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近来淘宝的中小商铺都在逐渐减少，有的转战别的电商平台，有的自己做应用程序赚取流量，有的甚至是回归实体业。

部分坚守着淘宝平台的中小卖家，也无奈于流量越来越少和收入的每况愈下。

随着电商红利期的结束，中小卖家和大店铺的较量中犹如飞蛾扑火出现损失、止步不前。

而仅有较大的品牌才有实力继续立足于淘宝平台。除却天猫享有的权重，淘宝平台上下一片“大萧条”的景象。

2. 拼多多的现状

近几年，拼多多的崛起打破了平衡原本被垄断的电商行业。

任何企业要想成功，维护用户体验是首要任务。

但做低价产品起家的拼多多显然没有很好地做到这一点，在假货、次品大行其道时显得心有余而力不足，尽管流量依旧如脍炙人口的广告里那样巨大，但却已经失去了一大部分的信任，继续进行严肃整改，以度过这场传统电商的凛冬。

3. 传统电商的寒冬

传统电商由热捧走向理性，分散式电商的批量死亡，O2O泡沫决裂叫醒了一大批“做梦”的创业投机者，一些定位明晰的笔直电商锋芒毕露，一起电商公司也愈加重视跨界交融。

这都是传统电商在经济下行的环境下所出现的改变。

以淘宝和拼拼多为首众多传统电商的重要阶段已经到来，凛冬已至，传统电商们处境艰辛，迈过这道坎传统电商就迎来了新的时期。

二. 如何应对电商之路？

1. 跨境电商

1) 什么是跨境电商？

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

今年起调整跨境电商零售进口税收政策，提高享受税收优惠政策的商品限额上限，扩大清单范围。

跨境电商大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢，不失为是应对而今传统电商寒冬的解决之道。

2) 跨境电商的优势

l 全球经济发展的需要

l 技术发展，信息交流便捷

l 消费者对跨境电商的需求

l 内贸竞争激烈，跨境电商前景广阔

2. 社交电商

1) 什么是社交电商？

社交电商是这场寒冬中破局的重要渠道。

社交电商又称社交化电子商务，指将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。

通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作，完成企业营销、推广和商品的最终销售。社交电商市场规模基数变大，但依然保持高速迅猛增长。

社交电商的高速发展有目共睹，也为我们在寒冬的混沌中指了一条明路。

2) 社交电商的优势

l 去中心化，营销成本低

l 客户黏性大、互动强

l 实现精准营销

l 商业潜力巨大

3. “内容+电商”

1) 什么是“内容+电商” ？

内容电商是指在互联网信息碎片时代，内容价值的引爆，用内容重新定义广告，用内容沉淀消费行为，用内容塑造电商的新生态。

内容的形式有PGC（用户生产内容）和UGC（专业内容）两类，内容领域没有限制、非常宽泛。不管是被称为内容电商化，还是电商内容化。

内容和电商的结合并不是简单的“1+1”的模式，而是一种有机地融合，达到更好的效果。

现在存在内容不够系统化，体验不够专业等早期问题，但相信它的电商营销效力已经为许多商家所认可。

2) “内容+电商”的优势

l 收益明显

l 培养忠实粉丝

l 客户转化率相对较高

l 口碑效应，促成二次传播

4. 新媒体电商

1) 什么是新媒体电商？

新媒体如雨后春笋般出现挤占市场。

我国的新媒体运营正处于一个上升扩大的阶段。

新媒体运营支持双向互动，传播内容个性多元。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度与知名度，充分利用粉丝经济进行营销。

2) 新媒体电商的优势

l 懒人经济

l 隐藏客户数量庞大

l 交易便捷，用户粘性高

l 互动效果好，客户反馈多

三.“过冬”的技巧

1. 自我定位，明确目的，以发挥最大的效果；

2. 提高数据分析与规律探索能力，找到各种现象背后的本质因素；

3. 全局把控，多平台售货，增加生存机会；

4. 明确营收目标，不只是引流，还需注重转化。

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文/老夏

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曾在你的心里荡起涟漪，那至少说明在逝去的岁月里，我们在某一刻，共同经历着一样的情愫。

有时候，虽然素未谋面。

却已相识很久，很微妙也很知足。

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