间都比同行低。

当我们产品，销量，店铺没有什么优势的时候，让我们产品在这个市场上快速提升竞争力的最有效的方式就是我们的详情，这个也是快速做新链接的突破口！

1.取其之长，做详情的时候一定要分析市场上做的好的详情；

2.差异化，避开那些不好的详情，而且不能同质化，市场上产品都是一样的，如果你详情做的跟别人一样，你就没有一点优势了；

3.对产品的深入了解，知道产品受众的人群喜好。比如产品是什么人在购买，年龄职业 .....他们喜好什么风格，什么样的内容会让他们耳目一新。可以从生意参谋里面去看这个访客人群。

3. 7~21天，逐步加大投入开始推广，通过直通车推广宝贝，实现精准引流。

类目竞争度低，开车的产品很少，直通车推广能让我们快速拿到精准流量。

做好一张点击率高的主图也是非常有必要的。

1.1个宝贝，1个计划，做好宝贝内功后开始做老客户营销，做好基础评价和买家秀；

2.测图3~5天，建立7个创意，测出点击率最高的图；

3.留点击率最高的一个图，加大投入，从日限额50加到日限额600元；

4.加词方式：小类目，可以加的词少，先加26个一级热词，然后再降词。

当店铺基础做好之后，直通车就是推广的刚需品了，因为直通车人群较精准，可以实现精准引流。在案例中，该类目的竞争度低，开车的产品很少，直通车推广能让我们快速拿到精准流量。同时，做好一张点击率高的主图也是非常有必要的，案例中，我们通过测图，选择了点击率最高的图作为主图，顺利将直通车点击率做到了最高18.86%，新品从0销量做到了月销3000笔的优异成绩。

【小编说】分析市场，找准定位是成功的第一步，宝贝选好了，产品自然爆。

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