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开网店赚钱，什么最重要？当然是产品，最起码你的产品不能是假货，现在对假货的处罚很严重。而最重要的是提供客户真正需要的产品，看什么火就去做什么，这一点都不可取。所以，结合自己的能力选择合适的产品，才是赚钱的重中之重。

选品

在选品的时候简单地说主要考虑两个问题：

a.你的货源从哪里来，拼多多是对供应链要求比较高的，所以你怎么给买家供货，决定着你应该采取什么样的模式

b.你的市场，你的用户画像是什么样的？他们的地区、年龄、性别和偏好，他们会受到什么样的信息影响而进行购买，他们对你的产品的需求点在哪里，你需要搞清楚。

很多之前做过淘宝的店主。喜欢直接把淘宝上的东西直接扒下来复制到拼多多上，这其实一点都不可取，首先从平台用户的特点上就有很大差别，淘宝、天猫和京东的用户主要是年轻化的群体，而拼多多的用户主要是年龄大一些切购买力比较差的人，所以选品和平台用户的契合度相匹配很重要。

所以，在拼多多上到底什么产品好做？什么产品难做？我给大家归纳了一下，准备涉足电商的朋友可以拿来参考一下！

拼多多的数据上显示，在拼多多上60%的用户都是有孩子的人群，所以说做母婴类的产品可以说是大有可为。有市场，也有需求！

其次是生活刚需类的产品的需求也是非常的大，这个对于准备涉足电商的朋友来说都是可以去尝试的。

但对于想做高客单的价的朋友，如果想做拼多多的话，建议还是审慎一些，因为整体来说，拼多多用户的消费能力和其他几个平台相比还是稍微逊色一些。

测款：

决定做什么之后，我们就开始做上新工作。

我们的都知道新品上架其实是个很重要的工作，在商店的运营中，这个过程属于店铺前期的基础但对后期的工作起着决定作用的工作。

测图和测款应该如何去做？

1、用搜索车测试产品的曝光数据

2、测图测款阶段需要获得是有效曝光

那么什么是无效曝光呢？比如说在凌晨12点到早上7点这段时间，本身这个阶段对大部分产品类目来说本身转化就特别差，所以这个阶段即使有曝光也是无效曝光！

因此，在测款阶段，我们的分时折扣只在转化高分期开设就行，一般在中午12点~2点，以及晚上的6点~11点都是转化的一个高峰期。

当然有一些特别的产品类目，他的转化高峰期，可能根本不在这个时段，那么需要你自己去测测你的产品的转化高分期在哪个时间。然后就在这个时段做投放就可以啦！

如何查看测图和测款的效果？

a、测图主要看点击率：点击率越高，说明商品图越吸引人！

b、测款主要看转化率和收藏：转化和收藏率越高说明这个款式越好，越符合消费者的期待！

多大的数据才具有参考价值？

要想得到一个具有参考价值的数据，首先要有一定数量的样本来源，一般来说需要1天200个数据得出的结果就具备了相应的参考价值。测3天就行！

关键词

搜索流量的来源就是从关键词上得到的，试想一个卖小白鞋的，你的关键词设置的是帆布鞋，那搜索得到流量能够精准吗？所以，要想提高你的转化率，关键词的设置必须得精准！

也就是说，关键词不精准，会导致流量不精准，进而导致准化率和收藏率都不咋地！所以，精准的关键词很重要，尤其是之前从淘宝转过来做拼多多的人，喜欢整一些宽泛的长尾词，这在拼多多上使不太合适哈！

但是还有一个问题，那就是你的词选的很精准，但是词的本身热度太低，这样又会导致流量太少！因为搜索的人不多！

比如说小白鞋女韩版给色加绒加厚，这个词绝对精准，但问题是这么搜的人不多，因此曝光不会太多！

因此，我们在选词的时候，我们尽可能去选择大一点的词，但又有一定精准度的词，比如小白鞋女加绒。如果直接写写小白鞋行不行呢？其实不可以，因为小白鞋是一个较为宽泛的词，很难获得足够的曝光！

另外，我们选择关键词的时候不要选择太多，一般来说选个5~6个就行了！

最后简单地说一下关键词的出价问题，在测款阶段关键词出价没有必要整太多，抢排名。按照直通车的推荐出价就完全OK，但要记住不要超过市场平均出价的1.5倍！

做基础销量和评价等

前两天写的文章，我说过，做好测款测图之后，不要着急直接去做推广！因为你基础销量做起来，人接进来的买家根本没有办法知道自己应不应该下单。

所以，在昨晚测图和测款之后，我们应该抓紧把基础销量和评价做起来，然后面进来的自然访客有购买的参考，使这个链接具有转化能力！

很多在拼多多开店的朋友和我说，刷单太难了，花了很多钱，但是似乎没有效果，转化没上来，而且反倒又多花出去不少钱。

一般来说，刷单的过程中主要会遇到两种情况，咱们一起看看，共同来解决一下！

1、评价出不来：

a.资源问题：

很多人找的shua手资源都在网上乱找的，根本没有事先对人家的能力有过测验。

出评率大概在60%，亲测有效！

b.手法问题：

2、评价出来后，又被过滤了

评论被过滤了，首先别着急，评价一开始上去了说明平台认可你的这单为真实有效地成交，但后来被撤销了，说明平台是你的评价文案本身出现了问题！

比如：

a、措辞太假：比如你的产品很不错，一看就不像正常人说的话！

b、文章中出现了太极端的词，比如：极，最之类的词。

c、出现了平台竞品的名称，平台会默认你在为其他平台倒流！

极限词、禁用词和功能词，这些词在平台的任何地方都不能出现！无论是文案、详情页还是标题中都不能出现！

推广引流：

接下来，咱们开始说重点，如何把你的产品推出去？

拼多多平台的流量类型，无非就4类，分别是：①搜索流量；②分享流量；③场景化流量；④个性化推荐。

新品上架初期，最好做搜索流量！

所谓搜索流量就是通过商家搜索来匹配流量，这样得来的流量比较精准！

如何做搜索流量？

a、刷搜索单：

搜索单现在比较难做，因为现在平台考察新品，不仅会检查成交坑产，还要考核点击率和收藏率！另外就是过滤机制很严格！

b、搜索车：

花钱买关键词，简单粗暴！

但是我们要清楚，赚钱应该依靠的是带来的自然流量，因此要让搜索车带动我们的自然搜索关键词权重。所以要配合搜索单，而不是来做，别直接来刷车！

同时做车词的关键词延伸，和拓展词！

搜索流量相对比较精准！ 所以， 可以快速帮我们的产品 打上人群标签！精准的流量进入我们店铺之后，无论是点击、 深度浏览、 收藏还是下单，这些动作都能够向系统反应一个问题，我们产品到底主要受那个类型的用户所欢迎。

等搜索流量趋于稳定， 人群标签搭建好之后， 再去谋划场景化的流量。这时候，场景车就可以开起来啦！

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