在JD.COM这样的平台上，商品有一定的价格导向。商品的价格会影响顾客的购买。我们应该选择独特的定位方法，在满足市场需求的同时，更有利于促进店铺的成长，从而吸引更多的顾客购买。价格也决定了你的产品在哪个竞争领域。因为定价就是客户的划分，也就是所谓的市场细分。因此，不同的定价决定了不同的商品资源配置。那么，应该如何定价呢？在JD.COM首页200-500元的同一商品价格区间内，可能有6种互联网思维定价方式，首页500-800元价格区间内有10种，800-1000元价格区间内有10种，1100-1400元价格区间内有8种。根据以上数据，你认为6场比赛比10场比赛小吗？答案是肯定的。所以从以上来看，500-800元的商品不如800-1000元的好。有些商品不一定按成本价的两倍定价，有时还会涨价，但比以前的价格卖得好。大家要清楚，在JD.COM，同价位的商品是不会被平台一起展示的。我们做同样的产品不可能把价格定在同样的价格范围内。因为客户属于千万人，所以对同样的商品有低价高价的需求。当然，商品的价格不是根据竞争环境决定的，而是根据你在价格范围内能赚多少钱来决定的。因此，商品定价的差异会导致不同的竞争环境。直观的定价方式需要根据商品关键字来勾选前20名，自营率低于50%时哪个价格段是中性的，然后可以选择将商品设置在前20名以内。比如一个38元的手机壳，把20元的价格提高了，58元的作为手机壳卖了，所以销量不变，排名反而上升了。为什么涨价？商品还能卖，而且比以前好。原因很简单，如果商品价格在前5名。前5名恰好有35/38/39/79的价格区间。然后，按照中间的差价，20元。这时候货上提到了20块钱。商品价格58元，排名直接卡进去，销量直接增加。当然这样做是有风险的，所以如果公司有实力有信心，看看前20的哪个价位段是空的。如果商品比较多，也可以找10-20个地方的价格空间来弥补。其实每一种思维都各有千秋，希望能给大家带来启发。如果结合自己的商品特点和合理的销售思路定价，是不会有小收获的！你有没有看过陶凯·边肖编辑的内容，每个人都觉得有那么多关于定价的知识？确实如此，所以定价的时候一定要想清楚！ 。 。 。 。

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