首先就是我们明确操作目的，我们很多标品或者说新品比较少，可能说测款的必要性没有那么高，对于我们非标品，上新节奏快的，那么测款是很有相应必要的，但是我们测图都是相应必要的，一张好的主图是能够起很多决定性因素的，可能一张好的主图能够更好去推广我们的宝贝。

标品/决定要强推的宝贝：主要是测点击率（收藏加购）。附带的去做基础的销量和转化率，在点击率不高的时候少做转化。直接可以开始优化详情页/促销活动。

非标品/还不确定是否要推的宝贝：测款的操作在没有基础销量的情况下，对你点击率的影响偏小。全部数据都看点击率，这个产品在没有基础的情况下，能否达到一个行业平均的标准。收藏加购只占极小部分，前期测出来很低要么不要紧，没必要去做基础销量（除非要做店铺等级）。

影响直通车点击率的因素：1.销量，标品影响非常大，占到50%以上。非标品可能只有20%左右。2.款式，标品造型一般小于20%，品牌的因素，线下品牌大于有影响力的淘品牌大于线下杂牌大于没有名气的淘品牌。非标品款式本身 60%左右，无论怎么搞款式最重要，没有款式也没有加分题，模特和拍照场景也很重要。3.主图的排版、构色、文案。4.排名。

测款选词及出价问题

确认核心词，要用精准核心词。

确认属性词，一定要选跟产品匹配的属性让消费者能够一眼就看出的属性。

选词，1.先选相关性满的词。2.如果词没选满就把第一步选出来的词再组合成一个创意标题。3.再来添加一遍关键词。4.所有的词尽量放入创意标题，对分数和找词都有帮助。

出价：7-10 11-15名，这两个段位是最好，真实的自然搜索排名，比较贴切的位置。出价很高，排名也很高，展现很少的原因是千人千面，同样是一个排名，分越高获得的展现就越高。最近养分，分数起来了，但是突然得不到展现的原因，数据异常期，加入更多关键词，然后等待审查期过去，日限额模式改成正常推广。测款测图期间，尽量控制展现，保证每个词均匀获得展现量。测款最少测两天，行业有波动一天的数据也不够客观，2天相对而言客观一些。

要求：1.词不能少于十个。2.词的展现尽量均匀。3.测款最少测两天。4.展现量的问题，2天 展现量不低于5000 是最好的，展现量越高那么数据越客观。5.点击率，把自己的点击率跟这个词的行业一周的平均点击率进行对比，新品如果持平就是合格的。测款的时候质量分越来越高或者可以保持9/10不降，那么说明点击率是及格的。

选词侧重点

测款选词：着重展现 2000-20000（并非固定标准，视类目灵活变动）。点击率不要低于3% ，对转化率不做任何要求，选词一定要精准，符合产品的真实属性（最好与自然搜索关键和属性匹配）。

测图选词：着重展现 2000-20000（并非固定标准，视类目灵活变动）大一些影响也不要紧。点击率不要低于3%，对转化率不做任何要求。选词一定要精准，符合产品的真实属性（最好与自然搜索关键和属性匹配）。特别注意：如果要测试多个主图，那么必须要保持创意标题一致，模式选轮播才准确。

正常推广选词：展现量不做很具体要求，一般来说不会选一级大词，如连衣裙电饭煲之类，除非对流量需求特别大，点击率和转化率都要有，长期无转化的词不要选，想要更好的带动自然搜索，选词的时候靠近自然搜索标题，如果选词与自然搜索不符合 也可以选 只要点击转化达标。

测图

选词会更放松一些，最少10个词，词越多数据越精准越客观。流量分配是有的规则的，创意标题包含某个词，这个词才会出现在这个创意标题的展示中，不同的图片或者款式要保证创意标题是一样的，流量分配模式从优化改为轮播。不同的图片创意标题一定要一样，这样子数据才客观真实。出价底限不要低于10-15名，排名越高点击率相对应的也就越高。

要求：1.词不能少于十个。2.词的展现尽量均匀。3.测图最少测两天。4.每张主图最少两天总展现量不能低于3000，越大数据越客观，图与图之间差距越明显。5.如果同时测3-4张图，可以逐渐淘汰掉点击率最低的主图。6.如果你目前测图的产品，已经有自然搜索流量进来，那么选你自然搜索的引流词的相关词根或者属性词来测图，因为最后测出来高点击主图，一定要换到自然搜索中去。

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