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淘宝给人的映象好像是小商小贩的杂货铺，而天猫就更像是大卖场；

拼多多以水果、低价生活用品以及杂牌服装入场； 其商家主要来源于三个途径：1、工厂（直销模式）。2、个体户（淘宝转移）。3、农户，水果商（终端）等等。

京东的本质是一家零售互联网公司，简单说是一个利用互联网技术售卖商品的商家，其需要进货，管理库存，销售商品并最终才能获利，这也是京东有别于其他两家平台的本质区别。

淘宝现在基本已经建立了“淘宝+天猫+支付宝”相结合的互联网集市闭环体系，但在商品从商家到消费者手中的过程，需要依靠外部物流，收入来源主要为商家直通车广告收入。

京东与淘宝、拼多多最大的不同在于，采用“采购+销售”的传统百货零售形式，也就是自营商品，主要通过买卖差价获得收入，优势在于有自己的仓储物流体系。

拼多多则是典型的农村电商模式，从平台收入来源看类似淘宝，以收取商家佣金获取收入，但最大的一大特点是低价。

2、用户区别

我们先看一个例子：

涂涂用户的特点是我知道我要什么，我要最有效率的，性价比好的东西。就像男性买衬衫。

笨笨用户的特点是我不知道买什么，我得看。就像女孩子买裙子，买什么样的得看，然后就是两个女生去商场逛了10几家店，看了几百件衣服，最后买了一顶帽子。

大山用户的特点是我没有需求，我现在就是闲，需要解解闷儿。就像聊天儿、看视频、打游戏的这类用户。

京东主要服务的是涂涂用户，因此虽然也抱着腾讯的大腿，但是没法有效转化腾讯上的小闲流量；淘宝主要服务笨笨用户，跟腾讯的关系决定了腾讯不可能引流给它；

拼多多也主要服务笨笨用户，但是可以将腾讯上的小闲用户转化为笨笨用户，使用户完成消费。

而小闲用户群体大于笨笨用户群体，笨笨用户群体大于大明用户群体。因此谁能够转化小闲用户就能得到爆炸性的用户量增长。

大山是一个没有需求的用户，对于一个没需求的人，对京东、淘宝天猫等不可能点进去。

而对于拼多多，限时秒杀、品牌清仓、天天领现金、现金签到、砍价免费拿，小闲用户不想买任何东西，但是打开拼多多还是可以干一点事，至少可以现金签到吧；

连续签到三天，他可以买一包抽纸，所以他会愿意去做，并且会很开心，对拼多多评价很高，这就是一个对小闲用户的真实转化。

有人对淘宝、京东、拼多多的用户数据进行了交叉对比，发现拼多多、京东都只是在侵蚀淘宝的市场，而淘宝则一直是最受欢迎的购物APP。

2018年，淘宝月度活跃用户从5.8亿增长到6.99亿，增量达到1.2亿。在全网电商用户中，淘宝用户占到89%。

截至2019年2月，拼多多用户中有79.8%同时是淘宝用户，92.3%的京东用户同时是淘宝用户，49.3%的拼多多用户同时是京东用户。

（图片来源网络）

3. 购物场景差别

在淘宝和京东，用户的购物习惯，93%是直接搜索，按照销量和评价来选购，而拼多多是从秒杀、特卖、清仓、免单的区域进去购买。就像你去超市，购买超市的正常产品和促销产品，这就是不同的购物场景。

4. 运营的逻辑差别

电商里面说的死去活来、难得要命的核心就三件事：获客、开店和供货。

淘宝、京东起源于传统互联网时代，都有自己的PC网站，流量主要来自于搜索引擎以及自身品牌所产生的流量，到移动互联网时代，又都有了自己的APP产品，同时京东还依附于微信端的导流。

而拼多多获客方式更丰富。获客上除了和淘宝、京东相同的平台流量、广告流量、运营位、搜索展示等等完全相同外，拼多多还独有的增加了社交裂变的流量。

它的流量来源大家都了解，主要来微信“帮我砍一刀”的方式，也正式这一特殊的“新模式”才让成立四年的拼多多后来居上，累计下载量直逼成立15年的淘宝。

不过，10月18日，微信官方对外部链接管理规定进行了修订，修订后主要打击对象为诱导分享、诱导下载/跳转、违规拼团等，限制内容直接卡住了拼多多的流量咽喉！

拼多多开店更简单，不以开店为目的，而以甩货为目的。

在京东或者天猫开店有多难，相信大家有所耳闻，反正你不是大牌就休想，而且基本要抽5-10个点的水。

在淘宝开店，也需要百度百科或者淘宝大学来指导，基本上你得提一口真气，下巨大的决心才能在淘宝开店。

相反拼多多则简单到上传商品，送一个店铺的程度，亲测在拼多多上开店只要三分钟。

拼多多在供货逻辑上实现了工厂直接向消费者供货。

淘宝有了越来越复杂的规则，而且线下长期以来都是多级分销的体系，厂家通过各级分销商向消费端供货，因此出现了一批的专业代运营淘宝的中间商，厂家面对中间商供货。

而拼多多开店规则简单，在买家和厂家之间没有中间商存在的价值，因此消费者购物时就不会被中间商剪羊毛。

5、新品发布战略

对于淘宝天猫而言，新品有着快速的商品迭代，可以吸引更多用户逛起来，特别是淘宝天猫在衣着服饰类有无法撼动的地位，此类品类一直以新品为主打；

对于京东而言，更多定位的是一家互联网零售电商，强势在于3C、家电等电子电子类品类，同时超市生活用品以及书籍行业也发展良好，不过对于服饰类目还是偏低，特别女性类目，不管在商品丰富度还是用户量级而言远落后于淘宝天猫。

对于拼多多而言，是典型的农村电商模式，它的产品都是一堆低价保高销量类商品。

不过，现在拼多多也在努力往上破局，百万补贴、高端店铺入驻，就目前用户级别，用户增长以及用户频次而言，拼多多依旧强势，相信其有能力处理好这一切。

三家平台可以说各自有各自的优势：

淘宝天猫，发育最为完全，从低端到高端都有涉及，而且商品量大，用户基数大，同时平台模式具有轻资产高利润，低风险等特点，但是这样相对于控制供应链、制造端以及市场的把控能力会相对偏弱一些。

京东，强大的自营零售能力加上目前相对较弱的平台POP模式，在3C家店等类目有强大的把控权，同时利用好数据能有效做到端到端采销一体化，从源头的供应链体系可以有效的控制品质和成本，获取商品的定价权，不过这是重资产模式，相对资金和风险压力更大。

对于拼多多而言，目前还处于一个大量低价用户，采用工厂，原产地直销方式以及个人商户入驻的早期形式，不过还是期待其成长，正是他在不知不觉中改变着整个电商生态。

看了这么多，相信对你也能够有一定的启发，大家可以根据这三个平台的不同，选择最合适自己的平台。

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