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关键词：直通车

适用行业：办公设备

适用卖家等级：星级

行业分析

办公设备（打印机），打印机市场由针式打印机(包括24针通用打印机和平推式打印机)、喷墨打印机、激光打印机和其它打印机(宽打、热敏等)构成。依据打印机的技术特点与价格高低,打印机市场可分为高端、中端与低端市场。根据产品用户的不同,打印机市场又可分为商用打印机市场与家用打印机市场。其中商用打印机市场又分为专业打印机市场和通用打印机市场。在通用型打印机市场,包括激光打印机和喷墨打印机在内的非针式打印机取代低针式打印机已成为趋势。国内打印机市场虽有所滞后,但已非常明显地体现出这一趋势特点。

行业的优点和缺点

优点：这个行业利润是比较透明的，而且大部分的买家很少有单一购买的，批量购买占得比重很大，行业的整体流量和购买力都是很突出的。

缺点：由于价格比较透明，同行的竞争很激烈，市场风险较大。

先来看一下现在店铺主推的2款宝贝的销量情况

2款宝贝目前的销量排名都是第1名，虽然市场整体的销量不大，如果能做到最前面，也是不错的。

近一个月以来，2款宝贝交易成功191件、97件，成交是比较少的，但是累计评论都是比较多，说明宝贝上架有不少时间了，可能一直没有做起来，但是基础这块是有的。

接手前店铺整体数据（8月）

接手后店铺整体数据（9月）

接手后店铺整体数据（11月）

最近30天店铺整体数据

可以看到，店铺最近30天的数据对比刚接手时提升都是很大的，相对之前30天的数据，访客数，下单买家数，支付买家数上升比较大，下单金额和支付金额基本差不多，客单价下降。

直通车推广效果

直通车三十天推广数据

过去三十天直通车花费1万4千多，成交金额8.9万左右，投入产出比6.14，点击率1.54%，点击转化率1.61%。

过去三十天直通车花费7846，成交金额4万6,投入产出比5.88，点击率0.92%，点击转化率2.29%。

9020宝贝成交效果对比

接手之前（2018年8月）

接手后

2018年9月

2018年10月

2018年11月

2018年12月

直通车推广方法

首先，提高质量得分

第一点，操作淘宝直通车最先需要做的就是提高质量得分，质量得分的重要性极其明显，质量得分提升之后咱们的PPC可以降低了，同样的花费带来更多的流量。

1.店铺自身设置和宝贝上传的类目。

2.添加的关键词是否与宝贝属性以及相关性好。

3.直通车的创意图片和创意标题是否与宝贝的标题相辅相成。

第二点，点击率，点击率高，表明直通车后台访问量高，直通车访客数、流量和点击反馈是咱们提升点击率最重要的因素。

1、标题，充分利用主标题及直通车推广标题，将一些热门词、精准词、转化高的词放在标题里。

2、图片，推广图片要突出主题，突出卖点，突出品质、折扣，价格等优势来吸引点击。

3、宝贝本身的销量基础以及产品价格的性价比是提升点击率的关键。

第三点，点击转化率，点击转化率代表我们关键词点击之后的成交反馈数据，点击转化率越高证明这些关键词的重要性越大

推广商品的图片清晰、有吸引买家的卖点、特点和促销文案。推广商品的价格让人心动，性价比高。推广商品要有促销（限时打折、VIP折扣、活动折扣、搭配套餐等）。推广商品有较好的购物保障（消保、支付方式、配送方式、运费等）。推广商品的描述要详细（解除购物者的购买困惑）。

第四点，投入产出比，投入产出比可以说是所有掌柜最看重的数据了，关系到掌柜的收益的问题，对于一些花费大无转化的投产的词，质量得分再高也是要删除的。

1、流量和访客数。

2、点击率。

3、质量得分。

4、转化率。

第五点，成交笔数，很多人尤其会忽略这一点，成交笔数多的关键词说明说明，说明这些词是宝贝的综合性好的关键词，不仅仅体现在直通车上，也可能是自然搜索转化的核心词。

第六点，打印机的词不易太多，很久限额确定次数，例如，200限额，20个词左右，限额即使几千词这块也要把控好，根据以往大店和爆款的打印机店铺数据得出，限额多的话，可以分计划，综合降低点击单价，稳定转化和投产。

