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首先大部分卖家直播间都会有一个磨合的过程，不过不管你想卖什么都要先找好产品，直播间刚开始做，淘宝都会多多少少给推荐流量，但是你想让进店访客成交，就必须有可信度高，有优惠力度的产品。只要形成一次交易有了信任度，下次进你店的几率就越大。所以你一开始选的这个产品价格一定要低，而且是直播间的常规产品。比如你的店铺是做首饰的。你的首选成交产品必须是和首饰有关的，可以是耳钉，可以是项链等，最好是利用货源优势，找出一个性价比高，低客单价的产品。这涉及到以后你的直播发展趋势。

二、产品款式必须好

看淘宝直播的人群基本女性占比多，至少是在85%以上的，她们买东西的时候基本是不理性的，当主播带动情绪高涨的时候她们就会达成成交，再有就是款式，视觉消费者对款式的要求也是很高的。不要觉得你的价格够便宜就一定有人购买，不一定。所以你的直播间产品不但要性价比高还要够好看！

三、价格区间

在直播的过程中，一直都在卖一个价格的产品，或者2-3个价格的产品，比如你卖珠宝首饰的，全场下来都是100+，300+，500+

举个例子，一个商家是卖翡翠首饰的，全部都是翡翠手镯，价格都在几百块，商家说是真货，那有没有更好的货呢，商家肯定有的，只是价格高不敢拿出来卖。

其实在这问题就出来了，如果只设计简单的价格成交层。那么你的成交就会困难，一是产品没有说服力，二是没有对比。

想让产品成交，这个时候有必要拿出一款客单价高的产品，可以多弄几个客单价的产品。并且在直播介绍的时候去做对比，拉高粉丝的心理期待。

四、产品多样化

我们做直播玩的就是粉丝营销。老粉丝是及其重要的，但是老粉丝也有买够的时候，这也是很多直播间头疼的一件事，老铁很长时间不见动静？还会买吗？这就不一定了。

所以这个时候就要考虑到产品的多元化，我们要做到就是让她们在直播间买买买。比如你做女装的，你卖了大衣，毛衣，当然还可以卖裤子，连衣裙，羽绒服等等太多了。这块就不多说了。

产品的结构上，重点的爆款产品，尽可能多设置搭配款，产品要应季，符合当下需求，根据库存来适合推。

五、发布直播预告

提前做好直播预告为活动预热，当直播开始的时候就可以相应的获取到外部流量。但是要注意一定要清晰描述直播主题和内容，标题要求字数：12个字以内（手机发布16个字），“内容亮点+权益（利益）”这两者都不能少。在有就是图片清晰创意，不要文字，拼接或其他信息，杜绝牛皮癣。这样也让小二挑选优质的直播内容推广，这样有利于获得直播浮现权，同时直播内容主图可以更好的利用大数据获得精准流量。

六、如何获得老粉丝

主播个人魅力和内容，直播过程中可以引导粉丝发表意见评论，猜价格，闲聊大众话题等等。

也可以利益诱惑，多发优惠券，折扣券等。对于打折，优惠这种词，对于买家来说比较有吸引力，有利于产品转化，也能促进粉丝关注。

在停留时间上，可以做出送礼物的活动或者限时抢购秒杀，定时开抢等。

下面说下当我们直播开通后需要注意哪些问题？

一、利用好淘宝直播间的扶持期

淘宝有了直播权限从第一场直播开始算，这一周就是直播的扶持期，给到的流量相对还是可以的。这个规则一定要了解清楚，不要浪费这个机会。开播之前，产品，主播脚本，直播步骤，对应话术，产品准备都要提前弄好，然后发预告开始直播。抓住合适的时间点。

二、有序开播，增加直播权限

一般直播间的流量除了播主自身的粉丝以外，其他都是前期通过千人千面系统匹配进来的，所以直播发预告的作用就可想而知了。发预告不仅能带来可观的流量，直播标签，标题等都是需要详细去规划的。但是在前期，尤其是前三个月的培养过程中，人气会进入一个瓶颈期，流量增长也不是很明显，这时候商家就会觉得没什么效果，就选择放弃了或者是减少直播时间和次数，最终导致标签被打乱。

淘宝直播做的好的，标签定位都是比较精准的。前期4-6个小时的直播时间比较合适，开播前测好自己类目在什么时间段开播流量大，在不断的磨合中形成自己的直播标签。

三、直播内容优质度

很多商家做直播没什么观看量，就会抱怨平台不给流量。其实直播间刚开始做的时候是给到扶持了，前面也提到这点。是否再继续给你流量就看你直播内容。主要通过转化率来判定。初期抓取这个数据指标，直播间的权重才能逐步形成增长。在直播过程中主动跟新进粉丝打招呼，耐心回答评论区的问题，互动很关键。

四、直播时间

如是新手或者产品单一的主播商家，适合轮流直播时间段：夜里场—上午场—下午场—晚上场。

如果是货源充足和店铺运营超优的主播，适合轮流直播时段：上午场—下午场—晚上场

黄金时间段20:00-23:00 11:00-13:00 15:00-17:00

具体的可以先尝试去做，看下自己的直播间到底哪个时间段流量最大，转化最好。

平台这么多做直播的，这么大的流量你怎么才能做好直播，以下几点请牢记：

官方要求的东西一定要随着标准去做。不要触碰一些官方禁止行为。

产品自身的质量过硬，增加用户的购买体验，转化为老粉。

一、直播内容的优质，封面吸引人进来，把握好直播技巧，留住访客，增加与粉丝的粘性。

二、积累老客户，维护粉丝。老客资源比新客转化效果更好，我们做直播的目的就是卖出去产品，如果只看重新客户，不去维护老客户，成本无形中也会加大很多。

做直播这块，一种是商家自己播，一种就是找达人合作播，不过这个还是需要投入时间和精力以及资金的。具体还要根据商家自己的店铺情况以及资金实力来做，切忌不要盲目。

今天就分享到这里了，建议还是先从搜索流量做起，把店铺权重养起来，这样店铺才能走的更远，直播这块大家根据自己的类目以及店铺需求发展，合理规划即可。那么可能我们没法直播的或者没有直播的相关条件的，那么也是可以从淘外去进行一个种草，也就是去放大流量池，或者说是不是做短视频，一些分享文等等都是一种技巧。

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