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关键词：新品破零、淘客

适合人群：店长、运营

适合商家：淘宝商家、新商家

对于老店铺来说，新品破零并不难，老客户加上直通车等常规手段，就能解决一个新品的基础销量。

但如果是新店呢？如果需要的基础销量比较大呢？比如数据线这种低客单产品？这时候我们还有另外一个工具，那就是淘宝客。

今天来说一下如何寻找能跑量的淘客。

首先，说一下思路。

第一，基础销量的数量，比如服装，有10个销售就行，但手机壳至少要100单，甚至100单都没有什么展现。所以，首先要确定自己准备做多大的基础销量；

第二，自然是我要达成这个销量计划用的时间；

第三，计算投入。投入不能已经开始做了再去想，而且要先想好自己能投入多少，能不能忍受亏损，自己能承受的亏损范围是多少。

我们先看一款鸡精产品。这个产品在站外淘客平台上活动。

原价19.8，售价9.9，已售出100多单。

我们来计算下盈亏：

活动前：原价19.8，邮费5元，成本预估9.9，毛利润4.9，

活动后：售价9.9，成本9.9，邮费5，扣点1.5，毛利润=9.9-9.9-5-1.5=-6.5

，也就活动后，每单亏损6.5元。

那么这样的亏本赚销量是否值得？

看法因人而异，有30万老客户的店铺肯定不会这么干，直接让利给老客户销量就来了。

但是对于普通小卖家还是值得尝试的，每单亏6.5元，100单650元，虽然亏，但是短时间内宝贝到达了100销量，其实是合算的。

在开直通车的人都知道，如果这点儿钱拿来开车的话，很有可能颗粒无收。

所以大家首先要建立目标：

1.我要做多少基础销量

2.我需要在多久内完成

3.我能接受的推广成本底线

确认好目标之后，具体进入执行方案

比如，刚才的鸡精为例，采用的是站外返利类活动，玩法是高佣金返点形式。具体也有正规平台返集分宝或者是类似好评返现形式。

①正规返利集分宝代表网站：一淘、51、返利、淘粉吧等；

②好评返现类：众划算等。

返利类的基本玩法为：商家设置50%佣金，买家买的时候返40%。（中间差价做平台利润及手续费）

这种玩法适合毛利较高的一些类目，优势是：不影响宝贝最低价。

好评返现类玩法：宝贝卖50元活动价25，买家以50拍下，确认收货好评后，卖家家返现25给买家。同时，卖家需要在活动前将返利金额先存入众划算账户。比如需要十单，那么每单返利25，就需要先存250元进去。

这种玩法适合一些低客单、高毛利产品来做。

除了返利类网站，我们还可以通过本地社群论坛做团购。

具体玩法是，首先，联系论坛报名跟进，合作方式为固定一个团多少钱或者是佣金形式。建议第一次以佣金跟进。

之后买家会在论坛留言，同时购买的时候旺旺联系卖家，提供暗号给客服，客服来手动改价。

还有一种常见的站外淘客就是微博团购。

直接在微博首页搜索团购，就可以找到非常多淘客账号，依然是报暗号改价或者发放专属优惠券的形式。

除了上述形式，大家在找淘客网站的时候可以登录站长工具排行榜，就可以找到更多返利类网站，甚至可以找到一些垂直行业的专业淘客平台，比如母婴类、女装类等等。

第五种是QQ群。这个渠道因为骗子较多，口碑很差，但其实低客单产品是可以尝试的，关键是不要先支付任何费用，直接采用佣金形式合作即可。

除了站外，在站内的「活动广场」我们也可以直接联系到淘客站长，其实很多卖家都曾经尝试过这个渠道，但大多数的反馈是，效果差，佣金要求高。然后就放弃了。其实这并不代表这些站长没有实力，有时候你需要根据活动发布信息里面的联系方式联系到站长沟通，看他的资源适合推哪一类的产品，价格段位的要求等等，从而找到合适的淘客团队。

说了以上六种寻找淘客的方式，不得不说，对于低客单、高毛利产品来说，新品破零完全不是难事，但这种推广方式往往伴随着亏损，所以在选品方面也是有一定要求的，毕竟我们的目标是为了以后的真实销售，如果宝贝本身没有竞争力，即便短时间排名冲上去，真实转化率太低，很快又会跌下来，这时候就得不偿失了。

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