钻展推广效果

直通车三十天推广数据

过去三十天钻展花费3834，成交金额10万左右，投入产出比26.97，点击率0.42%，点击转化率3.4%。

钻展推广方法

首先咱们建立计划，选择为宝贝流量。

设置营销参数，全部选择自定义

根据我们的类目和直通车已经测试出来的效果， 相对应选择设置地域，我们可以根据直通车测试的地域进行 投放，也可以根据店铺物流模板的测试进行投放以及根据同行竞争对手所在地域选择性投放。

投放时间段我们可以根据直通车测试结果， 24小时哪一个小时段反馈最好， 选择性投放;还可以根据客服工作时间进行投放;以及使用折扣来选择性投放。(比如说某个小时段，引流效果最大， 某一小时段，点击效果最大，上升趋势快， 我们要统计这2个维度，然后2者交叉，交叉的时间段就是我们cpc钻展 重点时间段)

添加要推广的宝贝

设置出价，选择定向和资源位，定向人群可以根据直通车的定向推广和精准人群这块选择，不是所有的人群都有用的，咱们要比前花在刀刃上，这里的出价一开始可以低些，是直通车PPC50%就好，后面再根据反馈情况适当调整。

选择宝贝的创意图，图片要求：

1、目前仅支持从宝贝主图添加创意，不支持本地上传；

2、为保证投放效果，请选择浅色背景、无牛皮癣、无边框水印、少文字、清晰度高的创意；

3、建议添加多张创意，测试点击效果，择优选择。

创建完成。

接下来就我们针对于我们对应的人群以及对应的场景营销定向进行出价， 前期一定要记住，我们做定向的时候先引流， 后优化，而我们的引流出价一定要高于行业价格，出这个价格会出现2种情况，一我们出行业推荐价格，底价获取展现量，点击量，我们只需要优化图片， 把点击量提高就可以了，如果没有展现量，提高出价，如果有展现量，点击低，我们就需要调整定向人群，优化投放图片， 降低投放价格，3个维度，然后我们直接上传创意即可!

目前是2个计划，成交的但是和投资回报相差不大，之所以建立2个计划是因为一个计划花费有限，消耗想要提高就要提高出价，那样点击单价就会提升，同样的花费带来的流量就少了，钻展的点击单价现在在1块以内，比直通车还低。

9020和235打印机效果都好。

通过数据可以看出，智能定向这块成交单数最多，还有就是一些扩展人群。

资源位这块，基础流量包，购后猜你喜欢，已买到的宝贝，首页猜你喜欢成交较多。

推广方案

店铺分析

结合直通车、生意参谋等数据，发现店铺瓶颈，定制推广方案。

预估流量

预估钻展带来的流量、费用，预计产出销售额。

3.挑选展位

PC端首页首焦和无线端首页首焦（后续可以投放淘金币、无线站内触摸版首焦、无线淘宝APP和第三方APP等展位）

宝贝详情页页面装修

承接页需保证：

a.页面美观

b.促销性强

c.促销主题明确合理

d.选择优势产品

5.制作创意推广图：

突显促销及产品信息，文案给力，一定要突显促销及产品信息，并有吸引人眼球的文案，给人一种遐想的空间，才能吸引更多的点击。当然，推广图要做很多张测试，最终定下点击率最高的。

引入流量

投放时间调整：0点-8点的展现率低于9点-24点的展现率，这两个时间段可建立2个计划投放。其中，凌晨时间段竞争不激烈，可以通过这个时间段，用较低的CPM出价。

出价调整：把每个展位的类目均值看成1，则出价设置比例可以参考——通投：群体：兴趣点：访客=0.6：1：1.2：2。　 比如首页一屏右侧办公类目平均CPC结算价格为1.5元，则分别的群体出价计算如下： 通投：1.5*0.6=0.9

群体：1.5*1=1.5

兴趣点：1.5*1.2=1.8

访客：1.5*2=3

以上的出价方式可以最大化地保证买到流量，但最终还要根据竞价环境来做细微的调整（根据实时数据报表的反馈实时竞价）。如想要最“准”的价格来把握出价，同位置，同设置，按阶梯式出价设置计划，再根据数据报表反馈情况，选择最佳竞价价格，根据数据不断测试优化。

店铺活动参加

从上图可以能看出，店铺接手后活动一直在参加，因为活动流量能快速提升店铺人气和快速增长，能参加的活动，千万别错过哦。

每一个店铺都是有主推和热销的宝贝，一个没有热销宝贝的店铺是没有竞争力的，我们需要结合市场的情况选好款式，进行产品上架，然后推广的预热和产品的测试，热销的时候需要加大流量的引入做好搭配和关联的营销,把店铺做强做大。

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