银爪网

我呢，做生意亏怕了，属于不敢砸钱的类型。我以前去学完打爆款，我的大学同学每天S几百单，每天开3000的直通车，而我只敢每天S几十单，每天开100的直通车。当然，我的同学一个链接要赚就是几万几十万，要亏也是几万十几万的亏。而我，一个链接要赚也就几万十几万，要亏也就是个两三万块钱。所以，在16年的时候，挣扎了一整年，做了十几个链接，死了四五个，两三个保本，两三个链接赚了点钱，最后赚了接近十万块。

而且，越到后面竞争越大，投入越大，盈利的难度越大。

我也想过写软文，各个论坛去写过软文，辛辛苦苦写了N多软文，卖常规产品，一个月也就能赚个几千，如果要持续写下去，也不是没希望。但是要持续的去输出内容，做一个IP，我觉得太难了，比做淘宝本身站内SEO难多了。卖原单这些产品，倒是很猛，一篇软文，一个星期就卖了上万，还陆陆续续几百人想做代理，但是...卖原单是违规的，所以我试了一个星期就选择放弃。

当然，恕我直言，虽然我通过各个论坛写软文，最后也就赚了几千块，比起大牛来说我这简直就是菜。但是，其实放在普通人里来讲，已经很不错了。大多数的普通人，其实想通过写软文的方式卖东西，他连在哪里写软文都不知道...

四、我的玩法

所以，最终我选择了现在独有的蓝海小类目模式。

蓝海这个理论很多人都提过，但是真正把这个模式研究得很透彻，贯彻到极致的，我觉得少之又少。

蓝海本身又是一个相对的概念，对于有些人来说，刷个四五千单就可以做类目第一的，就属于蓝海了，对于我来说，这就属于红海了。有网友之前来问我，他认真看完了我的文章之后，很受启发，觉得全是干货。

然后他问我：创可贴算不算蓝海产品？

厄，怎么说呢，我只想对他发一个呵呵。因为如果他真要是认真看完了我的所有文章，就绝逼不会把创可贴这种东西当成蓝海产品。

那么我的模式究竟是怎么做的呢？

具体来讲，我的模式主要有以下几大特点。

1、核心是建立在竞争极其小的产品这一大前提下，脱离了竞争小的这个前提，我的很多玩法都是不成立的。不大量SD，不做付费推广根本不可能有机会做起来，所以我的核心是建立在竞争小的前提下。

2、原则是要以极小的试错成本来运营：

一件代发，绝不囤货。

不做付费推广。

3、单店天花板低，需要依靠多店复制。竞争小的原因是因为市场小，市场小，所以大佬看不上，所以我们小卖家才有机会胜出。我的单店月利润都在一两万左右，多的可以达到五六万，但是我运营了26个店了，其中有19个都已经盈利了。

4、单价一般要高，高单价意味着高利润。我一般给自己设限，低于100利润的产品我都不做，我利润最高的产品，利润是1000多。

当然，我这只是说了个大概，如何定义蓝海产品，如何挖掘产品，如何去具体运营，这里面都还有很多细节，需要大家去逐渐摸索。不过这是一个方向，可以给大家以指导。

其实淘宝赚钱的方法有很多种，无论哪一种，我觉得能在淘宝现在的情况下赚到钱，都是非常厉害和值得学习的。而我们也不需要样样精通，实质上，你只要专研透了一种玩法，你就可以活得很滋润。

当然，如果你能够取长补短，互相结合，那就更加不错了。比如你操盘能力本来就很强，对淘宝运营经验丰富，你再去小类目做，那简直就是屠杀对手。

给大家说这么多，就是希望大家结合自身的具体情况（你的能力，资金，团队，货源优势...）和你的预期值，来选择适合自己的方法。

如果你拿了几百万的投资，目标就是要打造一个新品牌，那我建议你找网红合作，增加品牌曝光。经营流量以站外为主，站内流量为辅。

如果你目标是打造一个超级爆款，那么我建议你选择一个单价不太高的产品，走淘客AA单，然后通过关联销售，做好常规精细化运营。

当然，如果你只是一个小卖家，一个人，手里也还没有多少钱，我建议你还是和我一样，控制试错成本，选择一个小类目，先别想着赚钱，先学着把淘宝基本规则给摸熟悉吧。

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